天池花雨 讲求新营销

　　让代理商价值最大化

　　天池花雨的产品是针对的中高端的消费人群，定位于高端的热水器，所以企业的要求，无论从选材、工艺、调试、包装和营销策略上都相当谨慎，都将预示着品牌的格局的高远和发展潜力巨大。

　　天池花雨公司负责人认为，中国热泵行业的营销，已经到了一个全新的拐点，面对国内市场品牌认知度较低、网络市场迅猛发展、渠道市场不够健全、品牌保护不够完善的背景下，天池花雨采取了“一次订货，终生股东”的定义，让代理商不仅仅是利益线条的相关者，而且是利益拥有者、实施者、保护者，把品牌代理营销向自我发展品牌营销转型，把一个个国内各地区的资源全面整合起来，形成强大的活力和实力，共同发力打造全新的品牌。

　　同时，天池花雨还将工厂新品研发、品牌运营商创新和代理商新体验全新整合成新模式，把网络、传媒、社交平台、门店展示和品牌传播资源有机整合，达到品质和营销的极致优化，创设极具吸引力的品牌磁场，在中国乃至国际市场，就会毫不犹豫地竖起大拇指，赞叹不已！

　　“让代理商更强”，是天池花雨发展国内市场的口号，是天池花雨倡导品牌和人文营销的新思维，更是天池花雨发展国内市场的出发点，也天池花雨走向国际市场的亮剑词。“让代理商价值最大化”是天池花雨对所有代理商的承诺。“我们充分认识到，只有让代理商价值最大化、实力更强，才能更好地发展我们的品牌，更好地运营品牌，保护品牌，把品牌真正做大做强，当代理商很强的时候，品牌自然也就顺势成强。”

　　打造狼性团队

　　团队，是天池花雨最为骄傲的资源。天池花雨近期将率主力销售阵容亮相，绝大部分都是80后90后，以“勤奋、激情、成长”为核心价值观，更富青春时尚的气息和追求，他们已经具备了精深的行业知识和专业的运营团队，同时，还拥有丰富的管理经验。目前，天池花雨的团队架构主要有产品研发团队、外贸团队、渠道团队、网络营销团队，钻石型团队的架构，让企业的运营更加灵活和稳固。

　　“通过不懈努力，我们有信心将成为中国热泵行业的一支新生力量和生力军，更是为中国热泵品牌发展的一个弄潮儿，肩扛使命，胸有成竹，豪情万丈，信心满满，”天池花雨的负责人说。

　　一个好的品牌背后必须要有一个优秀的团队，优秀的团队体现在了平常业务能力的锻炼还有团队氛围的建立。“为打造更加优秀的天池花雨团队，我们今年组织了一次活动，在一些活动中磨练团队的合作能力，和融洽彼此之间的关系，当然，只有这些肯定远远不够，我们在尽力给每一个团队成员提供舞台，共同成长。”

　　天池花雨负责人常说的一句话就是：“我们天池花雨突出就是性价比，既要让经销商有合理的利润，也要让消费者得到真正的实惠，我们做的不止是品质，而是要让高贵变得亲民。”

　　“在这里，非常感谢各经销商对我们天池花雨的认可，我们的发展，离不开你们的支持与信任，我们会一如既往的坚持理念，做好品质，过去的成绩是对我们努力的肯定，这仅仅是一个开始，未来要走的路还很长，只有不断改进，继续创新，才能让品牌立于不败之地。我们的愿景是让热泵融入生活，让天池花雨成就梦想，以高品质为核心，致力于打造吉热泵行业中桀骜不驯的品牌。”天池花雨负责人表示。

　　最后，欢迎您成为天池花雨的一员，同时也让我们一起努力打造健康向上的热泵市场，打造属于中国人自己的品牌，一起开拓辉煌的明天。

　　授之以渔

　　品牌能赋予经销商的更多的只是价格和一部分的利润，而方法却能带给经销商更深远的影响。因此，在与经销商的沟通和合作过程中，我们更加注重的是方法交流和对于市场发展的探讨。”

　　品牌对于经销商在市场的竞争中意义自不必多言，但是如果没有一个良好的经营方式，一流的品牌加上三流的营销方式最多只会成为一个二流的地位。可是如果拥有一个非常好的营销方式，这一结果就会产生神奇的景象。假设我们现在手里有一个二线的热泵品牌，但是却拥有一流的市场营销方法，再把这两者相结合之后，至少会形成一个二流偏上的影响力，甚至有可能在良好的市场运营操作下成为当地的一流经销商。当然天池花雨是一个一流的品牌，如果配合一流的营销手段，是不是能让经销商如虎添翼呢？

　　无论是从经销商的内部装修、统一的成品配套广告还是门头的设计，从当地的市场营销到如何去做一场活动的策划，还是经销商最为关心的终端消费群体的营销培训等等，天池花雨都会有专门的培训、指导和帮助经销商在这些方面做的更为优秀，更为突出。

　　统一的店面VI设计会让品牌具有非常高的识别度，也利于品牌在消费群体中的印象加深。至于活动策划和终端营销培训，则是在面对终端消费者的过程中能够最直接影响对方，为自己带来利润和影响力的关键。”店面装修方面，天池花雨会根据经销商的自身情况给予适合并满足品牌推广的设计方案。在市场营销的培训方面，天池花雨将会以PPT课件和面对面交流的两种方式进行。

　　由于受到时间等多方面原因的限制，像市场营销和活动策划之类的方法，天池花雨一般会把一些成功的经营案例做成PPT课件的形式发给每一位经销商，这样既可以保证每一次的信息都能以最快的速度发到每一位经销商的手里，也可以让这些有用的信息以最简单明了的形式展现在他们的面前。而像终端营销培训这类相对复杂的课程，天池花雨则更偏向于面对面的交流：诚信经营让我们相遇在商海，志气相投让我们成为伙伴，行业的洗礼让我们经历风雨，永恒的友情让厂商并肩战斗，打出一片蔚蓝的天空。

　　文/广州天池花雨新能源科技有限公司