一家三代人的“橙色梦”

　　种橙、识橙、卖橙，一片脐橙园，一棵“摇钱树”，连着祖孙三代人的喜怒哀乐，也映照出赣南脐橙种植的起起伏伏。

　　初冬时节，安远县车头乡独立岽万亩脐橙基地，漫山遍野一片金黄，采果、运果、买果的人络绎不绝，一派丰收景象。在郑家脐橙园里，郑国忠、郑传堂、郑金彬祖孙三代人，跟记者聊起了自己的“橙色梦”。

　　栽下“摇钱树”

　　“别看现在大家靠种脐橙致了富，可当初，刚引进种植时，谁都没有信心，不敢种，还是我带头领着大家种，慢慢才有了今天的规模。”今年76岁的郑国忠是当年车头乡车头村的村支书，说起村里的脐橙产业，他一脸的自豪。

　　车头村山多耕田少、土地贫瘠，当年，村民大多以种水稻为生，致富无门，生活拮据。但车头村也有自己的优势，就是气候、土壤条件特别适合种植脐橙。1997年，为了让群众致富增收，安远县号召大规模发展脐橙产业。面对这一新生事物，大多数村民选择了观望。为此，郑国忠专程跑到邻县脐橙基地作了一番调查，最后得出结论：两地气候、土壤条件相当，这脐橙种得。

　　说干就干。郑国忠带着锄头，每天上山整条带、挖树坑。一锄一锄挖下来，一个冬天他便种下了近500棵脐橙苗。郑国忠还挨家挨户劝说村民跟着自己干。在他的带动下，近10户村民也尝试着种起了脐橙。

　　然而，天有不测风云。1999年冬，安远县遭遇特大霜冻灾害，许多脐橙树被冻坏，村民们的种果积极性严重受挫。面对飞来横祸，安远县组织果业技术人员来到果园教果农为脐橙树防寒抗冻，将果农损失降到最低。“那次冰灾，县里不仅出台了不少优惠政策，还帮助我们提高种果技术，再次点燃了村民的种果热情。”郑国忠回忆道。

　　经过精心培育，几年后，郑国忠种的脐橙开花结果，当年收入就有3万余元，相当于种田收入的好几倍。

　　初识橙滋味

　　初次收获的喜悦，让郑国忠更加坚定了发展脐橙产业的信心。从那时起，他心中升腾起一个想法：要是独立岽的荒山荒坡都能种上脐橙，那么村民脱贫致富的梦想很快就能实现。但是，随着年岁的增长，他感觉力不从心了。得知父亲的这个想法，二儿子郑传堂毅然辞去公职，接过父亲手上的接力棒，回乡当了一名果农。

　　“当时想到辞职种果，主要是看好这个产业。但真正做了才知道，种果也不是一件容易的事情。”今年48岁的郑传堂，脸上透着坚毅和精明。

　　为扩大规模，郑传堂兄弟三人共同投资，栽下3000多棵脐橙树，果园的日常管理由郑传堂负责。施肥、打药、灌溉……一刻也没有闲，郑传堂像呵护自己的孩子一样照看着这片橙树。有了郑家兄弟的示范带动，车头村民种果的越来越多。到目前，独立岽已种下连片1.5万亩脐橙树，成了名副其实的果山。

　　付出终有回报。脐橙园第一次大丰收后，郑传堂寻思，赣南脐橙这么好吃，卖个好价钱应该没有问题。他决定独自闯市场，把5万公斤脐橙运到广州卖。没有想到，摆摊好几天，鲜有人问津。没有办法，他只好把脐橙低价卖给当地的小商贩，最后一算账，不但没有赚钱，还亏了200多元钱。“主要是自己的脐橙没有品牌、叫不响，人家都不敢相信。”有了这次经历，郑传堂才算真正懂得了“酒香也要勤吆喝”的道理。

　　自此以后，郑传堂卖果不再盲目，而是积极响应政府号召，给自己的脐橙注册了商标，统一用上了“赣南脐橙”这个金字招牌。随着价格的提升，脐橙园每年给他带来20多万元的纯收入。靠着这片脐橙园，兄弟三人都买房买车，日子过得有滋有味。

　　橙香飘四海

　　近些年来，赣南脐橙知名度越来越大，郑传堂卖果也小有心得，兼职当起了果品经纪人，到各县收购脐橙卖给经销商，由此又多了一笔收入。

　　“赣南脐橙这么有名，要是能卖得更远，让世界各地的人都吃上，那就再也不用愁销路了，收入也会成倍增长。”在卖果过程中，郑传堂又有了新的想法。但是，自己终归是小打小闹，难成大气候。没有想到，大哥的儿子郑金彬正在帮他实现这个愿望。

　　今年30岁的郑金彬大学毕业后，去了厦门发展。看到家乡的脐橙在外地这么受欢迎，头脑活络的他成立了甜园牧歌商贸公司，把家里出产的脐橙放到网上销售，去年一年，他就轻轻松松卖出了5万多公斤脐橙。

　　记者采访当天，郑金彬正好回到脐橙园里，为网上销售取景拍照，同时指导销售包装。“我在淘宝、京东商城等电商平台销售脐橙，还注册了专门的脐橙销售网站，开设了微信公众号和微博账号。今年到目前已卖出近3万公斤，每公斤卖到15元左右。下一步，我打算把脐橙出口到新西兰。今年我的目标是销售25万公斤。”说起脐橙的电子营销，郑金彬滔滔不绝。

　　除了线上销售，郑金彬还在全国各地发展了十几家代理商，兼做网销和外贸，使用统一包装、品牌和规格标准，通过线下供货联盟等电子商务营销新模式，打造出了专业的发货仓库和专业运营团队。

　　“赣南脐橙最重要的是要不断提升果品质量，走精品果园之路，标准化生产，照这条路走下去，赣南脐橙一定会飘香世界各地。”郑金彬对赣南脐橙的未来充满信心。

　　⊙文/唐丽琴