中国出版物海外发行渠道拓展的实践与思考

　　中国国际图书贸易集团有限公司（原名中国国际书店、中国国际图书贸易总公司，简称国图公司）隶属于中国外文出版发行事业局（中国国际出版集团），成立于1949年12月，是中国第一家图书进出口机构，也是中国最大的专业性书刊进出口公司之一。国图公司始终以外向型、国际化为发展定位，以弘扬中华民族优秀文化、促进中国和世界各国之间的文化交流、扩大书刊和其他文化产品的国际贸易为使命和责任。近年来，我国的文化“走出去”战略仍存在许多困境，国图集团公司面对复杂多变的市场形势，积极拓展中国出版物海外发行渠道，策划了多个创新项目，构建了收购整合发展的业务模式，为提升中国文化海外影响力进行了许多新探索。

　　一、创新重大项目

　　随着信息技术和新媒体的发展，传统的出版物出版、发行受到的冲击和挑战日益严峻。唯有走改革、创新、转型的融合发展之路，才能在新的市场环境下使传统优势得到发挥，确保可持续发展。

　　为了应对市场变化和技术发展带来的挑战，国图公司在强化自身建设的同时，不断拓宽发行渠道、增强技术能力，积极运用市场化手段，先后策划、设计了多个创新项目，其中“法国百周年出版社本土化区域工作中心”“中国多语种多媒体外宣期刊对外销售平台”“中国出版物对外发行自动化信息化物流体系建设项目”“汉语教材全球行”等多个项目入选国家新闻改革发展项目库，“亚马逊中国书店”“中国多语种书刊出口数据加工项目”“海外华文书店联盟平台”等项目获得了中央文化产业发展专项资金支持。2014年，继荣获“2012-2013年国家文化重点企业”称号后再次获得“2014-2015年国家重点文化企业”的荣誉称号。

　　作为中国图书“走出去”的主力军，国图公司正视历史、立足现实，主动应对市场增长趋稳，经济结构从优，增长动力转型的“新常态”，构建了以传统业务为基础、新技术为支撑、通过实施转型创新重大项目，收购、整合海外华文书店等创新融合发展的业务模式。

　　二、整合海外华文书店

　　近年来，部分与国图公司有着几十年友好合作的海外华文书店的经营遇到前所未有的困难，这些书店是我们主要的发行渠道，在历史上，特别是在西方国家对我国在经济、文化等各方面进行封锁的时期，为传播中华文化，发行中国书刊做出过重要贡献。如何在新的历史条件下，帮助他们走出困境，继续发展，就不是简单的商业行为了。面对这种情况，必须大胆探索，积极创新，站在如何更好地服务于国际传播能力建设、提升中国文化海外影响力和感染力、促进中国图书海外出版发行、增进中外文化交流和友好交往的高度来统筹考虑，并制定切实可行的工作方案。根据有关海外华文书店的愿望，国图集团公司启动了部分海外华文书店的整合和收购工作。经过深入调研，国图集团公司分别制定了收购日本、法国有关华文书店的工作方案。

　　2014年，公司积极调研，制定了凤凰书店新的发展目标，即，借助其50年的历史基础和在法国最知名华文书店的品牌地位，巩固、发展传统优势和经营特色，树立国图公司品牌形象影响力，把凤凰书店打造为在法国及法语地区的中国图书发行中心、各类活动的文化中心、出版中心、出版发行业务咨询中心、版权交易中心、文化产品展示中心。经过周密安排、缜密设计，国图公司于2014年11月20日正式完成对法国凤凰书店的收购，将其收归旗下。未来的一段时间，国图公司将继续做好收购后的凤凰书店经营、管理工作，落实公司各有关业务部门与凤凰书店工作的有效对接，确保收购后书店各项工作正常开展，以期传统优势充分发挥，新的发展计划、功能目标逐步实现。2015年，国图集团公司将集中精力，做好对日本三家华文书店的收购、整合和重组，进一步加强对日本的书刊对外宣传工作，确保收购计划“落地”，实现预期目标。

　　三、呈现华文书店的文化精品

　　运作收购海外华文书店后所面临的问题是如何经营管理好书店，如何切实发挥其外宣作用，这些问题有一定的难度。海外华文书店的经营，绝不等同于国内一般书店的经营。应该说二者有相同的地方，但其中的差异性更强。这主要是海外华文书店所处国家的社会制度、经营理念、意识形态、读者结构、读者的价值观等与我们有很大的不同。如何体现书店的特色？书店销售的图书品种如何选择？书店的“色彩”是红色，还是灰色？这些都是我们收购书店后面临的实际问题，把握不当，可能书店销售的图书都很“正面”，但品种单一，选择余地不大，带来的结果可能会失去一大批读者，反失实际效果；或是销售品种良莠不齐，看似品种丰富，自由度很大，但可能会产生不良的影响，在政治上可能出问题。

　　我们总的考虑是要尊重市场规律，尊重读者的阅读需求，考虑书店所处国家的特殊性，兼顾各类读者的需求，但要发挥我们的主导作用，行使对个别图书销售的“否决权”。从以上意义上讲，销售品种丰富多彩，把尽可能多的文化精品呈现给读者，让书店的“暖”色调吸引读者，将是我们追求的目标。

　　四、促进业务与资源整合

　　随着信息技术和新媒体的不断发展，传统出版和发行方式的转型、创新是必然趋势，书刊对外发行的方法和手段必须随之转变，转型期给从事这项业务的国内外从业者带来的经营困难、增长乏力等问题会在相当长的一段时间内存在，扩大经营规模和提高经济效益的根本动力只有改革、转型和创新。

　　收购凤凰书店，是国图公司运用资本力量为市场注入新活力的创新转型之举，也是公司开启海外华文书店振兴工程的第一步，同时也为下一步工作积累了经验，奠定了基础。为此，国图公司将采取有效措施，继续推进传统经营模式与以互联网为依托的转型、创新项目的融合发展，搞好海外华文书店联盟电子商务平台的开发和上线运营工作。同时，将认真落实各类发行方案，做好现有发行渠道维护和新渠道拓展工作，重点做好周边国家、重点国家的书刊发行工作和国家有关部委交办的外事、国事图书配送工作；精心策划重点书展，做好“新丝绸之路经济带和海上丝绸之路”国家书展的组织、策划。

　　孟祥杰 中国国际图书贸易集团有限公司总经理