几年前，我下岗后，没有什么技术，又没什么本钱，就只有在街头摆了个水果摊，卖起了水果。
前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨，卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了！怎么让人一抢而空呢？降价吧，一是要亏本不说，二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖？城管的也不允许。我琢磨来琢磨去，就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口，有两个小学生从我的摊前路过，一个小学生握起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖”。
蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？
于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差允许在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。
广告一打出来，顿时吸引了不少的买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引了过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我瓜摊上买了二十几个西瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士驮走。
结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算好几吨西瓜，被猜中的不过十来个，也就是两百斤瓜，划算下来，我这一下午，就赚了一千来元钱。
我尝到了甜头，以后凡是有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。
有一次，我到水果市场去批发水果，一个卖小番茄的商贩手头上有上千斤，他急于脱手想贱卖给我，可我则有些犹豫，因为我一贯认为小番茄应是在菜场上卖的，当水果卖怕不好卖。正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过，说起明天是情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。
第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对的青年男女都围了上来，都争着买上三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢购一空了。这一笔我又赚了上千元。
举上面的例子，是想给大家一个启示，凡是做生意的人，就一定要经常想些新点子，让新点子变成金。这就是我理解的，为什么要把能赚钱的点子称为金点子。
⊙文/方平
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