电影城营销策划三十六计

来源:电影中国
关键字:电影城,营销策划
发布时间:2015-02-15 16:14

　　——电影城经营专著《电影城利润》节选

　　第一计：首映特价计

　　针对排首映场影片推出特价优惠，现场赠送小礼品回馈影迷，可提高影城上座率。

　　第二计：夜间上座计

　　午夜零点连场，最低票价促销，或者连场票中含食品、电影衍生品。注意：凡是影票卖品搭配均应各标各价，明码标价，以避偷漏票房之嫌。

　　第三计：短信优惠计

　　向会员发送短信，凡凭短信者皆可获得比会员价更优惠5元的折上折价格。电影票是一个价格敏感型产品，5元、10元的优惠对于18-35岁之间中低收入的年轻人来说，是有吸引力的，但是这个活动要选择时机，这样的活动一般用在竞争对手开业、激活会员等短期促销上。

　　第四计：特殊节日计

　　以一个众人皆知的日子为噱头，做微博互动活动，例如以“末日之前，狂欢三场”，搞一次三场连看附带食品的活动，转发微博可获衍生品奖励。争取让这个特殊的日子收入创纪录。

　　第五计：七彩套票计

　　印刷“红橙黄绿青蓝紫”7张不同颜色的票组成一套，合计平均价低于平时以学生证购买学生票的价格至少5元。这六种票可以设计不同的背书：时段限制的、有效期限制的、全天候的、2D3D巨幕通看的、仅看巨幕的、其他种种的，创意不断，吸引学生们的好奇心。此计可用于：跟竞争对手抢学生市场、开发学生团体票市场等目的。

　　第六计：厚票薄餐计

　　厚，即贵；薄，即便宜。顾客购买某大片白天场电影票后，则可以以较低的价格（例如10元）购买一个单人食品套餐，或获得一张。

　　第七计：积分加价计

　　扣一定会员积分加最低票价，可换电影兑换券一张。会员最喜欢的通用礼品是电影兑换券，多数影城都可能会设定以较高的全积分换取电影票一张，不如用较低的积分加上最低票价直接兑换电影票，可以直接促进会员再消费和积分的消耗！更有利于增加会员忠诚度！

　　第八计：折上再折计

　　在某个低峰（最低上座率）时段，会员凭卡可以享受折上折，达到最低折扣！

　　第九计：联合换分计

　　联合通信公司、银行信用卡公司等大客户，提供积分换票“积分+现金（15/20）=电影票一张，协商被联合公司再补5 元最低票价差价。

　　第十计：巨幕优惠计

　　巨幕和IMAX影片不要做无谓的优惠降价，否则会降低品牌价值。但在某个低峰时段（较低上座率）时段，开展巨幕观影团活动，活动成员可凭45元/张更低的优惠价格观看巨幕影片，此举可以推广巨幕影厅，借以提高非高峰时段上座率。

　　第十一计：赠礼推卡计

　　佳节将至，在影城开业两周年店庆之际，凡办理权益卡的顾客，还可获赠由影城赠出的卡卡礼包一份。内涵价值30元套餐一份及商场内多个商家的优惠券、抵用券！此举意在提高权益卡办卡量。

　　第十二计：老卡换新计

　　持旧（过期）权益卡可在本年12月期间，低于平常价20元/张换新卡，并可获赠礼包一份。内含影城价值30元套餐一份及广场内多个商家的优惠券、抵用券！目的是激活老会员，增加办卡量。

　　第十三计：新年钟声计

　　每年的元旦前夜，12月31日晚票房收银系统需要结算，所以很多影城都放弃了当晚22：00以后的场次。但是很多年轻人这时候很需要一个共同度过新年的娱乐场所，电影院是最好的地方之一，也是提高收入的好机会。因此影城应安排好交割时间，于零点后排映通宵场，将热门影片连番播放，定可大赚卖品和票房。零点时，可以在影城大堂举行一个“倒计时仪式”，在新年的钟声即将敲响之际与现场顾客一起倒计时，并通过广播送上我们真挚的祝福及礼品。使顾客领略与众不同的倒计时。

　　注意：零点通宵场应提前预售收款，并准备卖品兑换券。当晚只需收券检票即可，省去收银环节。

　　第十四计：周年店庆计

　　X月X日正值本店Y 周年店庆。当天可在会员中邀请30名与店同日生日的顾客免费观影活动（影片根据档期而定），并在VIP 厅内举行一个消息生日派对，届时会有切蛋糕、小游戏等环节，同贺生日。另外到店的顾客均有精美福袋赠送（数量有限，送完为止），并且购票顾客均可享受会员卡双倍积分活动。

　　第十五计：圣诞套餐计

　　每年的圣诞节都是电影城生意最好的日子，因此应提前进行“圣诞超值套”的宣传预售，圣诞超值套餐中搭配影票、卖品、衍生品、礼品套餐，同时进一步在双节前提升卖品，为年底利润进行冲刺。

　　第十六计：APP体验计

　　联系通讯行业，协助新概念智能手机上市营销，即手机终端体验式营销。如在大堂展示IPHONE5，现场利用APP客户端进行体验式营销——针对贺岁片进行在线选座、支付、优惠购票。

