大数据布道微信营销

　　微信营销已经成为了现在很多企业关注的焦点，如何布道，需要想清楚。

　　自从微信朋友圈出现广告后，一时间，告别微信，远离微信的论调四起。回顾微信朋友圈，其实早就被很多营销占领。无论是每天都在刷屏的个人卖家，还是一些企业在微信里开通新渠道。貌似，微信营销已经进入我们的日常生活中。这个时候，问题来了？

　　微信营销真的能成功么？他们有什么样的运营守则？对于我们传统的企业和CIO，微信营销能给我们带来哪些启示呢？带着这些问题，我们采访了中汇会计师事务所咨询师陈勇，以下是经过编辑的对话：

　　CIOI：对于微信营销您怎么看？

　　最近，我的的确确花了大量的时间，在学习微信的这个传播模式。前段时间，我自己也去听了一些微信营销的培训课程，我自己还买了一些专门写微信营销的书来看。甚至，我尝试过通过微信去买东西，微信上卖东西，我觉得这还是一件很有意思的事情。我的一些朋友，他们大多是传统企业的老板，他们有时候也在跟我交流，微信营销的玩法。我发现我们有许多传统企业的老板，他们还不是很清楚这个微信营销到底是怎么玩，到底是如何来运用这个东西，怎么看待这个微信营销。当然也有一些老板，他们觉得微信营销这个东西好像没什么了不起。后来因为接触和学习的时间越久，我越来越觉得自己是个布道者，见到人就喜欢谈这个微信营销，有的时候甚至我自己在晚上睡觉做梦的时候，都在想怎么样把这个微信的利用出更大的价值出来，有一点点着迷了。

　　CIOI：那您作为一个布道者，对于微信营销的模式有何种见解？

　　目前微信营销主要有三种常见的模式。这三种模式，我分别起了三个名字。第一种叫做“朋友圈里的疯狂”，主要是在朋友圈里看到的一些产品的营销，或者是产品的一些推销，因为这些模式，它卖的产品，主要就是面膜，还有一些高仿的奢侈品，比如说女士的包、手表以及饰品。那么这种模式，它的这个渠道，应该是非常单一的，它就是这个微信朋友圈，它就在朋友圈里，不断地刷屏，这是我们最常见的战术，叫刷屏，可能有的时候，它是群里非常非常多的。

　　第二个我取名叫“传统渠道的变革”，这种微信营销，其实它就是线下的一些营销工作，转移到线上来做了，我们可以说，这是一个完整，或者说也是我们比较正统的一个O2O。那么这种模式，运用在最多的还是一些终端的消费农产品上，就是说我们每天要吃的一些东西，之所以现在目前用在更多的是农产品上，我个人认为，还是因为这类人群的这个群体量非常大，从效益上来讲，它也是比较容易见到效果。因为它的目的实际上就是说，你只要买----在网上买，我就会送你一些很实实在在的利益，就是要想尽一切办法，把我们原本在线下的人群，吸引到线上去。

　　第三种模式，第三种模式我把它叫“自媒体人的世界”，这个营销的模式，总的就是微信公众号的运用，也就是说它的营销的渠道，就是用这个微信公众号，那么它这个在微信公众号里，不断地发一些充满正能量的文章，这个别要注意的是，它有一个叫“正能量”，正能量这几个字是比较关键的。他们其实在推销一种东西，这种东西叫做“价值观”。

　　CIOI：对于上面这三种模式，您能为我们进一步分析一下么？

　　微信营销的两个核心要素是：加粉和坚持。这是做这个这营销模式的微商，他每天都要做的事情，他们主要是通过大量的加粉，来形成一个大量的转化。通过大量的转化，从而形成一个大量的购买力。微信圈里其实有很多种加粉的方法，因为凡是来做面膜的，一般他们的上级代理，都会教授很多的这种实操性的方法，如何来加粉，这种方法实操性和效果非常好。第二个是坚持，运营的核心要素。微信圈里卖东西其实不是很容易。先买你东西的一定不是你周围的什么人，他们的第一个感觉，一定就是怀疑。慢慢的，可能你的第一单会有一个陌生人给你做成，后面如果你遵循一定的方法，营销就会越来越多。这是一个现实的规律，那么这种坚持，其实非常重要，的确也不能够怕周边亲戚朋友的一个质疑。等到你到了一定的时间的积累以后，慢慢地你身边的人都会成为你的客户，甚至说他可能会成为你的代理，很有这种可能。

　　CIOI：您刚才提到的三种模式中，第二种传统渠道的变革是很普遍也很有意思的一个模式，您能给我们具体讲讲这个渠道的运营法则么？

　　很多传统的这些其实有很强的一种焦虑感，因为现在互联网思维或者O2O非常地火。传统的渠道几乎很难卖下东西去，要费很大的周折，所以企业主都有很普遍的焦虑感。

　　那么这里就会带来一个问题，如果把线下的消费者移到线上去，那么线下的消费者，在线上完成了了解和支付，那么就会有个问题，就是体验，这个体验是怎么完成的。所以我们还是非常强调这个体验的，因为我们人毕竟现在，还是生活在现实之中的，如果你不体验的，其实他的信任感是有问题的。那么，但是这个体验，也要要求一个叫便捷的体验，所以现在一直在推的一个叫社区O2O，那么未来，我也认为社区的O2O，可能是未来一个企业创业的一个非常好的一个点。因为它的确是非常便捷的，而且它能够贴近于每个人的生活。另外我觉得这种传统渠道的变革，就是这种O2O的模式和我们传统的一些模式和理念结合起来，也是很好的一个可以转换的一个基础。

　　这种会带来一些营销理念的变化，第一个就是流程上的变化，那么这个流程上的变化，我觉得不仅仅是营销流程上的变化，可能还会带来很多传统的供应链的这些变化。

　　CIOI：您说的流程上的变化主要指的是哪些方面？

　　流程上的变化，我觉得它可能不仅仅涉及到营销流程，它可能会涉及到后面很多的，包括供应链、设计、制造它可能都会有一个变化。单纯的从营销的角度来讲，我们这个对于客户维护的方式，可能就发生变化，传统的企业我们都知道，营销人员去拜访客户，然后去转换，那么现在，这些工作会转到这个微信上去，通过微信这种方式来实现。

　　大家现在都知道大数据，都在讲大数据，那么也有很多人，将大数据作为资产，那么大数据作为资产，目前还只是停留在管理的这种思路上。因为有了大量的数据，才可能有转化的一个能力，但是我们知道，财务上，它是不认可大数据是资产这种概念的，但是我也不知道，未来的这种财务制度，会不会发生办法，会不会把这个数据含进去，作为一个无形资产。但是我觉得，数据作为一种资产，我觉得未来从管理的思路上，它是绝对可行的。因为从微信卖东西上来看，大家都在讲一个概念，就是你卖什么东西，并不重要，你关键是你有多少数据在，其实大家都在看这个东西，因为产品对于通过数据来卖东西来讲，他只是一种获取利润的工具和手段，就是说我们商家的注意力，已经从产品上，向客户数据开始转，这个是很多传统企业转型的一个方向。

　　文/闻妤

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