陈朝辉和他的O2O王国

　　第一次见到陈朝辉本人，是在三个月前，由他主办召开的一次中部企业家云端投资俱乐部的年会上。年会的地点，就在他一手创办的品牌设计公司——东意堂的接待大厅。说是接待大厅，其实，不过是由一所民居别墅的客厅改造而成，随着100多位企业家的陆续到来，这个本来就不算太大的客厅，显得更加拥挤不堪。小区内的交通，因为这100多个企业家豪车的驶入，而一度造成拥堵，主办方的员工们只好不停地在外场充当起了交通指挥员。

　　这些身价过亿的企业家们，坐在由主办方临时从酒店租来的软椅上，花了整整一下午的时间，聚精会神地，听着陈朝辉激情飞扬地向他们描述着他正在打造的O2O王国。

　　在陈朝辉所设计的O2O商业版图中，他希望，未来以东意堂为载体的大盘公司，能做消费者的代言人，为了能让消费者极致地享受优质低价的商品，他将打造一个整合粉丝、产品、商家、品牌、媒体、资本互动的商业生态系统。是的，你没看错，陈朝辉的愿景是打造一个O2O商业生态系统。

　　在这个生态系统里，他将开设数以万计的食品连锁终端店，用最为原始的扫码送赠品的方式，积累粉丝；同时，基于海量粉丝打造相应的云商城；然后，他所持有的东意堂创意公司将与他所积累的1000多个食品类厂家资源合作产生定制商品，为云商城提供源源不断的产品；最终，利用他目前掌握的O2O创投平台、云端投资俱乐部聚合5万亿级企业家，万亿节点聚合链接一个整体，为他的O2O王国打下百年发展的资本生态基础。

　　在年会演说中，他的愿景非常清晰：

　　争取在未来10年，聚合储备万亿级资源平台，结合O2O培训、O2O猎头、O2O论坛、O2O路演、O2O博览会、O2O基金、O2O云商城，最终让消费者更幸福地享受好的商品和服务，打造千万级消费者王国，创造一个以消费者为国王的新的移动互联网商业帝国。基于陈朝辉目前所掌控的资源和这个伟大的商业愿景，他最新成立的东意堂科技股份有限公司的资产总价值已经达到2亿元，未来10年的计划是公司价值要达千亿规模。

　　不谈愿景的领导不是好领导

　　年会快要结束的时候，作为一个旁观者，我不由自主地看了看会场窗外清一色宝马X5及以上级别的豪车阵仗，再看看窗内如此拥挤甚至简陋的会场；我看到了年仅33岁的演说者陈朝辉眼中强大的信念，也看到了大部分年过半百的企业家眼中抑制不住的兴奋。在这狭小的空间里，陈朝辉这种近似于疯狂的想法，竟像一个成熟的蒲公英，你一吹它，它便带着激情四处飞扬。

　　这个场景，如此疯狂，却又如此熟悉。这种现实与愿景强烈的对比和反差，让我很难不去想到两个人：孙正义和马云。

　　事业刚刚起步不久，孙正义就曾一遍又一遍地对着两名兼职慷慨陈词：“营业额要在5年后达到100亿日元，10年后达到500亿日元。希望有朝一日，我们的营业额能以万亿为单位。”如今，这两名兼职早已离开。30年后，软银成了营业额超过2万亿日元的大企业。几经周折，孙正义兑现了他曾说过的话。

　　1999年，马云和其他十七个创业小伙伴在湖畔花园的150平方的4居室民房里，创立了阿里巴巴。马云对着阿里巴巴创始人团队发表演讲那一幕，被摄像机忠实地记录了下来。马云说，我们要办一家电子商务公司，目标有三个：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建设一家为中国中小企业服务的公司；第三，要建成世界上最大的电子商务公司，进入全球网站前10名。

　　不谈愿景的领导不是好领导。在这个世界上，大部分有非凡成就的人，从一开始都会有一个被认为疯狂的计划。虽然陈朝辉的这个商业计划在大多数人看来是一个狂热的幻想，但他相信，这个计划的巨大能量会使我们的世界更加美好，于是他便义无反顾地踏上了这条征程。