　　第十七计：VIP包场计

　　VIP厅比较豪华，灯光可以营造很浪漫的氛围，比较适合做求婚包场使用。VIP求婚仪式：仅售：1888元，求婚装饰+活动主持+活动策划+简易冷餐+电影观影；赠5分钟，自制视频播放；建议一、求婚包场要求对方留下视频资料，挑选精彩的留存。建议二、与婚庆策划公司合作，并且与其签订协议价格，让婚庆策划公司出去抓客户；建议三、与当地媒体合作，在生活娱乐版刊登求婚照片借此宣传影城；建议四、将VIP单列出来宣传。也可举办VIP生日PARTY专属点映服务，仅售：1888元：生日装饰+活动策划+现场服务+简易冷餐+电影观影，赠3分钟自制视频播放。

　　第十八计：主力联合计

　　可以联合影城所在广场的主力店例如百货和超市进行消费换购，提高人次。

　　广场内百货POS单：当日消费满100元+30元即可换购影城2013年权益一张（为2013新年拓卡预热，使用日期为2013年1月1日）超市POS单：当日消费满50元，在影城5元即可换购影城卖品优惠券一套。

　　第十九计：预售联票计

　　为带动权益卡和食品销售量，预售某个节假日或大片的情侣套票，提前预售当天影票两张，凡购买联票顾客即可获得礼包一套，内含权益卡购买抵值券+食品优惠券。

　　第二十计：金榜题名计

　　针对高考发榜前，影城借此为契机推出“状元套餐”、“探花套餐”“榜眼套餐”增加噱头，吸引更多学生顾客购买。

　　第二十一计：附加竞赛计

　　影城设置某种游戏机（如BOX360），会员凭票及卖品小票即可获得游戏币，参加游戏竞赛，得到积分，在游戏机旁边张榜公布，每日的第一名可获赠影票2张。激发会员办卡量以及黏度。游戏设计时注意：完成单次游戏的时间应比较短，尽量吸引更多观众参加游戏，丰富了观众的候场时间。

　　第二十二计：附加消费计

　　消费X元+X元即可换取卖品兑换券。

　　第二十三计：多购有礼计

　　12 月1 日-20 日，凡在影城购买次日影票两张及两张以上的都可以获得2014年“月月特惠券”一份。

　　第二十四计：时段活动计

　　（早上10：00—12：00，中午15：00—17：00，晚上19：00—21：00）凡在卖品购28 元双人套餐，即可参与现场“幸运对对碰”活动，赢取电影礼品、优惠券等，增加忠诚度。

　　第二十五计：会员赠礼计

　　2011年1月份新入会的会员均可赠“XX人家”积分打折卡一张或《让子弹飞》鼠标垫一张。数量有限，送完即止。

　　第二十六计：绘画比拼计

　　绘画大比拼——我最喜欢的《喜羊羊与灰太狼》角色。影片上映期间，在影城大堂陈列展板（用影片立牌制作即可），将小朋友在家画好的喜羊羊与灰太狼中的角色进行展示。现场绘画也可以搞成“喜羊羊亲子日”，现场以电影票加10元可购买沙画材料，家长与孩子一起绘画，并参加比赛。奖品是电影衍生品。

　　第二十七计：节日早场计

　　节假日生意相对会很好，但是节假日人们更喜欢睡懒觉，所以上午起来看电影的人还是少。但是，毕竟这时候人们处于休息的状态，还是有时间的，因此，可策划国庆早场观影秒杀活动：10月1日至10月7日，每天推出一部影片次日上午的场次6个位置，每天早上10：00整点转发此微博的前三位朋友，每人即可获得2张电影票。以此来带动早场观影。

　　第二十八计：积分代币计

　　顾客观影购票或购买指定卖品套餐即可获得一种纸卡币，实物纸卡币相当于积分，但是比积分更直观，更具有提示作用。如购买1张电影票可获得1枚币，购买指定卖品套餐也可获得1枚币。顾客只需集齐相关数量即可兑换自己所想要的礼品，例如：5枚币可换取电影、饮食优惠券；10枚币可换取饮食套餐一份；20枚可换取限量版衍生品等等。此举目的可以辅助会员卡增加会员忠诚度。

　　第二十九计：家庭套票计

　　对于《喜羊羊与灰太狼》这样的影片一定可以组成3+1的套票（3张电影票，和1份家庭套餐），一定的优惠便可获得家庭的省心购买。并可以进行团购。

　　第三十计：网购赠礼计

　　让顾客通过影城官网购票还需要引导建立习惯，凡网购票的观众出票以后，即可持票到卖品部领取1 枚变形金刚金属贴，一笔交易送一枚。

　　第三十一计：作品回顾计

　　某月港片数量不少，特别导演王晶的作品不少，影城推出王晶作品展。以展板的形式来回顾王晶多年来的作品，来清楚的回忆一下港片的发展史。

　　第三十二计：公益活动计

　　3月淡季公益活动场：对于新上映影片，每次上映申请一场媒体场，连续四个周，拿出其中部分提供给某大医院合作或血库，为献血者提供免费观影一次。

　　第三十三计：借片做题计

　　封存真爱回忆，留下美好时光活动：4月14、15日两天，凡观看IMAX 3D《泰坦尼克号》的观众，观影结束后持票至影城大堂可免费为您的影票进行塑封！数量有限封完为止。该活动经微博推出，受观众热烈追捧。

　　第三十四计：卡通模仿计

　　在《喜羊羊与灰太狼系列影片》上映期间，在影城大堂举办影片中动物表情模仿秀、动作模仿秀等舞蹈，例如“兔斯基”模仿秀。召集小朋友参加，由观众评委评选出优胜者，颁发电影衍生品奖励。每年如此，成为欢乐的海洋、独特的活动景观传统。此活动的目的：吸引小朋友观影热情，从小培养影迷粉丝，并带动家庭观影。