直销行业有一种说法，会议是直销事业的灵魂。可以观察到的是，几乎每日我们都可以从各大直销网站、微信公众号、手机APP上看到某直企启动大会顺利召开、某直企表彰大会圆满落幕、某直企年度总结会议即将启幕……诸如此类的会议报道。为何直销行业中，各种名目的会议如此之多？这种现象是如何形成的？在国外是否也如此？它将会带来哪些影响？让我们一探所以。
直销从字面上理解，就是直接销售。这种直接销售是指某个人对另一个人的直接销售。这是一项与沟通、交流、分享密不可分的事业。
从这个角度来看，为什么直销会议多就显得十分好理解了。我们可以将会议看作是一个平台，借由会议的契机，所有精英或各层级不同的经销商欢聚一堂，彼此交流、分享自己在直销大舞台的心经，互相加油打气。人都是有感情的动物，一场成功的会议将鼓动无数人继续坚守自己的梦想和信念，直至到达成功的彼岸。
然而，从另外一个角度来看，我们不能否认的事实是，尽管中国人不似外国人一样善于交际，爱开party，但中国人骨子里的爱热闹和人们普遍的虚荣心使然，让会议在直销圈内盛行。规模越大的会议，阵容越强大、投资越多的会议，越受直销人热捧，甚至有经销商将此作为评判公司是否具有强大实力的一种标准，以参加大型会议为无限荣耀。当然也不可完全否认这种价值观。
真正值得正视的是，会议在越开越大的同时，捆绑销售，冲刺业绩也逐渐演变为除了鼓舞士气、表彰荣誉、交流分享以外的另一大隐藏目的。会议上的新品发布、会议后的限时促销等环节成为必不可少的会议环节。
对于一部分收入稳定、资历深厚的经销商而言，这样的环节无疑是一场福音。然而对于另一部分还处于观望期或入门级的经销商而言，会议现场的气氛、极具诱惑力的限时促销等势必会让他们陷入盲目跟风的状态。这种冲动加入或消费的行为，对于企业实现长线、稳健的发展势必会造成一定程度的影响。
而事实上，据了解，在海外直销行业的大型会议几乎是不存在的。家庭聚会才是他们直销事业中的核心主场。直销是气氛感染人的事业模式，纵使大会激动人心的气氛会让经销商热血沸腾、满怀信心，然而真正能汲取直销精髓、实现快速成长的可以说应该是家庭聚会。
没有家庭聚会，就没有新人的成长；没有家庭聚会，就无法衍生高质量的具有一定品牌忠诚度的消费者；没有家庭聚会，就没有直销细胞，就没有了未来的市场倍增效果。
家庭聚会是借由家庭的温馨气氛，使新朋友感觉无压力，促使伙伴之间更加融洽。这种比较小众的“会议”，会实际动手操作、演示产品功效，并进行系统的讲解、培训，似乎并不会快速产生高额的业绩或利润，然而这种轻松、无压力、自然的传播，却十分有利于稳定消费人群，实现长期的、递增式的业绩目标。
对于国内直销企业大型会议多，家庭聚会提倡力度不够的现象，某行业经理人认为，这是中国的国情、中国人的特性所造成的，这也是中国本土独有的一种直销现象。同时他也表示，针对目前国内直销发展的大环境而言，频繁召开大型会议显然不是明智之举。回归到家庭聚会的直销本质，立足长远、稳健发展才是每个直销企业、直销团队应走的正道。
文/石路
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