一个字：不离不弃

　　2014年，对于汽车后市场行业来说，算是一个偏惨淡的年头，而更糟糕的是，我所接触的不少行业人士，普遍对2015年的景况也不太看好，于是有些人着手谋求国外品牌代理权，有些人着手推动自有品牌，更有些人双管齐下，无所不用其极皆为走出低谷，壮大自己，以免被这个景气确实蛮低潮又变化如光速的时代抛诸后方！但长远来看，哪招有效？

　　有位研究市场的海归朋友给我个答案：哪招都不算有必胜把握！这也因此让我对一个字--不离不弃（容我借用一下《智取威虎山》电影中座山雕老用的这种“一个字”总结模式）感到怀念！在全球市场普遍低潮，不少人为了赚钱不择手段之时，不离不弃似乎变成最弥足珍贵的价值了。

　　好！让我们来看看“不离不弃”到底有多难得吧！

　　您或许不知道，目前看似处于低潮期的中国市场，其实对于更低潮的外国人来说还是像肥肉一块，于是他们亟欲寻求进入国市场的机会，这一碰上国内也亟欲寻求国外品牌代理权的人，立马天雷勾动地火一拍即合。但老外不笨！他们清楚自己有的是品牌，合作那位只是帮我卖东西、推广市场的，于是每年都给本地总代理订据我所知超乎想象的销售目标，就像车商把车堆到4S店仓库一样可怖，而这就好像慢性中毒，代理帮老外把品牌越推越旺，产品越卖越多，但最后消费者认的是品牌，不是谁代理，于是老外开始拿乔，想换代理就换，甚至有些合约就像废纸一张，笔者以前一位代理某海外汽车音响品牌的台湾地区朋友，就遇到这么无情、无道义、无俚头的事，而想控告对方，难如登天！

　　好吧！搞个自有品牌，不怕被人抛弃了吧，在中国大陆，你也知道，除非你自有工厂生产产品，有“可靠够力”的伙伴撑着你，不然哪天外包工厂基于产量、成本、市场……等理由不想帮你代工，或是小伙伴在旁边创一个更具市场竞争力的品牌回头与你竞争，甚至其它一些秘而不宣的手段搞一下，品牌被抢走或是你被市场抛弃，也不是没有可能的事！

　　以上所说，是国内总代理或总公司要而临的烦恼，而在它们“旗下”帮忙卖东西给消费者的店家，遇到这种“离弃”之事也无法隔山观虎斗！销售某个品牌已经习惯的店家，在“老大”换人之际，你是决定跟品牌到新东家，还是决定跟老东家走然后牺牲某品牌？如果新东家拿乔要你多拿货才给返点，你能不能承担得起成本7如果少了一个消费者都已经认可的知名品牌能卖，你还能不能找到其它营利来源？

　　很抱歉！我不是故意把这种处在商业市场中的不安全感带给大家，但这真的就是事实！全世界已经70亿人口了，除非亲属好友（甚至可能以外），人家都存抢有限的资源，极少有人会为你的失败，不离不弃地站在你身边支持你；相反，一旦看你成功，像一群狼蜂拥而上抢食的倒是不少，这也因此突出了“不离不弃”的珍贵价值。怎么办呢？把自己武装强大是方法吗？巩固自己的联盟体系是方法吗？建教合作长远培育忠实人才是方法吗？或许有！但我那位朋友给的答案更匪夷所思，他说：“既然‘不离不弃’这么珍贵，那为什么不从这里面找答案呢？”“既然无法要求人们白发拾起这种美德，为什么不团结起来建立互保机制，以防离弃发生，或是在离弃发生之时分摊风险呢？更何况，保险是长远有利于受保与承保者的，可以比较公平地对国内或海外的离弃者提出惩罚，例如扣取保险金或伞而抵制……对忠实者提出奖励，例如减少互保金……”

　　嗯……！好深奥！专家说的话我这门外汉果然听不懂，我只知道国内市场大多是同业相忌有如一盘散沙，要大家团结就是第一道难事，更遑论要求别人对自己不离不弃，因为谁也拿不出保证会对别人不离不弃！

　　在2014与2015年交接之际，国内汽车音响改装行业忽然传出一道重磅消息：一个很有名、并且在国内有非常多店家都销售其产品的音响品牌，与代理它30多年的国内总代理公司分手，并与另外一家国内非常有名、有实力的汽车音响改装连锁机构携手，留下一堆谜团与市场波动给行业人士消化理解。这两家国内代理公司都是《汽车杂志》的老朋友，对丁它们之间从大约10年前就一直谱写至今时今日的故事，由于与读者们关系不大，在此笔者就不予赘述，只藉此版面为它们送上祝福以及表达愿意尽力帮忙的态度。至于这其中有没有关于“不离不弃”的正反面样板，我不好说，反正我们先做到不离不弃，让人间有温暖吧！

　　涂纯明

　　资深媒体人，曾任“中华汽车音响发展协会”媒体顾问，2004年北京汽车音响文化节汽车音响竞赛裁判，乔富汽车保修公司专任技师。现任《汽车杂志》编辑部执行副主编。

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