用一生做最好的外设！

　　——专访I-ROCKS品牌创始人林郁登

　　作为中国台湾的外设品牌，I-ROCKS与中国电竞可以说结下了不解之缘。从2010年开始，他们就是WE战队最忠实的合作伙伴之一。I-ROCKS的产品伴随着WE队员走过了各个电竞项目的战斗岁月。作为I-ROCKS品牌创始人，林郁登先生近日接受了本刊记者周奕的专访。他感叹大陆市场是竞争最激烈的市场，也是最神奇的市场。

　　从OEM到自主品牌

　　Q：您从事键盘生产有多久了？

　　A：最早是电容式到机械式，然后到仿机械式，二十几年了。我喜爱这个行业。键盘看起来很简单，但要做好很难。市面上有些键盘就是“可以用”而已，而高档键盘的价格又对消费者来说不够贴切。I-ROCKS的目标是把产品做的最好，同时在价位上又让消费者感到亲切。

　　Q：在成立I-ROCKS品牌前，您在做什么？

　　A：I-ROCKS是2003年成立的，之前的八九年，我们都在做OEM（代工）。

　　Q：为哪些品牌做过OEM？

　　A：给HP、DELL、ACER都做过。2003年我们选择了转型，当时其实做OEM赚钱更容易。但想要把键盘做的更好，唯一的路就是成立自己的品牌，于是我们就成立了I-ROCKS。

　　Q：欧美有很多非常具有影响力的键盘品牌如赛睿等，台湾的IT也非常发达，为什么没有产生体量与之对等的品牌呢？

　　A：台湾擅长制造，而欧美的市场营销能力很强，一个生产，一个销售，这在OEM时代是很好的搭配。这些欧美企业掌握了生产专利，有雄厚的资金，有广泛的渠道，所以很早就积累了品牌效应。而中国企业要想在国际上打出名气，需要的资金非常庞大。近年来，中国大陆出现了联想并购IBMPC部门的大手笔，这是很好的潮流。我相信未来我们中国人的键盘企业也可以并购国际品牌，把自己的品牌推广到欧美。

　　Q：I-ROCKS这个品牌的含义是什么？

　　A：Rock代表石头，我们的logo是一个石头在云上面飘，这种不可能的情景，意思就是要做一个很有idea的石头，要做出与众不同的产品。

　　Q：当时的目标是什么？

　　A：把好的产品提供给消费者。如果仅为了赚钱，我们就不会退出OEM。另外，我们要打出中国人的品牌，和欧美顶尖品牌竞争。当初公司叫I-ROCKS，产品也叫I-ROCKS，代表的意思是“产品在，公司就存在，品牌在，公司就存在。”我们先从一个国家或一个地区起步，从韩国、中国台湾、印尼、马来西亚一步步做过来。

　　Q：您认为您的目标实现了多少，还满意吗？

　　A：比较惊喜的是中国大陆市场，成长速度很快，这两年已经有不少人知道I-ROCKS品牌。接下来我们将开拓欧美、东南亚这些市场。

　　Q：您一直在说要做“不一样的东西”，怎么定义这种不一样？

　　A：技术上的不一样。比如说“仿机械键盘”，我们三年前就提出这种技术，当时没有任何品牌做。现在许多大品牌都开始做仿机械式，这表示我们成为了流行趋势的创造者。

　　Q：能具体说一下这几年I-ROCKS在技术上还有哪些创新吗？

　　A：大概2006年，我们提出了防鬼键，也就是按键不冲突，当时主要为射击游戏玩家而设计的。第一款薄膜键盘可以做到11颗按键不冲突。后来提升为20颗不冲突，现在可以做到全区不冲突。

