雷军的金山云“三板斧”后该怎么办？

　　除了小米，雷军还有金山。至少在“雷军系”的众多企业中，他是这两家企业的董事长。当一个月前的12月3日，雷军说服金山董事会自掏腰包投资10亿美元豪赌云战略后，金山云便成了金山的未来。

　　其实2012年初，金山云就已经初现雏形。但在亚马逊AWS、微软Azure，IBM CMS纷纷登陆中国的今天，金山云目前显然只有“三板斧”——图片、视频和游戏。而获得10亿美元投资后，金山云该怎么花呢，换句话就是，雷军的金山云在这“三板斧”后该怎么办？

　　就在岁末年初的档口，金山云战略联合雄迈突然闯入了智能家居市场，拓展野心已初露峥嵘。其实，金山云将智能家居作为10亿美元云战略的突破口也在意料之中，一是这个市场确实是个风口，不仅BAT早已提前布局，芯片、通信、家电企业都开始抱团站队；二是从雷军的小米战略就可窥见金山的战略，两者从某种意义上看就是云的前后台关系，即金山在企业端后台，小米在消费端前台。那么，金山云在智能家居市场还能玩出什么新鲜花样？雄迈又是哪路企业？

　　为何只有“三板斧”

　　为什么发展了三年，金山云只有“三板斧”，这是个好问题。

　　综观企业级市场的云服务，为了满足企业客户的各种需求，公有云服务商恨不能“十八般武艺样样精通”，就是为了将它们牢牢锁在自己的云平台上。“但金山云需要专注。”这是金山云总裁王育林给出的答案，专注也是雷军创业七字诀“专注、极致、口碑、快”的精髓。严格把控产品品类，做到每一款新品都能掷地有声，金山的兄弟——小米在这一点上就是这样追随苹果的。

　　专注才能聚焦，专注才能极致，同样也适用于金山。对于初创企业和互联网企业，选择云服务已经成为它们成长道路上的标配，就如运营商你可以选择移动、联通或是电信，但是手机已成为必用的刚需。云的本质在于服务质量，只有提供良好稳定的服务才能锁住客户，这也是为什么在BAT纷纷发力公有云、国外云巨头争前恐后进入中国的时候，云服务初创企业依然还有市场价值的原因。

　　仔细分析就会发现，图片和视频都是金山云以云存储立足的首要服务能力，而游戏云则是金山自身游戏业务路径依赖后的产物。三年来，这“三板斧”造就的是金山云已是中国最大云存储服务商的事实，当然小米作为金山云最重要的客户也充分享受到了图片和视频服务带来的实惠。而一年前金山才推出的游戏云也迅速抢夺了优势市场，据王育林透露，去年第四季度的“爆款”游戏除了个别选择自建云平台之外，选择的都是金山游戏云，而今年几乎所有的手游都将转入金山云旗下。

　　从商业上来看，专注是为了带来更低的成本，更极致的体验；而从情怀上来看，专注也许就是不愿留退路，不鸣则已一鸣惊人。

　　视频切入智能家居

　　12月30日，金山云携手雄迈宣告了它获得10亿美元投资后的新布局——智能家居市场。

　　但BAT已经走到前面了。这些互联网巨头在提供云服务的同时就瞄上了智能家居市场，有的甚至开始自己开发智能硬件。百度不仅发布了智能筷子还推出了智能自行车，阿里则是通过推出YunOS手机操作系统，联合智能手机厂商投身智能硬件大潮。而金山云选择的战略与腾讯颇为相似，不会涉及前端智能硬件，而是通过打造面向智能家居市场的云平台，与硬件合作伙伴战略合作，以实现移动设备、智能家居设备和其他设备的互联互通，这才有了金山云和雄迈的战略合作。

　　雄迈并不如互联网企业那样大名鼎鼎，但却是细分领域的佼佼者，占据国内安防视频领域50%以上的市场份额，还于去年进入消费级的智能家居领域，仅雄迈云用户就高达100万。据雄迈总经理陈晋生表示，正是因为自身对视频存储的强烈需求使得雄迈选择了金山云展开战略合作。在王育林看来，家庭摄像头绝对在智能家居中地位非凡，它首先一定会安装在家中最重要的位置，而且本身的摄像功能需要良好的传输能力和识别能力，具备了和其他智能家居产品主动互动的基础。雄迈也因此成为金山云布局智能家居市场的切入点，并以家庭摄像头产品为聚焦重点。

　　又是专注哲学

　　问题来了，金山云为何首先选择的是单个企业，单一产品的合作？

　　众所周知在智能家居市场，不论是BAT通过云服务链接智能硬件，还是智能硬件企业组建联盟，或是家电企业积极改头换面，市场还未做大就已经火药味十足。之所以如此，最重要的原因就在于，通信、智能硬件、IT、互联网……智能家居的生态圈太多，仅仅解决互联互通还远远不够，用户体验衍生出的问题众多，但硬件标准的统一，后台云平台的认可是其中两大核心问题。为何金山云不像多数企业一样选择和现有的联盟合作，以搭建互联互通的生态圈呢？

　　以王育林的观点来看，苹果和谷歌这类具有平台领导力的企业可以切入平台，定标准，建生态。尽管智能家居热炒了几年，但是随着不同类型企业的入场，用户心中依旧很难达成共识，市场上也少有叫得响的智能家居产品。因此，金山云这次同样专注于一个领域，一个产品，只管踏踏实实做事，期望做到极致。“小米也是先将手机做到极致，去年出货量高达6112万台，用户足够多了自然出现平台，自然也就有生态链分享资源。”在王育林看来，先制定标准显然不是金山云的玩法，只有产品足够好才会有用户使用，才能产生价值。

　　当然，别忘记小米早已是金山云的客户，与雄迈在智能家居上的合作也仅仅是金山云智能家居战略的开始。未来，在处理好大量视频的雄迈云服务基础上，将小米智能硬件与雄迈产品互联或将成为改善用户体验的下一步。不管怎样，在智能家居这一竞争激烈的是市场，是否可以将云服务做到极致一定是关系金山云10亿美元投资拓展的关键第一步。

　　本报记者 陈翔

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