借世博上位 齐乐手机谋局3G战场
- 来源:中国品牌
- 关键字:世博 齐乐手机 3G战场
- 发布时间:2010-06-01 09:29
先是被世博会相中，和blackberry（黑莓）一起，成为世博园区工作用手机项目赞助商，为世博会定制兼具对讲机与手机功能的世博定制手机X3，这是世博会手机赞助商中唯一的国产品牌；4月7日，齐乐又携手中国电信，推出3款3G互联网四通道手机i58、“云”手机P900E以及全键盘手机E630，跻身电信四通道手机六大合作伙伴行列。
在此之前，齐乐手机一直是一个名不见经传的品牌，很多消费者还不知“齐乐”为何物，甚至把它和“山寨”直接画上等号。在世博会手机项目赞助竞争中，却一举击败诺基亚、三星等品牌成功上位，制造了不少悬念。
手机行业的新军
2010年4月7日，齐乐手机在北京嘉里中心召开新品发布会，推出3款齐乐CDMA世博手机。从北京参加新品发布回上海的章广业，一下飞机立即召集公司管理层开会，为齐乐手机的3G未来出谋划策。“虽然齐乐现在不知名，但与世博会和中国电信的合作证明了我们的实力，这也是长期积累的结果”，虽然临近深夜，电话里的章广业仍不乏兴奋。虽然齐乐不太知名，但齐乐的前身——上海凯博特通讯设备有限公司却在手机圈内比较知名。据了解，上海凯博特通讯设备有限公司曾是迪比特在国内的最大代理商，同时代理了诺基亚、索尼等品牌，是当时国内规模比较大的手机代理商之一。
在齐乐新品发布会的晚宴上，齐乐北京地区的代理商跟笔者私下聊天时说，国内每生产的3部手机中，就会有一块主板是龙旗提供的，这也就是为什么世博会会选中齐乐手机成为赞助商的一个重要原因。当时，凯博特与龙旗的合作可谓是一拍即合，一家拥有销售网络，一家拥有技术与生产实力。2007年，齐乐正式进军手机市场，现在需要解决的最大问题就是品牌瓶颈。2007年7月，齐乐正式进军手机行业，凯博特完成了从一个代理商到生产商的转型。
虽然是手机行业的新军，但章广业表示，有龙旗控股集团作为强大的技术后盾，齐乐手机的发展很乐观，这也是世博会放弃三星、诺基亚等大品牌而选择齐乐的重要因素，齐乐已经具备与这些大品牌同台竞争的技术基础。
世博局相关人士也透露，齐乐虽然是一个相对较新的品牌，但作为龙旗旗下子公司，其技术支持自然不会太差，这才是关键。
跨入世博大门
2010年上海世博会是我国首次承办，是继成功举办奥运会之后的又一重大国际盛事，预计将有7000万来自全球的游客将涌入上海。这是一个向世界全面展示中国科技创新、经济、社会、文化的大好机会，同时也是中国向世界学习的重要契机。
齐乐手机是诞生于上海的新锐手机品牌，经过几年的快速发展，在市场上有了一定的影响力和品牌沉淀。齐乐手机锐意创新，凭借设计上的精美时尚、功能上的方便实用，品质上的精雕细琢，通过了上海世博局的层层严格筛选，脱颖而出，成为上海世博会园区工作用手机项目赞助商，这也是惟一入选的民族手机品牌。齐乐推出兼具对讲机与手机功能的世博定制手机——齐乐X3对讲手机，在上海世博会期间为工作人员提供基于手机终端的高质量移动通讯服务。
除了常规的2G手机外，齐乐手机还在3G产品上投入了巨资研发，推出的3款手机均支持中国电信已经覆盖至全国乡镇的3G网络，这三款产品分别是i58、P900E、E630。
定位在高端消费群的i58是3G互联网四通道手机，采用Android操作系统，内嵌丰富互联网应用，能带来全新的高速无线使用体验，并且内置世博百事通、世博热线等特色功能，GPS配合AGPS功能，可实现精准定位及导航，一机在手，带你轻松游世博，同时还支持天翼星空、天翼快讯、天翼空间等电信特色应用。
具有手机钱包功能的双模双待P900E手机，可以当钱包用，极大地方便了手机用户的购物和消费。P900双模双待EVDO世博手机，除了内置常规的天翼客户端应用外，还内置了“天翼应用云”等特色服务，用户可以随时体验特色的“云宝盒”“e云存储”“天翼星空”“天翼快讯”等基于云计算技术提供的增值服务，在世博期间，P900E内置的“世博热线”“世博搜索”等功能可以带用户轻松游世博。
