术业有专攻

　　双志联合行业组织实施资源整合战略

　　———记江苏双志&中太工联战略资源对接洽谈会

　　热水工程，这潭水有些深

　　“在中国，做工程不好做”早就盖棺定论，同时也让很多企业、工程商有苦说不出。事实上，在各种类型的工程项目中，中国人办事喜欢找关系，走后门似乎早就习以为常了，但往往就是好处收了，事办好了，问题遗留了，也因此造成了各种不合格工程和“垃圾”工程。

　　热水工程更是如此，2011年前后，为了迎合国家在新能源领域出台的诸多鼓励政策，许多企业想着要在热水工程上大干一场，纷纷大举进军。可好景不长，不过两年时间，笔者的耳边就充斥着工程商的一片叫苦叫累的声音，“做工程是找死，不做工程是等死”，招标方拼命地压价，利润空间被压得所剩无几，更让工程商无法忍受的是工程款拖欠，特别是房地产工程，更是遥遥无期，这对于中小企业来说，意味着资金链的断裂，以此引发了诸多连锁反应，许多企业因此背上了沉重的包袱。

　　问题工程同样是热水工程的一大桎梏，由于缺乏统一的质量标准，缺少对相关零部件配套企业以及后期安装维护企业的监管，没有统一的质量把控平台，质量良莠不齐的产品及配附件被应用到建筑太阳能产品中，缺乏责任心的工程维护商在行业内滥竽充数，自然导致了众多的质量问题，客户拒绝为这样的问题工程买单，拒付工程款也就不难解释了。

　　尽管大家都非常痛恨这种不良行为，但长期以来问题并没有得到有效解决，在当前经济下行，各种产业经济均不景气的情况下，空气能、太阳能等热水工程这潭水就显得更深，因此要想在这领域好好地活下去，不被深水淹死，可真的不容易。

　　中太工联，热水工程的“支付宝”

　　如何更好地解决热水工程实施过程中所面临的诸多问题，做出高品质的热水工程，使行业能够健康有序地发展，让企业及相关配套厂商达成高效合作，实现多方共赢，这是个大难题。而据笔者的了解，长期以来，在新能源热水工程领域，对建立透明、公正、公平的机制，搭建一种全面管控工程质量，有效整合多方资源的第三方平台的呼声也由来已久。

　　令笔者欣喜的是，中太工联正是这么一种平台。据了解，成立于2008年的中太工联通过对新能源热水工程质量保障体系的搭建，在行业独创了第三方交易模式，在保障工程质量的同时，确保了相关合作企业的利益，做到了工程商与零部件配套企业的共赢，彻底颠覆了以往对于于热水工程的传统观念，堪称热水工程领域的“支付宝”。

　　作为一家行业的第三方专业协作机构，中太工联秉承着整合、协作、保障、共赢的核心理念，成为了国内唯一新能源热水工程保障体系的首创者。

　　中太工联完全按照公司化运作，对热水工程领域中的品牌协作、工程方案设计、配套施工、部品采购等方面提供第三方服务。同时，在工程洽谈、施工、采购等环节中，中太工联还能为合作方提供工程设计方案审核以及第三方支付平台，既解决了工程商产品质量的后顾之忧，也让相关配套厂家不用担心货款迟迟无法结清。

　　据中太工联副秘书长张杰介绍，作为一家专业协作机构，中太工联将质量的管控作为协作的先决条件，他们与加盟的零部件生产商签订“价格体系承诺书”，与施工企业签订“施工质量保障承诺书”并且通过“施工服务企业项目考察评审表”对施工过程中的各个环节实时追踪把控，通过这些量化的评价体系，中太工联同企业一起，将工程质量做到了极致。

　　高标准的质量管控、完善的平台构建、高效快速的服务使众多太阳能工程商、配套商、维保商、品牌商们纷至沓来，据悉，截止目前，在全国范围内已有1300多家工程商主动与中太工联接洽，已有100多家企业成为合作会员，其中包含二十多家配套厂商。

　　“资源置换才是整合的最高境界。”中太工联副秘书长，工程保障中心主任陈志忠一语道破了天机，诚然，这一平台的搭建，不仅是单向的由工程商向配套商采购零件，工程商向施工企业招标，而是通过资源置换，让联盟内的成员利用各自的优势，整合资源，拓宽渠道，为各自带来更大的商机，实现了双向乃至多向的互动。为此，中太工联在全国各地开设了40多家地方工程中心，根据企业需要，定期举办技术合作会，并在每年定期举行技术培训年会。

　　术业有专攻，双志高姿态赢市场

　　此次接洽会中，江苏双志新能源不仅是东家，也是中太工联第三方平台真正的实施者及成果享受者，而双志在接洽会上，更是向与会厂商共享了公司近期在青海、新疆、山西、内蒙古等多地的多个项目工程，并发布了多项采购计划，让与会人员在感慨双志的诚意的同时，也对中太工联与江苏双志新能源的此次合作非常看好。

　　江苏双志新能源有限公司成立于1996年的企业，固定资产3亿元，年销售额达12亿元，拥有丹阳本部、安徽利辛和安徽池州三个主要生产基地。目前公司已开发出家用空气能静态加热、循环加热、一体机、商用空气能高温机、低温机、水/地源螺杆机等多个系列上百个型号产品。

　　强大的企业实力为双志赢得了众多的工程订单，同时也让双志公司拥有了相当大的采购、施工需求，如何把控质量，做高品质工程，减少施工全过程中的相关问题，也成为公司快速发展中的一个不可忽略问题，此次牵手中太工联是一个很好的选择。“施工配套也是大市场，也需要纵向对接。”江苏双志新能源有限公司行销总监璩国苗的话语道出了企业的心声，在他看来，中太工联为企业量身打造的洽谈会将传统营销中的“一对一”采购，变为真实的洽谈，显得公开透明，也更符合企业对于把控工程质量的需求，也是中志“与合作伙伴一同成长，资源共享、优势互补，与客户分享资产增值带来的喜悦”企业理念的体现。

　　“术业有专攻，强强联合，我们冲锋在前，打下阵地，后勤保障则要交给你们。”江苏双志新能源有限公司董事长洪志中用生动贴切的比喻描述了双志与中太工联的对接，在他看来，开拓工程市场是双志所擅长的领域，而对质量的管控却少不了众多配套厂商及施工企业的协助，而中太工联在对接之初，专业的素养及严谨的态度显然让这位苏南老板有了很高的认同感。

　　“拿出利润来给第三方，就是为了做好。”洪志中宁愿拿出部分利润，也要稳固后方保障，实现工程在价格、诚信、质量方面的三大优势。站得高，方能看得远，双志新能源的高姿态显然赢得了众多厂商的青睐。

　　文/谈实 袁峥

　　江苏双志新能源有限公司