　　另一个是USB键盘。一般的仿机械键盘USB接口，只能连发6个Key，而我们的键盘已经可以做到连发30个key。30个键一起按下，电脑是可以接收到的。

　　大陆市场很神奇

　　Q：您什么时候第一次来大陆的？

　　A：从1989年10月第一次来北京，25年我来往已经差不多一千次了。I-ROCKS进入大陆则是2010年的事情了。

　　Q：这么多年来，大陆市场有什么变化？

　　A：神奇。大陆市场跳跃式的成长非常可怕。中国人和全世界不一样，我们有追求，目标非常清楚，非常专注而执着，所以中国才发展的这么快。I-ROCKS旗下工厂的一些员工，她们愿意离家千里打工，甚至一两年不回家，仍然觉得非常快乐，这在全世界都非常少见。所以中国市场的扩张不是偶然的，和我们每个人中国人的努力是分不开的。

　　Q：现在的大陆市场有什么特色？

　　A：据我们统计，大陆外设市场有一万六千多个品牌，简直大到可怕。在深圳、东莞这些城市有许多许多的厂商，他们用低价位切入市场，竞争很激烈。从现在来看，中国大陆是全球竞争最激烈，也最难做的市场。

　　Q：难做的具体含义是什么？

　　A：一是技术同质化、抄袭严重，二是低价破坏市场规则。另外由于市场太大，需要投入的营销经费也非常多，而这种投入能否见效却是很难估计的。

　　Q：欧美市场的情况是怎样的？

　　A：欧美消费者对产品的评估较为专业。他们对价位不敏感，好的产品花多少钱都愿意。而中国玩家通常按照经济承受能力去买某一价位的产品。

　　Q：有些用户并不太看重技术含量，认为键盘能用就行，这和I-ROCKS注重产品技术的宗旨是否有所冲突？

　　A：键盘不是一个非常显技术的产品，同时又是不可或缺的产品。我认为，如果你只用一两次，也许凑合凑合能行；当你每天都需要接触时，总有一天你会想要一个好键盘。根据我们的调查，大概有三四成用户在换电脑时会把旧鼠标键盘换掉，而且越来越多。此外，DIY用户的比例也越来越大，他们会在挑选键盘时进行抉择。差键盘用久了可能会对手腕有伤害，这就更促使用户选择好键盘。所以我认为在未来，用户对键盘会越来越挑剔。

　　Q：现在大陆流行机械键盘，I-ROCKS的机械产品却不是很多，这是为什么？

　　A：我们早在2010年就做过机械键盘。机械键盘成本很高，而仿机械键盘能以较低成本提供类似手感。前面也说了，中国大陆用户对键盘的价位比较敏感，所以我们推出了仿机械键盘。我们将在明年推出新的机械键盘，请大家期待。

　　电竞比赛定义键盘标准

　　Q：进入大陆时，为什么要以电子竞技作为切入点？

　　A：进入大陆市场时，我们首先和WE合作。当时电竞还不是很成熟，但选手已经有了很高的知名度，他们可以把I-ROCKS的品牌推广出去。选手们在比赛中用的键盘，会成为键盘的一种定义。

　　Q：怎么理解这种定义？

　　A：未来的趋势就是，比赛需要给键盘制定一个标准，你不能用标准之外的键盘。比如说用一个按键代替许多按键的组合，从而单按键就可以发出很复杂的招式，这种键盘应该是比赛不允许的。我们一直都按照比赛来要求我们的键盘产品，不会在键盘周边安装上一大堆快捷键。

　　Q：现在很多键盘品牌都与电竞结合起来推出产品，进行营销，您对这个怎么看？

　　A：什么营销方式都是一时的，最终还是要取决于产品。产品好才有永久的市场，完全靠电竞明星，以金钱为导向，这是不可取的。

　　Q：I-ROCKS今年有什么新的产品计划？

　　A：今年将推出高剪刀脚的仿机械键盘。在前作的基础上，它的行程提高到4cm，提升了手感，平衡感也更好。以前键盘都是中间一个点卡住，会有摇晃现象，剪刀脚键盘是四个点卡住，更为平稳。此外，我们还提出了一种双通道声音体系，通过一个按键，你可以在音乐和游戏声音之间切换。

　　Q：现在很多产品都注重外观，您怎么看待外观和技术的竞争？

　　A：如果过于注重外观，键盘就变得跟玩具一样。我们以选手的标准为主，选手们需要的是游戏利器，而不是玩具。

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