卖场魔术师

　　橱窗陈列师的英文叫Visual Merchandiser，也可以翻译成视觉陈列师，在时尚界被誉为“卖场魔术师”。

　　法国人有一句经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”正是这种几近苛刻的罗曼蒂克，使陈列师最早出现在了欧美国家。

　　十九世纪末，“世界时装之父”查理·沃斯将设计好的服装样品第一次挂在时装店内进行展示，正是这不经意间的举动，使陈列开始出现在大众的视野中。

　　由于市场经济发展的需求，美国芝加哥马歇尔·菲尔德百货公司为了吸引零售客户，首次在销售中让员工专门负责橱窗内服装的摆放和搭配——这就是现代橱窗陈列师的雏形。

　　二十世纪二三十年代，橱窗陈列师已初步成为服装行业里一个相对独立的职业，其工作职责就是通过产品和背景空间的布置，提高商品的销售额。

　　在瑞士陈列盛行时，企业会将50%的销售额作为陈列之用。

　　时间的车轮行驶到今天，陈列师这个“古老”职业在欧洲已有了百年历史。无论在欧美国家或大小秀场，还是在各种商场，陈列师总是如影随形地存在。在欧美，很多服装企业都有自己的专职橱窗陈列团队。橱窗陈列师多是学艺术或者服装设计出身，深谙潮流趋势和各种灯光、室内设计技巧。

　　在日本，陈列师这一职业的应用非常广泛，只要是销售商品的卖场，就都需要陈列师。所以，橱窗陈列师在日本大行其道。橱窗陈列师作为一种职业，其管理、培训等非常系统规范。比如，可以通过参加由日本橱窗陈列师协会每年定期举办的国家考试，成为一名橱窗陈列师。

　　如果把欧美国家的陈列比作青壮年，那么中国的陈列行业只能是一个蹒跚学步的幼童。诚如著名视觉陈列专家刘洪霞所言：十多年前，中国仅仅有几个人做陈列，而目前从业人员大概有上万人，但从业人员的比例与欧美国家相比依然较低。

　　陈列可以说是品牌竞争的产物，品牌从最初的相互压价，到比拼设计，再到比拼品牌形象陈列，越来越多的品牌商开始重视陈列，把终端卖场当成一个视觉影像，给消费者一个美好的购物体验。这也是中国的陈列从业人员从十多年前的鲜有耳闻，到现在发展势头较猛的原因。

　　就国内而言，陈列师的作用，在商场内还仅限于画龙点睛和锦上添花。但中国陈列市场前景很广阔，相信未来会有更多的人加入到陈列行业。未来的陈列行业，也会从画龙点睛的单一作用，发展到视觉营销管理层面。彼时，陈列将只是一个部分，而品牌的形象推广、产品打造等方面，才是整个视觉营销的重点。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……