联想网络重装亮相——弥补企业级架构空白

　　在整合了IBM的x86服务器业务后，联想迫不及待地开始了在云计算等新生市场的跑马圈地。此前在大多数人的印象中，联想在数据中心、客户端、软件方面都有发力，却唯独在网络方面一直表现低调。而就在12月9日，联想希望通过媒体告诉中国云计算市场：联想也有网络部门，也能提供网络产品和服务。

　　“原来”是行家

　　联想网络部门的前身是BNT(Blade Network Technologies)公司，该公司最早是从北电公司刀片服务器交换机业务中拆分出来的。一直以来，BNT都是一家非常有份量的网络厂商。Gartner的数据显示，BNT公司在2009年的出货量让其在当年成为仅次于思科的全球第二大数据中心交换机制造商。2010年10月底，BNT被IBM成功收购，当时有媒体评论称，这一收购让IBM拥有了研发可信赖融合基础架构产品时所需的服务器、存储和网络三驾技术马车中的第三驾。如今，BNT随着IBM的x86服务器业务一起被纳入到联想体系，这也意味着联想从此也将拥有网络这驾“马车”。

　　“在IBM的时候，我们的产品已经卖到了全球500强公司里面，全球500强公司有350家用我们的产品。那时，我们的重点服务和产品基本上都是被放在IBM提供的整体解决方案中，而现在到了联想，除了会持续之前在IBM做集成系统时形成的优势，还将因为能够进一步深入中国市场这个更大的市场发展空间而获得增加市场份额的新机会。”联想网络部门执行总监兼全球产品管理负责人David IIes在媒体沟通会上表示。

　　据联想网络部门副总裁兼全球销售负责人ShaiIesh Naik介绍，结合了BNT深厚的网络技术背景和联想基因后的联想网络将呈现出以下三大优势：

　　第一，联想网络提供的产品能够与联想服务器和存储紧密地连接起来。因为联想也是一家服务器和存储厂商，它具有这样的优势和背景。

　　第二，联想网络的前身BNT很有前瞻性，它是第一个制造10G以太网网络产品的供应商，也是第一个开发出数据中心级机架式交换机的厂商。包括前通风、后通风这两大非常适合数据中心的通风方式，就是BNT创造的。

　　第三，联想的品牌非常强大，联想之前作为服务器和笔记本的厂商，对市场运作方面非常了解。联想网络将通过分享这些经验，取得更大的成功。

　　更重视中国

　　在媒体沟通会当天，联想网络的三位全球负责人都出席了活动，这让记者明显感觉到联想网络对中国市场的重视。对此，David IIes也向记者承认，中国市场今后将是联想网络发展的重点，联想网络将会针对中国客户专门开发合适的产品，也会组建一支专门的团队来负责中国市场。

　　实际上，联想网络前身的开发团队早就已经在中国市场进行了布局，比如说在无锡设立研发中心。

　　据联想网络部门EC兼全球产品开发负责人Tienwei Chao介绍，无锡研发中心主要负责与网络协议相关的解决方案的开发，该研发团队和原来IBM的中国销售团队在过去很多销售案例上都有过合作，他们有丰富的合作经验，曾经相互帮助。并且无锡研发中心离上海非常近，同IBM上海的服务团队也有非常好的合作关系。现在，无锡研发中心已经开始与联想的团队就未来研发中心运营的模式和今后双方在市场、销售方面的合作进行讨论。

　　此外，联想网络也针对中国市场制定了相应的策略并计划提供更多的产品投放到中国市场。比如，联想网络为了进军中小企业市场，宣布将在中国开卖机架式交换机。而针对阿里巴巴和百度这种大客户，联想网络也制定了开放式网络的策略。ShaiIesh Naik认为，在中国市场上参与竞争的网络厂商，在特征上可以被分为三大类：第一大类是能够对成本进行有效控制的供应商；第二大类是拥有国际品牌影响力且规模较大的供应商；第三大类是同时拥有前面两大特征的厂商，比如说联想。“联想网络有对成本进行有效控制的能力，也拥有全球品牌的知名度。所以联想网络在中国市场将会很有作为。更重要的是，联想网络的客户可以不用增加任何成本，就能既获得联想高质量的服务和产品，也能享受到合理的价格。”ShaiIesh Naik表示。

　　已植入联想DNA

　　联想网络部门因为是从IBM转移过来的，所以首先需要面对的问题就是如何适应公司环境的变化。比如在针对控制器的策略上，IBM原来采用的策略是自己开发控制器，正面与VMware等厂商竞争。而联想选择的是与优秀的控制器厂商合作，比如与VMware、微软、红帽等厂商合作，直接使用它们的控制器，使得联想的交换机在硬件和软件的配合上更加紧密和流畅。“在联想，我们会把交换机与服务器结合的部分公开给第三方控制器厂商，这样他们就可以让交换机和服务器通过控制器实现无缝结合。云计算架构非常重视控制器，因为定义一款交换机产品的好坏，往往看交换机跟控制器相互结合得是否紧密。”David IIes对记者表示。

　　此外，与在IBM时不同的是，联想网络呈现出的是开放式的特点。

　　目前在行业内，联想会为其他的厂商制造服务器，尤其是企业级的服务器。现在，数据中心类的客户在购买联想服务器的时候，也已经逐渐地从选择OEM的形式开始倾向于选择ODM的形式。而对于联想网络产品也是如此，联想网络的客户们也正逐渐从OEM形式转向ODM形式，因为当客户完成了这样的转变，他们就会有更多的时间来自己做网络操作系统的研发。所以，此时联想网络需要做的是，提供没安装操作系统的网络产品给客户，让他们可以使用自己的操作系统。当然，联想也可以把安装了操作系统的网络产品印上联想的LOGO，提供给那些普通的、没有能力自己研发操作系统的客户。而能够做到这些是因为联想认为，开放式的特点是符合云计算未来发展趋势的。David IIes还称，今后联想网络也将利用云应用来优化网络架构。

　　本报记者 于杰