张议方 做最好的原创婴儿品牌

　　我一直从事婴儿行业。在读大三的时候就开始做婴儿产品，对行业非常的了解，在当时全国做这行的设计师都很少，后来从学校毕业也顺其自然在一家婴儿品牌企业做了几年的设计师，为了实现自己的自身价值，出来做一个属于自己的品牌。这都是大学生刚出来萦绕的梦想，工作几年后自身积累了很多的客户资源。在这方面充满了信心。认识了很多代理商，可以掌握好自己的销售渠道，在刚开始做的时候就定位于高端品牌，当然是希望卖更高的价格。

　　在08年参加了亚太地区最大的上海婴童展会，在展位上总共设计了4个系列，交换了很多名片，现在回想起来，展会带来的感觉实在很好。在展会结束后，联系了渠道商，因为是做设计出身在与渠道商联系时就感觉到有问题，代理商提出了给哪些折扣和支持。当时手里没多少钱，代理商表现的很冷淡。在聊过之后都是不了了之。展会给我带来了一个很良好的希望，但实际效果却与想象相差甚远，最后非常的失落。后来才知道，这是由于有经验的代理商对于新品牌需要较长的考察期，而原创高档品牌如何挺过这前几年的时间是需要相当的资金实力。展会虽然没有给我带来预期效果，但是让我逐渐找到自己的定位，哪些事情是我能控制的，在创业中“可控性”是非常重要的。

　　前几年我们在燕莎有了第一个专柜，这是现在线下仅有的一个专柜，这还是让我无法生存。偶然的机会接触了淘宝，并以消库存的形态进入淘宝，没想到卖得特别的好，因为我们产品设计的比较高档和温馨，宝宝房就有二十多款，传统企业基本上也没这么做的，库存很快就销售一空，接着又做了一个宝宝帽子的淘宝推广。虽然没有挣钱，但是带来了很大的流量，价格9.9元的宝宝帽，因为这次的推广，信誉度上升很快。后来就在淘宝上卖自己设计的产品，现在也一直这么做。在商场卖的产品基本上很少在淘宝上卖，因为价格比较高，后来针对淘宝平台开发了很多系列的产品，借助网络销售不受地域限制的特点，将生产地搬到了湖南，大大的减少了创业资金。

　　在刚开始做淘宝期间在品牌和贸易上徘徊过，在淘宝上单品牌的产品要少，但品牌意识强，风险也会比较高，这是一条长期的道路，品牌是需要不断的注入品牌的理念和意识，在利润不是很高的情况下，有可能需要很多年这么做，有时候只要达到一个临界点，品牌就会像爆炸式的增长。在淘宝上也有很多的贸易店，以产品和品牌居多，以代理为主，价格上有优势，信誉积累快，仓储物流也很大，但是比较受上一家的影响，重视近期利益，在短期内很容易赚钱。时间长了，就会形成一个大卖场，没有形成品牌意识，几年之后这种贸易店的道路会越走越窄，然而品牌可以无限扩大和扩张。在淘宝上品牌店和贸易店是二条不同的道路。我依照自己的性格选择了品牌，如果自己做贸易可能很快就倒闭，品牌店做好了，可以供货给贸易店。贸易店可以给品牌店建立品质。婴儿和女装不一样，在淘宝上婴儿都是外贸货，将来就会发现一定要建立自己的品牌。在淘宝上卖假货，他们就会受到很大的冲击。我坚持做品牌，他们将来代理我的产品。淘宝提供了很好的平台，给大家一个比较低门槛的创业平台和机会。通过这个建立自己的生产、仓储物流、广告、零售等这些所有的渠道。如果说做品牌风险也比较大，它需要的是长期的坚持去做。中国的自主品牌需要在这几年逐步的建立快速的成长。