　　有愿景是好的。柳井正说，“即使现实截然不同，也不能没有理想。”陈朝辉是有理想的人。有人也有理想，有愿景，但他们却不会去思考如何实现，没有实力去付诸行动。他们把愿景分开来考虑，愿景是愿景，现实是现实。但是陈朝辉想实现愿景，并且用他的企业家朋友们的话说，“他有实力去实现这个愿景！”

　　不管睡着还是醒着，陈朝辉一直在思考，为了这个商业蓝图，他思考了整整七年。

　　打造“赢家思维”

　　七年前，陈朝辉在大四时就创办的一家文化传播公司——经纶天地，经过两年的运营之后，最终因商业模式不清晰，且业务规模扩张太快而败北。那时，他的主要商业思路，就是想集合足够多的消费者，形成强大的溢价能力，最终享受商家的优惠服务。早在2006年，他对互联网的感觉，就是以人为导向，而非信息。其实，这种思路就是早期团购网的萌芽。只不过，当时移动互联网的基础建设还没有成型，加之资本和管理等各方面的问题，其商业计划暂时搁浅。

　　痛定思痛之后，陈朝辉决定到中国最好的企业去学习模式和管理。当时，他选择了两家企业，一家是阿里巴巴，一家是华为。在其导师田卫东的建议下，陈朝辉最终选择去了阿里巴巴，因为他们认为互联网是未来，而阿里巴巴所做的，正是当时最领先的，只有真正进入这个公司，才能更多地去理解它。

　　2006年的阿里巴巴，还远没有今天的成就，淘宝网还在继续烧钱，当时所有盈利的重担都压在了阿里巴巴的销售事业部身上。陈朝辉所在的，正是阿里巴巴中供沪苏大区的销售部门。

　　在阿里巴巴，销售团队之间的内部竞争是异常激烈的。公司内部网上有一个关于客户数据库的“公海”和“私海”。“私海”里存储的是业务人员个人的客户信息，“公海”里放的是可以共享的客户信息。每天凌晨两点，数据库管理人员会将业务人员迟迟跟进不下来的客户名单，开闸放到“公海”里，团队成员可以到“公海”里去寻找适合自己的客户资料。每天凌晨两点，公海一开闸，无数个夜猫子会准时登陆“公海”哄抢客户名单，战斗氛围十分浓烈。

　　每个月，销售团队的业绩都会按照到款额进行排名。让陈朝辉记忆非常深刻的那次全国竞赛中，PK到最后，只剩下陈朝辉所在的团队和另外一个团队，陈朝辉团队和竞争团队只相差一单的距离。

　　当时陈朝辉有个潜在客户，名字是中天制罐，他们有意向签单，但因客观条件迟迟定不下来。那个时候，全国竞赛已经到了最后关头，再发掘新客户肯定来不及，所以，陈朝辉的信念是：必须搞定这个客户，打个漂亮的胜仗，带领团队夺得全国销售冠军的桂冠。

　　接下来，陈朝辉找到这个企业的负责人，用他强大的信念力，咳唾成珠，一字一句地说：

　　“这个事跟你做不做也没啥关系了，却跟我有巨大的关系！你要不要成全我？”“刷新阿里巴巴历史的销售冠军就要诞生了，我要创造历史，而你将成为让阿里巴巴创造历史的客户，所以阿里巴巴公司会第一个重视的就是你，未来阿里巴巴出的配套资源、措施，会优先选择你，另外，阿里巴巴接下来要做的活动，我们会让你第一个上台演讲。现在这个情况是，无论你今天做，还是明天做，总归是要做的，但你今天做和明天做的结果，绝对不一样！”

　　那次的结果是，陈朝辉签单回来，他所带领的团队最终坐上了全国销售冠军的宝座。之后，陈朝辉被公司颁发了“金靴奖”，就是因为这决定性的一球是他踢进去的。尝过冠军滋味之后，他所在的团队更是所向披靡，越战越勇，不断突破新高。