茅台经销商大会:今年以来销售额同比增长超三成

  • 来源:股市动态分析
  • 关键字:茅台,经销商,销售额
  • 发布时间:2015-03-31 12:06

  编者按 在今年2月6日出版的第六期《股市动态分析》上,我们的封面文章《白酒股下半场“危”与“机”》指出,贵州茅台的“保价战”成功与否,关系到板块的未来走势。同时,春节前后茅台价格能否坚挺,其销量变化如何都值得投资者重点观察。

  本周,茅台的经销商大会召开,会议上透露的信息印证了我们春节前的判断,2015年截止3月上旬,茅台酒销售4000多吨,同比增长39%,销售额同比增长32.5%,销售收入达到92.94亿元。另外,系列酒也实现了110%的增长。

  3月25日下午,茅台在成都望江宾馆召开全国经销商座谈会。茅台酒厂名誉董事长季克良、茅台集团总经理助理、销售有限公司总经理王崇林与全国近千名经销商进行了沟通与交流。

  会议透露出来的信息值得投资者关注:截止3月上旬,茅台酒销售4000多吨,同比增长39%,销售额同比增长32.5%,销售收入达到92.94亿元。同时,在未来2-5年,茅台酱香酒公司将建立省级营销公司,有渠道有实力的经销商可以进入其中。

  经销商:15年陈酿断货

  十多名茅台经销商的发言中,都对2015年整体销售情况表示了认可。纷纷用了开门红、很成功等类似词语表达。同时,经销商也对目前茅台市场问题提出了自己的建议。

  有经销商表示,今年以来,五粮液在控量上做得很好,所以,价格情况不错,希望茅台也能坚持继续控量。同时,该经销商认为,既然茅台要将销售对象向大众消费者转移,就得在终端拉动上做一些工作。

  陕西经销商表示,春节期间茅台15年陈酿断货一个多月,断货太久肯定也不太好。而广西经销商也提出了同样的问题:春节期间,全国15年陈酿出现了脱销的情况,这个情况导致的结果是少卖了一、两万箱,接近两三个亿的销售额,这是厂里对市场判断的失误,明年不能再出现这样的错误,当然,这也说明年份酒茅台是有市场的;另一个问题就是定制酒产品太多,粗略看了一下,应该有100多个,而且现在市场有些混乱,这不是好事。

  北京朝批:目前消费习惯发生了巨大变化,以往春节是45天的销售旺季,现在只有十几天的爆发式增长。北京市场在1-2月呈现出的茅台量价齐升,得益于茅台张弛有度的控货。这点非常好,另外,建议茅台做些个性化营销,通过个性化与来自电商等渠道的价格恶性竞争对峙。

  浙江经销商表示,今年以来自己有了50%的增长,并且出现了短期断货现像,这个成绩的获得是转型到消费者层面带来的利好。不过目前销量稳定了,希望价格提上去让经销商赚到钱。

  河南经销商提出:酒厂说了就要算数,把“不增量、不增经销商、不降价”的三不原则坚持下去;在可控范围内调节量,让执行不完计划量的经销商让出计划,让有能力的经销商吃饱。这样可防止低价乱世;目前遇到发货不及时的情况,建议在全国加大中转库的数量;高度重视某些电商、连锁渠道用茅台来进行恶意低价炒作自己的行为,因为这是对茅台品牌和市场秩序的破坏。

  季克良:茅台目前的价格“差不多”

  在经销商发言中及发言后,季克良做了发言,其意见是茅台目前的价格“差不多”。

  “我多次表示,茅台酒的价格应该是最低工人工资标准。我知道,有些地方是1600左右,贵州这些地方是1000左右。关于茅台价格到底应该怎么定,我个人观点应该符合4点:①白酒中,价格第一;②经销商有一定的利润带;③厂家有一定的利润带;④消费者能买得起。”

  “2014年,茅台销量、收入、利润、税金都实现了增长,这太不容易了,感谢所有经销商。经过去年一年的表现,我相信大家更加有信心了。目前摆在大家面前的是如何更和谐更持久发展的问题。大家今天的建议都很好。可以看出,目前茅台遇到的最大难题是经销商微利,甚至少部分经销商亏本问题。我明白,一年、两年甚至三年的困难,大家可以风雨同舟,但是,一旦时间太久了,对经销商来讲,就不公平了。这是茅台将着手解决的问题。”季克良指出。

  至三月上旬销售额同比增长32.5%

  茅台销售有限公司总经理王崇林则透露了令人振奋的数据,他认为,2014是白酒行业最困难的一年,2015年会更加困难,但是茅台发展会好——2015年截止3月上旬,茅台酒销售4000多吨,同比增长39%,销售额同比增长32.5%,销售收入达到92.94亿元。另外,系列酒也实现了110%的增长。另据3月14日贵州新闻报道,茅台系列酒截止3月6日的销量是1460吨,同比增幅130%。公务消费正在向私人消费转型,这样中国白酒才能迎来真正的市场经济。这样的市场才是巨大的。

  “茅台酒的市场前景很好,从最新数据来看,按照厂价计算中国酒行业有5800亿,2014年高端酒不超过3万2千吨,茅台占据了60%多的市场份额。而且中国富人阶层人数众多,茅台的市场潜力是巨大的。今年茅台压力不大,茅台集团的任务是410亿元,比2014年的多了3亿元。所以,我们绝对不增量。目前酱香酒公司发展状况很好,而且保健酒公司等也在不断成长,3个亿的增长不是问题。”王崇林表示。

  经销商向连锁化、品牌化发展

  对于茅台未来营销的变化,王崇林表示:未来2-5年,酱香酒公司将建立省级营销公司,有渠道有实力的经销商可以进入其中。茅台要将营销、服务等工作进行前移。未来几年,名烟名酒店将会消亡,经销商应该向连锁化、品牌化方向发展。

  “茅台将电商公司独立出来,就是希望加快茅台电商发展,构建起企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库,以便更好的服务市场。”王崇林称。

  雪球财经 供稿

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