百强蓝润“头条”炼成记

　　主动炮制营销节点 开启营销新模式

　　当下去库存为主基调的市场中，谁找到了新的途径猎获目标客户群体，谁就找到了最奏效的楼市“药方”。据了解，在春交会蓝润总计3.23亿元成交中，通过跨界O2O与途牛网的合作，导入的成交比重占到了18.65%，也就是说，其中0.6亿成交是由“驴友们”贡献，而实际转化周期只有7天，而这并不是蓝润首次运用互联网思维取得的成绩。

　　我们还可以再把记忆退回到3月，蓝润与大众点评网合作的“全城免费吃霸王餐”活动。14天，“吃货们”贡献了接近3个亿产出的绝大部分；4月底，蓝润又拉开了与途牛网的合作，这一次更大胆地将周期缩短为7天，两个月内，前后接力两场大型跨界O2O动作，并取得相当可观的转化实绩。

　　事实上，互联网思维在去年已经被房企用滥了，但蓝润没有盲目的跟进，更没有采用其它企业已经用过的玩法，而是与大众点评、途牛网等将互联网思维玩到极致的平台合作，通过微信红包、O2O大数据营销、客户大数据管理等前沿思维和技术手段真正用互联网思维完成了对营销的创新。

　　除此以外，可以看到蓝润的营销策略也是采用高周转的模式，2015年每个月蓝润都有紧跟前沿热点自主炮制的营销节点。1月，蓝润唱大戏喊响口号，贯穿疯狂跨年营销包含暖男送地铁年票、张学友歌神派票等4波动作，吸引线下客源动作；2月，蓝润唱大戏五折抢商铺，商业开始收割，15天商业销售超过6亿元；3月，蓝润房交会包含千万红包微信派送、联手大众点评网导入客流，实现了两周3亿元的销售业绩转化；4、5月，蓝润积极参加成都市房交会，以“百强蓝润运营城市价值”为主题，拿出一万套特惠房源，“住宅最高直省10万”、“商业7折起售”，无论是优惠范围还是优惠力度都算是房交会参展房企最大的，最终完成了3.23亿元的业绩转化。这种战术，不仅让购房者始终对蓝润保持了高度的关注，也让业界更加警觉，但却难以跟上节奏，防不胜防。

　　除了紧扣线上动作，蓝润旗下各项目也匹配了适时的专项促销政策，如城北房源紧缺的蓝润·蓝客城二期趁势加推优质房源，地铁二号线洪河站蓝润·V客东都为迎合客户追捧，在一批次之后紧急加推200余套房源，也在房交会期间狂销近罄。线上转化流量通过线下优惠活动，紧紧吸附住年轻客群。

　　敢为人先的速度 “住宅”驱动“商业”

　　自蓝润地产入蓉以来，“拿地频率快，开发周期越来越短，销售速度快”的“蓝润速度”让成都市场大为震惊。三年后的今天，蓝润在成都已经做到了拥有十五六宗土地，十余个项目同时在售，这在成都是只有少数几家“巨头”才能做到的“壮举”。据不完全统计，蓝润在近两年共拿地17宗，从2013年4月至今在成都土地投资总额高达68.34亿元。更让人惊叹的是，在今年低迷的市场下，一季度蓝润的总销售金额达到了20.1亿元，已经达到了三年前一整年的销售成绩。

　　纵观蓝润近几年拿地的情况，可以发现一个规律：近几年蓝润拿地的属性，表现出明显的从住宅到商业的趋势；而拿地的坐标，也表现出明显的从近郊到主城的趋势，采用“住宅驱动商业”的战略，先保证市场占有率和现金流，逐步完成布局城市、运营城市的目标。

　　而在拿地面积上，蓝润也有自己的一套思路：近郊拿的地，基本都是70-130亩左右；进入主城区，则在30-50亩左右。这样一来，无论是单块开发还是合并多宗地块开发，每个地块都有13-14万平方米开发量。除去其中商业占比，住宅有约11万平方米，按照目前蓝润在成都的在售项目价格来看，这些地块最终的产值在5-10亿，而蓝润所拿的这些地块总价都在6亿以下。同时，蓝润高周转的战略能确保住宅产品在5个月左右开盘，6至8个月的周期内快速去化完毕，随后就可以将回收的现金流再投入土地市场，在保持市场占有率全面开花的同时，迅速创造新的产值。因此，虽然蓝润今年3月在土地市场投资22.81亿元，但今年一季度蓝润的销售回款就有20.1亿，可以看到蓝润这种模式已经获得了成功。

　　据悉，蓝润地产今年成都区域市场会有上百亿投资规模，按此战略布局，在2015年我们将会看到一个又一个蓝润项目在成都市场拔地而起。

　　一步一个脚印 定制成熟产品系

　　严控之下，真正的赢家是能选择正确的战场，能把握市场脉搏的智者，蓝润就是这样的企业。对于蓝润快速扩展的本因，多数业内人士将其归结于企业专业的开发团队、完整的开发链以及成熟的产品系。

　　在住宅产品上，蓝润产品线非常明确，其产品指向都非常清晰，54-86平方米的全系三房，核心都在于关注规模庞大的首置人群。这体现了蓝润独到的市场眼光，也是蓝润产品的重要特征。

　　在产品的研发上，蓝润一步一个脚印走得非常踏实。蓝润最为人熟知的一次进化无疑是从“春天系”到“V客系”，两者最大的区别，除了地理位置和目标客群的差异，就是V客系在极小的面积差距之内，提供了更为合理的空间分布，以及不同空间尺寸的良好把握，从而更好地让客户去将居所的使用效能最大化。而这种并不刻意彰显的细节调整，已经通过市场的反应得到了最好的评价。

　　据悉，位于温江光华大道的蓝润·光华春天即将盛大亮相，作为“春天系”巅峰之作，目前蓝润·光华春天已经引起了市场高度的关注和客户热烈的追捧。同时，据小道消息，该项目六月将有撼动全城的重磅惊喜，敬请期待。

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