云化是IDC唯一选择？

　　“现在，IDC服务已经是白菜价儿了。”

　　“如果再不做出改变，我们可能真的没饭吃了。”

　　一些IDC服务商在谈到云计算时代面临的挑战时发出了上述感慨。

　　“几乎所有的IDC服务商都考虑过云化这个问题。不过，一些传统IDC运营者缺少云计算技术和运营方面的知识和经验。云计算运营远比IDC运营复杂，多数草根的IDC运营者不知道如何做好云计算。”华云数据副总裁曹洁表示。正因为如此，华云数据才提出了“IDC云化”这个理念，并将其付诸实施。

　　非云化不可

　　与其他行业相同，IDC行业目前正面临着云计算、移动互联网等新趋势的强烈冲击。从技术层面看，云计算的发展赋予了IDC行业更多的发展空间，传统的托管、主机业务正在逐渐向云化业务升级。曹洁表示，中国IDC行业将由资源型的主机托管业态逐渐转型为服务型的云化业态。

　　云化是大势所趋。但是记者听闻，有些IDC当前不仅没有云化，而且生活得挺滋润。事实果真如此吗？“有这样的IDC企业。不过，这些IDC企业虽然现在还没有行动起来，不过肯定都有过业务云化的想法。”曹洁表示。

　　那些依靠传统IDC业务依旧吃得开的企业主要具有以下两个特征。第一，这些企业通常具有庞大的规模，可以将成本控制在很低的范围内。不过即便如此，这些企业的毛利也处在一个极低的水平。保持不变而生存无忧的传统IDC企业现在已经凤毛麟角。第二，这些企业确实有一套成功的IDC生意经，服务的专业化程度高，服务质量过硬，所以拥有一批甘愿付费的高端客户。

　　“虽然这些传统IDC企业没有将业务云化，但也一直关注云计算的发展，并且会采用像软件定义数据中心等新的理念和技术手段改造自己的基础设施。”曹洁表示，“这些企业早晚都会踏上云计算旅程。未来三年内，中国IDC将基本完成云化转型。”

　　传统IDC企业实现云化转型，并不意味着云计算业务会100%取代传统的IDC业务，实际上用户对物理主机的需求会一直存在。曹洁认为，大部分的物理主机会被云主机取代。未来，新型IDC的主要收入来源将是云主算业务。

　　转型趁现在

　　曹洁判断，目前，中国的IaaS市场还处于婴儿期，整体规模并不大，且鱼龙混杂，竞争无序。不过，未来两年，中国公有云市场将进入发展的快车道。

　　现在，IDC企业正面临关键的转型窗口期。如果不主动云化，IDC企业可能会面临被淘汰的命运。在云计算领域，IDC企业不仅要面临来自同行的竞争，还有纷纷“触云”的硬件厂商、系统集成商和大型互联网企业带来的冲击和挑战。

　　好消息是，IDC云化拥有巨大的发展空间。曹洁介绍说：“有统计数据显示，按现有IDC机房规模估算，云化后的云计算中心的云主机年产值将达到5000亿元，是目前IDC产业年产值的17倍。”

　　云化到底能给IDC企业带来哪些改变和益处呢？云化最直接的好处是可以降低IDC企业的机房总体使用成本。按比较保守的30倍的复用比计算，1个机柜云计算的服务能力可以替代传统30个机柜的物理主机。

　　单纯地销售物理资源已经没有可以发挥的空间，而云化可以给IDC企业带来更大的增值空间。有些IDC企业会担心，一旦业务云化，原有的优势会逐渐丧失，同时也会失去对业务的控制权。曹洁表示，IDC企业的这些担心是多余的，因为IDC和云毕竟是两个不同的专业，IDC企业只要做好自己的专业，别人是抢不走的。

　　云化是IDC企业扩展生存空间的利器。云计算服务交付和维护的自动化水平远高于传统物理主机托管，通过Web即时交付既能方便客户，也能方便运营者。云计算将改变IDC企业的营销模式，使得IDC企业有可能通过网络营销扩展营销覆盖面，同时提升盈利水平。

　　如果追溯历史，华云数据以前也是从IDC起家的，所以对IDC业务很熟悉，而且清楚地知道IDC企业的痛点。一年前，华云数据启动的“千万美金寻找中国好IDC”活动一直让人津津乐道。该活动旨在寻找中国优秀的IDC服务商。华云数据会与这些被选中的IDC服务商达成从产品、营销到资本各个层面的深度合作，并为传统IDC企业实现云化提供相应的支持。

