北京现代ix25：新力量搅局小型SUV市场

　　从来就没有过哪一个品牌因邀请代言人而引起这么大的骚动，但北京现代做到了。在北京车展首日“都教授”金秀贤现身代言的ix25展台，而令人群蜂拥而至，以至于封馆数小时的火爆场面，相信许多人都还印象深刻。

　　今年小型SUV市场热闹非凡，东风标致2008、雪佛兰创酷、广本缤智等产品相继入局，尽管它们也都把消费群体瞄准了代表年轻一代的“85后”，但在北京车展首秀之战后，始终占据着小型SUV舆论尖峰的，始终是与金秀贤相伴的ix25。

　　今年10月10日，北京现代离开了主战场--华北、华东市场，把ix25远程投射到了日系车的大本营广州，金秀贤和ix25也一同亮相发布会，现场一度“热到不能再热”了。

　　在问及为什么要选金秀贤作为ix25的形象代言人时，北京现代品牌部部长薛浩智回答得特别简单，“因为他在中国很受欢迎。”那么，问题来了，ix25也会像“都教授”一样受欢迎吗？

　　ix25后来居上的底气

　　北京现代ix25牵手金秀贤，可以说是创造了新车营销的成功案例。从北京车展上金秀贤亮相引发的现场轰动，到随后借助“都教授”强大影响力博得眼球和关注，北京现代大量依托网络渠道加强了和年轻消费者的互动营销，ix25未播先热，形势一片大好。据北京现代内部人士透露，从成都车展启动正式预售开始的一个多月的时间内，ix25的预售量已经接近两万辆。

　　从ix25所在的小型SUV市场看，作为试水车型的昂科拉也没有想到，这一片市场已经被诸多强兵入驻，随着福特翼搏、别克昂科拉、标致2008、雪佛兰创酷、广本缤智等相继投入市场，刚开辟的蓝海已经变为大爆发的状态，竞争胶着。ix25加入战局，除了携带着金秀贤的人气魅力，在重兵围剿中机会在哪？固然，选择金秀贤作为形象代言人，确实给ix25带来不少人气，但对消费者而言，这并不是购买ix25的决定性原因，主要原因还要在于ix25值不值得买。

　　据北京现代内部人士表示，虽然市场竞争激烈，但小型SUV市场格局未定，变数依然很多，ix25还有很多种可能。据了解，此次推出的ix25共有六款车型，提供1.6L和2.0L两个动力版本。在动力配置上，北京现代耍了一个小心机，动力上没有直面竞争对手昂科拉、创酷等车型集中所在的1.4L、1.5L动力区间，打了一个差异战。

　　身处竞品相互制衡的状态下，ix25如何闪转腾挪，除了动力配置，还必须得在价格上做出更加明智的适应性调整。在ix25广州上市会上，被惦念许久的销售价格终于尘埃落定，锁定在11.98万元～17.98万元之间，其中1.6L的手动两驱时尚型GS的起售价在11.98万元，被定为跑量车型的1.6L自动两驱时尚型GS售价是13.38万元。

　　到底这个价格能否帮助ix25成为小型SUV市场上的生力军，在日渐白热化的竞争中能否获得后来居上的底气？根据数据，在11万元~12万元档位，小型SUV市场的主力产品只有翼搏和标致2008，无论从车的尺寸和整体特征来看，翼搏和标致2008明显要比ix25小一些，在这一点上，ix25占据了相对的优势。而ix25主战场则主要集中在13万元～18万元，这一价格区间的主要竞争对手昂科拉和创酷，以及同为后来者的广本缤智，无论是外形空间，配置动力方面，和对手们相较，ix25并不逊色。但是需要明确的是，昂科拉和创酷这对上海通用双拳组合，基本配置一样，采用的是高低价组合策略联手打天下，再加上已经将最低价杀入到10万元以内的翼搏，这对于最低配价格接近12万元的ix25而言，并不是好消息。

　　北京现代销售本部本部长权赫东表示对于ix25如此定价，北京现代有着充分的理由和思量，“ix25在一开始就没打算在价格方面与其他车型进行血拼，ix25主打小型SUV‘高端’市场。”北京现代向来是通过优良的设计和丰富的配置来打动消费者，而这种“高性价比”的车型才是消费者真正所需的。或许现代1.6L发动机在性能指标上稍有落后，但小型SUV本身主打的就是城市消费者，在城市低速路段，北京现代的自然吸气发动机能保证动力稳定输出，驾驶相对也顺畅。ix25在整体指标上并不输于同级别其他SUV，甚至在某些方面还有超过，另外，这一款小型SUV在产品设计风格上非常契合年轻消费者的审美与心理需求，其预售量取得两万辆的成绩，也是在意料之中。

　　ix25背后的力量

　　在合资品牌当中，北京现代车型设计的美誉度有目共睹，北京现代正是凭着惊艳的设计、简单的时尚、较高的性价比俘获消费者芳心，高奏凯歌，一路冲进百万销量的阵营。

　　为了能在中国有更好的发展，北京现代提出了“D+S”战略，这就要求北京现代中高级车及SUV车型的数量要提升至整体的45%。在此之前，北京现代SUV产品主要有紧凑型SUV途胜、中型SUV ix35以及中大型SUV全新胜达，其中ix35和全新胜达在同级别市场中的优势已经十分明显。ix25的推出，将进一步丰富北京现代的产品线，将SUV产品空间进一步下探，实现北京现代在主流SUV市场全覆盖，从其预售量和发展态势看，ix25极有可能作为一款小型SUV市场中的现象级产品，进一步巩固和提升北京现代作为汽车市场中领军企业的地位。

　　对于ix25这款专为中国市场而打造的小型SUV，业内不少人对其很疑惑，不知道ix25脱胎于哪一款车型的平台。对此，北京现代车辆设计部部长张宇回答，“很难说完全与某款车型共平台，因为零部件的通用比例还不高，如果硬要讲，应该是朗动。”

　　今年10月，一辆2015款朗动作为北京现代的第600万辆车正式下线，朗动在中国市场的口碑一直很高，其销量也是有目共睹，而北京现代的发展速度再一次刷新了自己的纪录，又一次惊到了对手，从第500万辆到第600万辆下线，仅用时11个月。

　　多数人将北京现代的快速发展归功于其产品设计的漂亮、配置丰富、性价比高，实际上，大多数人都忽略了一点，那就是北京现代日益先进的工艺。一个好的产品首先来自于设计，而设计的根基在于工艺，工艺的保证则依赖于加工线的机械化程度以及加工、装配精度，这才是北京现代产品被消费者接受的根本原因。

　　目前，北京现代正处在提升品牌形象、培养消费群忠诚度的进程中，由普遍认为的“高性价比”向“品质”定型的关键时期。

　　ix25从年轻人的“人生第一辆车”开始固化北京现代的品牌印象，在最年轻的消费者中树立品牌认识，培育品牌忠诚度，北京现代的品牌向上之路将会越走越宽广。而呼喊着“正青春”的ix25正在北京现代品牌升华、销量升级的道路上快马加鞭。

　　文/张力克