齐乐E630全键盘手机，采用了QWERTY全键盘设计，专为喜爱聊天的年轻拇指族设计，利用无处不在的EVDO3G网络，配合电信特色的天翼Live，给年轻人带来更多的沟通无极限的体验，另外“爱音乐”等电信特色应用也让年轻人爱不释手。这三款EVDO世博手机将给3G终端市场注入全新的活力，同时可以让无法亲临上海观看世博会的人通过中国电信的3G网络及时了解世博会的最新信息。
作为中国目前已大规模商用的最先进的无线通信技术，3G的发展牵动着产业链的各个环节。在各大运营商的全力推动下，3G网络的覆盖及优化工作已日渐完善，已经迎来了高速发展的黄金时期。齐乐EVDO世博手机的推出，一方面为2010年上海世博会贡献力量，另一方面让来自全球的手机用户体验到中国电信先进的EVDO3G网络及优质的电信增值服务，这些都将为3G产业的快速发展打牢基础。
加强渠道建设
2000年，章广业创办了杭州嘉华通讯有限公司，为了代理索尼在上海的销售，他又创办了上海嘉雁通讯有限公司。随着业务的发展，他逐步引入了TCL、诺基亚等品牌。但手机代理有个行业规则，一个公司不能同时代理几个品牌，他想到了一个两全其美的办法，在接下来的几年中先后创办了上海嘉博通讯、无锡凯联数码等公司，后来又把这些代理机构整合成了上海凯博特通讯设备有限公司，把业务网络延伸到全国各地，一举成为国内比较知名的手机代理商。
正是在代理行业的广泛积累，为凯博特后来转型奠定了基础，也为其后来和龙旗控股集团的合作准备了重要筹码。
章广业表示，大部分国产品牌都存在一个弊端：懂技术的不懂营销，懂营销的又对技术不甚了解，这也是国产手机品牌发展缓慢的一大通病。龙旗控股集团有过硬的技术和生产能力，而凯博特拥有遍布全国的销售渠道和丰富的销售管理经验，这是当时双方合作的最大动因。
虽然齐乐手机的品牌建设还不是很充分，但在品牌认知度不高的情况下，2009年300多万台的销量就已经证明了齐乐的前景是美好的，章广业表示。
和龙旗控股集团合资创办齐乐通讯以后，章广业关闭了包括凯博特的所有代理公司，把多年经营的全国销售网络和渠道全部整合到新公司里面，并不断加强与国美、苏宁等综合大卖场，迪信通等专业卖场之间的合作。深谙渠道建设的他明白，掌握了渠道就相当于掌握了市场。
虽然现在转型为生产商了，但毕竟经过这么多年的经营，和很多销售商都是老朋友了，影响力还是在的。这么多年下来，积累的不只是资源，在行业里的信誉也非常重要。
布局3G市场
章广业坦言，赞助世博是一桩不赚钱的生意。但他的目的很明显，就是借世博会的广阔平台，让消费者认识齐乐这个全新的品牌。他说：“由于齐乐刚刚开始，品牌建设计划还没启动，这是很多人还不知道齐乐的原因。除了在世博会上的展示之外，今年我们会在这方面有很大的投入，目前正在和中视购物、中央电视台等媒体接触，洽谈广告推广。”
齐乐需要的不只是国内的消费者，还有国外的消费者。2009年300多万台的销量都是国内渠道贡献的，但现在和以前不一样了，国产手机在国外的影响力越来越大，所以开发海外市场是我们必须要做的工作，章广业表示。
章广业表示，此次世博会没有选择诺基亚、三星这样的大品牌合作定制而是选择齐乐，除了技术成熟度的考量之外，也有一定的地缘因素在里面。世博会在上海召开，而齐乐又是一家土生土长的上海高科技企业，在同等条件下，选择本地企业也可以向外界展示上海的科研实力。
据章广业介绍，齐乐手机目前有GSM手机近30款，预计今年将推出10款3G产品。目前只是和中国电信合作，下一步将和联通、移动合作定制，完成网络制式和产品线的广泛覆盖。同时，章广业给自己订的目标是2010年争取进入国产手机品牌的前8位。
手机是一个较为复杂的产业链，加上山寨机泛滥，问题频出，对品牌的选择逐渐成为影响消费者消费行为的重要因素。
飞鸿通讯某中层表示，齐乐毕竟是一个新生品牌，没有知名度和品牌忠诚度，即使有过硬的技术、健全的渠道，但如果定位过于低端，消费者又没有使用体验，很容易让人产生“山寨”的联想。这位人士还表示，现在几乎所有的手机生产企业都在重金下注中国未来的3G市场，齐乐要在几乎白热化的竞争中分一杯羹并不那么容易。
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