　　曹洁提醒说，在云化过程中，IDC企业应关注品牌、目标市场的营销模式、对客户的服务模式和基于产业链的合作策略等问题。

　　合作共赢是IDC云化路径

　　在IDC云化的过程中，华云数据究竟能发挥什么样的作用呢？

　　华云数据对于IDC云化的贡献不仅仅在于率先提出了这样一个理念，而且华云数据也从自身的转变做起，从整体原则、内部机制、产品和服务等多个层面为帮助IDC企业平稳地实现云化做好了充足的准备。

　　公有云的稳定性一直是人们担心的一个问题。造成公有云不稳定的一个主要原因是后台能否与前台平滑对接，这里既包括技术方面的问题，也有营销方面的问题。华云数据借鉴互联网思维，实现了公司内部机制的彻底转变，从技术、产品和服务团队等几方面入手，建立了针对IDC企业的良好的支撑体系。

　　曹洁举例说：“因为知道公司在IDC云化方面拥有完善的理论、适宜的解决方案和强有力的服务支持，所以我们的销售人员在和IDC客户谈判时底气十足。无论客户提出了什么样苛刻的要求，我们都会先答应下来，然后具体分析，分步实施，逐步达成客户想要的目标。”

　　在与传统IDC企业的深度合作中，华云数据与IDC企业将共同打造适合细分市场需求的特色产品，帮助IDC企业在自己选择的云计算战略上取得成功。曹洁举例说：“如果一个IDC企业定位中端市场，那我们一定会为它提供一个最合适中端市场的成本优化的解决方案，而不会是‘高大上’的解决方案。”

　　IDC企业云化成功的关键是合作共赢。云服务商与IDC企业各有所长。云服务商对云计算有深刻认知，不仅可以更好地把握未来云计算的发展趋势，而且可以提供适合的云化方案和服务，并且在云业务运营方面具有丰富的经验。而IDC企业拥有优质的数据中心资源，在IT基础设施的运维方面也有深厚积淀，并且拥有大批黏性极强的客户。这就可以形成优势互补。

　　华云数据拥有具备多年IDC基因的管理团队和多年虚拟化研发的底蕴。针对IDC运营者的云化痛点，华云数据专门设计了IDC云化的13种场景，包括主机租用的云化场景、低端服务器托管转云场景、中高端服务器托管转云场景等，并根据各种现实场景设计了云化解决方案。

　　针对不同的IDC需求，华云数据也提供了多种IDC云化模式。最主流的模式是渠道分销模式。华云数据目前在国内外拥有20多个云计算节点，覆盖了全国各核心互联网节点。IDC企业入门级的云化可以先从渠道合作试水。

　　在渠道分销模式下，华云数据可以提供多个可选的低价节点，IDC厂商可以主打自己的品牌，而华云数据负责OEM云计算产品的提供和运维服务，并为有开发能力的厂商提供全方位的API，可以实现多种接入方式。此外，华云数据还针对IDC企业提供产品、销售、售后支持等全方位培训。

　　第二种模式是共建包销模式。这种合作方式主要针对具有资源和市场优势的IDC企业。曹洁分析说：“这类IDC企业对开展云业务志在必得。找到一家合适的云计算服务企业，各自发挥优势，共同做好IDC云化是这类IDC企业管理者的核心诉求。”在此类合作中，IDC企业出机房资源，并负责客户备案、IDC侧运行维护、IDC客户转云的营销等。华云数据则负责云计算系统和产品的提供、云计算侧运行维护，与IDC共同做好细分市场产品的优化和开发等。

　　第三种模式是包销定制。在这种合作模式下，IDC企业会根据自己的实际需求确定产品特性和产品批量等。IDC企业拥有品牌和最终用户。华云数据则负责按照双方约定的产品特性和批量供货。

　　“在IDC企业云化过程中，云化方案既要充分发挥IDC原有优势，又要帮助IDC企业抢占云计算市场，树立IDC企业独立的云计算品牌。”曹洁表示，“合作共赢是大势所趋。我们的策略是与合作者优势互补，强强联合，利益共享。”

　　在与华云数据合作的过程中，IDC企业可以拥有自己独立的云计算品牌，在原有客户定位方向上，充分发挥IDC资源的优势，既可以为自己的客户直接云化，也可以凭借自有的云化产品满足新增的云化需求。

　　本报记者 郭涛