目标引导你前行

　　“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝问。

　　“那要看你想去哪里？”猫说。

　　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。

　　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。

　　《爱丽丝漫游奇境记》里的这个故事告诉人们要有明确的目标，当一个人没有明确目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你。“天助者自助者也”，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化成自己的有效行动。

　　成功基于目标

　　人活着应该有目标，不管你的目标是否能实现，都将成为你努力和奋斗的希望，人类因为梦想而伟大，人类历史上所有的发明都是梦想的结果：人类梦想像鸟一样飞，所以就发明了飞机；人类梦想像鱼儿一样游，所有就有了潜水艇。如果你想成为一名真正的王牌直销员，仅仅有梦想是远远不够的，你必须把自己的梦想转化为明确的目标，并为你目标的实现努力付出行动，最终一定会有收获。

　　目标是人生成功的中心，没有人可以离开目标而成功。直销这种营销模式确实可行，它已经过许多国家直销人员的实践验证，在全世界，已有成千上万的人从中获益。数不清的人开始抓住这个机会，尝试彻底改变他们的生活。如果你对自己未来的生活怀有梦想和憧憬，那么，你就需要给自己一个决定，并且为这个决定的达成而设定目标，因为：1.直销是一个值得你设定目标的事业；2.你得为你未来美好的生活负责。

　　你的成功取决于你对自己的目标到底有多么专注，你对达到目标到底有多大的决心。

　　当你设定目标后，意味着你不会盲目地生活，目标就像人生的指南针，引导你一路朝理想前进。

　　有一个真实的例子，它说明了一个人若看不到自己的目标可能遭遇的后果。

　　1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。

　　那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一点一点地的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

　　15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上，他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……

　　人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了两小时。

　　查德威克虽然是游泳健将，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。因此当你规划自己的成功时，千万别低估了制定“可测”目标的重要性。

　　一个人如果没有目标，就像一艘轮船没有舵手，只能随波逐流，无法掌控，前进的方向，最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上，甚至触礁翻船。在前进的道路上，如果没有目标，很难达到理想的彼岸，你只有精心地、明确地树立起目标，你才会认识到你体内所潜藏的巨大能力。

　　统计数据表明，大约27%的人没有生活目标，60%的人对目标有一些模糊的想法，10%的人在头脑中有明确的目标，仅仅只有3%的人有明确的目标并写在纸上。让我们来看看这些人的生活道路：那27%的人多数是无所事事，靠社会救济勉强度日；60%的人大多靠基本的工资生活；10%的人现在拥有3倍于一般工资的收入，而那3%的人呢？他们成为社会上少数的成功者。

　　制定目标需要和组织相关联

　　当然，也曾有人理直气壮地告诉我，他们不仅有目标，而且还有着远大的目标。可是，我想告诉他的是，如果没有明确的目标，或者他的目标根本不存在实现的可能，那么这样的远大目标事实上只能成为瞬间的一个想法而已。

　　真正的目标是清晰的，可以用来量化的，并且具有数字概念、实际尺度和坚定承诺的三个要素。直销这种商品营销模式并非完全是为了推销而推销，而是为了机会，为了自己的理想和希望去推销产品。也就是说直销员在推销产品时主要是在推销机会、推销希望、推销梦想。所以直销员为了圆自己的梦想，更应该有一个具体明确的目标。

　　如果你想在直销事业中取得成功，你想使自己的目标早日实现，你想成为一名优秀的直销员，就一定要有明确的目标。你的目标的范围包括社交、家庭、事业、财务、健康和心灵六个方面，在你的人生中，你想拥有什么样的财务状况、什么样的家庭状况、什么样的事业平台、达成一种什么样的社交和社会形象、你的心灵想达到一种什么样的境界，这些都应该属于你的目标范围之内的。

　　而且你设定的目标要和组织相关联。当一个人的目标与组织目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展。

　　有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答：

　　第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

　　第二个石匠回答：“我在做国家最出色的石匠工作。”

　　第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

　　三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，没有大的抱负；第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，很少考虑组织的要求；而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

　　德鲁克说，第三个石匠才是一个管理者，因为他用自己的工作影响着组织的绩效，他在做石匠工作的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系，这种想法难能可贵。

　　在直销行业中，最重要的是要懂得建立你的思想与目标。在传统行业中一个人的成功要受到资金、实力和各种关系的制约，而在直销中理想与目标则是决定你成功的最重要因素。由于各种因素的影响，直销在推销自己梦想的过程中，目标可能会一步步被各种客观因素所吞噬，到最后原来设定的目标成为空想，最终只能是平平庸庸、虚度此生，成功学家告诉我们，认得欲望越强，对理想与目标追求的激烈程度就越大，最终取得成功的可能性也就越大。

　　目标要进行分解落实

　　有一天，一只老钟对一只小钟说：“你一年里要摆525600下啦。”小钟吓坏了，说“哇，这么多，这怎么可能？！我怎么能完成那么多下呢！”这时候，另一只老钟笑着说：“不用怕，你只需一秒钟摆一下，每一秒坚持下来就可以了。”小钟高兴了，想着：一秒钟摆一下好像并不难啊，试试看吧。果然，很轻松地就摆了一下。

　　不知不觉一年过去了，小钟已经摆了525600下！

　　很简单的故事，却寓意着深刻的道理，当我们面对大困难的时候，往往望而怯步，孰不知只要根据实际，分期制定小目标，远大的目标制定阶段小目前一步步去实现。

　　在制定总目标后，你还应该把目标分解成一个个较小的目标。在你努力实现每一个小目标的过程中，你都会感受到自己的成就感，这样，你每次努力所实现的小目标，都将使你向人生的最终目标推近了一步。

　　而大家所熟知的“马拉松运动员的故事”就可以很好地证明这一点：

　　山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

　　大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

　　10年之后，这个谜底被揭开。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

　　当你有了一个明确的目标后，你还需要制定一个详细达到目标的计划，否则你的目标只能是空中楼阁、海市蜃楼。目标不是孤立存在的，目标是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差。

　　当你有了目标后，最重要的还要有一个坚定的承诺，只有对目标有一个坚定的承诺，你才会有巨大的行动力。当你全力以赴完成好每一个计划时，你离完成自己的目标也就近在咫尺了。

　　蔡尚融

　　帝瑞集团总裁