郑智：大雁南北飞，春秋各有时--关于“北展南移”现象的解析

　　记者：近年来，我国会展业发展迅猛，办展数量和展览面积持续攀升。伴随国家会展中心（上海）的开馆运营，目前已有一批大型产业展会南下移师上海办展。作为同样是大型优质产业展会的管理者，请问上述变化，是基于什么样的战略目的，而其背后又有着怎样的市场考量？

　　郑智：2014年10月19日上海国家会展中心揭开神秘的面纱，举行了首场秀，引起业界的关注，是否预示着中国会展的战国时期已来临，还有待观察，但无疑会给中国会展格局乃至世界会展格局带来深刻影响。

　　长三角、珠三角、京津翼、长江中上游四大超大会展群的形成已现端倪，但上海国家会展中心率先发力，引北展南移，外展中漂的现象也属正常。据本人观察，展会主办者选择展会举办地主要考虑五大要素：一是产业基础；二是市场辐射能力；三是交通信息环境优势；四是硬、软件、保障条件和服务水平；五是办展成本。当然还有一条就是展馆运营团队的营销能力。当下出现的“北展南移”现象还会持续。

　　据分析，从战略上讲，长三角目前是全国乃至全球经济最为活跃的地区，人力、财力和智力资源丰厚，产业基础好，海陆空交通发达，信息快捷，市场辐射面广，新展馆条件好，容易扩容和做大。一些展会迁到上海属于战略布局的考虑，可以抢占先机。同时还有一个重要原因，就是办展成本和利益的因素。商人都是逐利的，许多展会南移，营利考虑是一重大原因。当然也有一些展会因为扩容的需要而从广东移师上海，其内在原因还是发展与利润的考量。

　　当然有一个重要的原因值得注意，那就是展馆营销。上海国家会展中心组成了优秀的营销团队，游走于各展会国家和国内外办展机构，大力宣传。不象前些年我们各地政府投资的一些展馆，“老子天下第一”，“皇帝的女儿不愁嫁”，坐等生意上门。上展中心吸引众多展会落户上海，营销策略与手段运用得当，值得称道。

　　记者：众所周知，会展业的发展得益于政府的重视和扶持，得益于得天独厚的地域优势，亦因此才影响深远。面对当前“北展南移”日益频繁的趋势，可以预见的是，未来三到五年内，这种变化将促成出中国会展业新格局的诞生。那么，会展主办方（行业协会）该如何善用国家会展中心（上海）的开馆契机，以及面对挑战我们又将怎样进行展会品牌塑造与资本发展，并使会展产业名利双收呢？

　　郑智：中国的会展格局还在变。目前从展馆的体量来看，上展中心一家独大，办展环境优于其他地方，我认为，这是暂时的，有竞争才会有进步、有发展，竞争是必然的，不仅是国内的竞本栏目协办单位：厦门市会议展览业协会争，还有国际的竞争。老的会展城市和会展集聚区不会坐以待毙，上展中心开业带来的冲击波已经引起各地的重视。天津国展中心的落成与开业，会展环境的改善，依托强大的北方产业基础，竞争力将大幅提升。深圳新展馆的建设启用和新技术的发展，也会增强珠三角的展会吸引力，“大雁南北飞”将成为“新常态”，“孔雀东南飞”将会促成比翼齐飞、万马奔腾的新格局。当然一些不顾环境、不顾产业基础、不考虑市场需求而建的场馆被淘汰将成为现实。

　　窃以为，对目前出现的“孔雀东南飞”的现象，各会展城市应引起高度重视，当然，也不必惊慌失措。关键是要考虑做好以下几点：一是制订与城市规模体量、环境与产业相适应的会展发展战略；二是积极改善办展条件，提升服务质量和水平，加强城市营销和展馆营销；三是依托当地和周边产业，培育具有自有知识产权的、全球一流的展会，做好示范；四是早播种，细呵护，加强与国际国内有办展条件的商、协会的合作，争取办一些新的展，同时吸引一些老的展到当地落户。“逐利”是所有商业行为的最大目标，价格的杠杆作用就看你如何运用。

　　我坚信，大雁南北飞，春秋各有时，格局变化是永远的“新常态”。