做外设领域的Best Buy
- 来源:微型计算机
- 关键字:电脑外设领域
- 发布时间:2010-06-23 11:06
吴世杰与奥尼国际
要了解奥尼国际，就一定要从吴世杰的经历说起。上世纪90年代初，在国外创业的吴世杰，在一个偶然的机会下结识了微软高级工程师PaulGreim。相同的理念以及对欧洲电子行业前景的看好，使得两人决定合资成立公司共谋大计。就这样，1998年的夏天，在Paul Greim的老家德国慕尼黑，他们成立了奥尼国际在海外的第一家合资公司。
在90年代欧洲互联网迅猛发展的带动下IT产业迅速发展，奥尼国际主攻电子元件、硬盘存储的策略，使吴世杰轻松地赚到了第一桶金。此后涵盖键鼠等外设的CANYON以及专门打造IT外设奢侈品的PRESTIGIO相继建立。两个品牌的成功初步实现了吴世杰为奥尼国际制定的目标：业务全球化。
1999年，在国外经过一年多磨砺的吴世杰满怀信心地回到中国，在国内成立了深圳市奥尼电子工业有限公司。当时他的想法是将欧洲成熟的电子元件以及MP3播放器引入中国，但国内市场的发展并没有他想象的那么顺利。在纷乱的MP3市场，奥尼国际在最初一年多时间里影响甚微。于是吴世杰经常一个人跑到深圳的各家电脑城，到第一线了解市场的情况。渐渐的，他的脑海里有了这样一个想法：“想要在中国做好，一定要打造自己的拳头产品。”
经过长期的调研以及市场分析之后，摄像头成为了吴世杰为奥尼国际选定的突破口。为了使产品能够脱颖而出，吴世杰让Paul Greim在欧洲筹建研发中心，自己则在国内组建生产线。而为了加深对摄像头的了解，吴世杰还不定期到欧洲研发中心去，跟专业设计人员学习，甚至自己也成为了一个半专业的设计师。有独创的设计、有生产线的保证，经过几年的摸爬滚打，吴世杰带领的奥尼国际在国内摄像头领域取得的成功我们已经能够看到了。
新梦想—从产品到购买的一站式解决
国内的外设品牌，大多是专注于自己的“一亩三分地”，涉足的产品线不多，奥尼国际此前就是如此。当被问到“为什么把CANYON肯扬和PRESTIGIO引回国内”时，吴世杰表示“这是奥尼国际在当初选择摄像头作为国内业务的重点发展方向时，就定下的战略方针—‘一点突破，全面发展’。现在摄像头这‘一点’已经突破，接下来自然就要全面发展。”其实这几年业界中不乏从单一产品线转向多元化发展的品牌，但鲜有成功的。当我们问到吴世杰是否有这方面的考虑时，他很自信的笑了笑，“你说的这些厂商，我们都总结过。他们是从头发展，而我们是在整合—整合我们在国内外已有的资源。
CANYON肯扬不是今天才做键鼠，在产品设计、品质方面，经验可以说已经很丰富了。现在我们要做的，只是把它们引回国内，通过与我们已有的强势产品的整合，去赢得市场。”
一般来说，国内电脑卖场中经营外设产品的商家货源涵盖很广，既有一些消费者熟悉的知名品牌，同时也混杂着小作坊的山寨货，消费者选购起来比较头疼。奥尼国际旗下的品牌涉足了这么多条产品线，我们很好奇它将如何经营？毕竟在国内市场中，没有一个成功的先例可供奥尼国际参考。
“大家都知道Best Buy，它在国外扮演着一个综合服务供应商的角色，而我们的目标是将奥尼国际打造成电脑外设领域的Best Buy，成为一个‘IT产品综合服务供应商’。我们提出了‘一站式服务’的解决方案，在全国建立奥尼国际的‘一站式’旗舰店。消费者进去后，所有电脑外设产品都能‘一站式’地购买到、体验到。这样的体验店，目前国内其它外设厂商是没有的。我对这一定位的成功抱有很高的期望，因为市场有这种需求，这是最关键的。”
赢未来—分类研发、专业制造、整合营销
国内消费者在选购外设产品时最看重的是什么？除了性能之外，想必就是外观好不好看了。在各自领域做得比较成功的品牌—罗技、雷柏、漫步者，无一不是在产品的设计上有自己的独到之处。吴世杰带我们来到展示有所有产品的大厅。让我们感到惊讶的是，不少产品的设计是我们没有见过的，这让我们好奇奥尼国际产品的研发状况。“奥尼国际在欧洲有研发中心，在韩国以及中国大陆、中国台湾也有专业的设计团队。”吴世杰对产品的研发很自信。“要把这么多外设产品都做起来确实很难，所以我们不光在产品研发上有大量投入，在生产方面我们也实施了‘分类管理、分类开发、分类研发、专业制造’的理念。每个产品独立开发，一个工厂就做一样东西，这样工人就很熟，那么我们的产品出来，不论从品质还是质量上，就能和那些只做一个产品的厂商一较高下。”
在国内市场中，不论是键鼠还是音箱领域，都有着不少已经占据强势地位的厂商。奥尼国际面对的挑战不小。“现在国内的外设厂商大多是专注一、两条产品线，缺少一个像罗技这样在产品整合方面做得比较好的外设品牌。而我们花两年时间进行全球性的资源整合，从产品到销售渠道，最终的目的还是提高奥尼国际的国际竞争力。而在技术方面我们也在整合。无线是现在外设领域的趋势，能够使这些产品，通过用一个发射端来解决连接问题，这是我们未来的一个核心竞争优势。因为我们有自己的全球研发团队，每条产品线都有自己的工厂，能够统一向整合的路子去走。而其它厂商是没办法做到的。因为他没有这么多的资源和产品。他们通过OEM可以做产品，但没办法用OEM来整合。我们就是要通过以‘一站式服务’和打造‘无线整合专家’为基点，来实现奥尼国际打造‘IT产品综合服务供应商’的终极目标。”吴世杰在最后道出了奥尼国际在外设领域的核心竞争力。
奥尼国际工厂背景介绍
奥尼国际现在拥有三个工厂，摄像头和耳机是一个工厂，鼠标和音箱分别有一个。其中鼠标工厂已经拥有20年历史，是全球唯一“纯”鼠标研发制造公司。曾诞生出多项世界第一：世界第一款无线光学鼠标、世界第一款旋转式鼠标……并且在德国工业设计展、中国台湾设计展、日本东京工业设计展等国际权威展会上获得过包括“TheBest Peripheral of Computex”、“GoodDesign Award-Japan”等殊荣。
微型计算机
在结束对吴世杰先生的采访后，《微型计算机》记者参观了奥尼国际总部和工厂，亲眼看到了奥尼国际“一站式”旗舰店的样板。其中展示的产品，包括一款独创的侧线式专业鼠标都给我们留下了深刻的印象。有了好的销售方式和好的产品，奥尼国际面前是否是一片坦途？毕竟在鼠标、音箱等已有强势品牌的包夹下，奥尼国际要想在激烈的竞争中脱颖而出，在未来的宣传和推广中还有许多工作要做。而有关奥尼国际工厂的详细介绍，《微型计算机》之后还会有相关报道，敬请关注。
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