音乐平台的收费梦想

　　前段时间，一则被爆出的旧闻给沉闷许久的数字音乐产业注入了一剂兴奋剂。称酷狗音乐和酷我音乐已于2014年4月合并了。

　　此次合并如此低调，以至于将近一年以后才被爆料出来。合并后的新公司海洋集团，异军突起，在极短的时间内重塑的数字音乐产业的格局。

　　根据QuestMobile数据显示，2014年12月份，综合安卓和iOS两大平台数据，酷狗音乐日活跃用户4624万、月活跃用户为1.57亿、装机量为2.19亿，酷我音乐的数据分别是1231万、5964万、1亿。合并后，日活跃用户达到5855万，月活跃用户达到2.16亿，装机量达到3.19亿。市场份额砍下半壁江山，是QQ音乐的两倍左右。

　　背后运作此次合并的海洋集团CEO谢国民，此前是新浪音乐负责人，律师出身。4月24日于北京举行的音乐版权保护与发展论坛上，介绍了他的想法和初衷。

　　“在商业模式的选择上面，今年非常有可能得到根本的解决。”他说到。虽然数字音乐产业十几年来，一直饱受盗版侵权和免费模式的困扰，但他对收费模式充满信心。“两年前，这个行业想要收费，至少也得有前一百家的唱片公司跟最大的十家网站达成共识，这个沟通成本是极高的。现在只要三家（海洋、腾讯、阿里）达成共识就能为收费模式打下良好基础。”显然，这位律师出身的CEO，已经在数字音乐的合纵连横中，为自己找到了有利位置。

　　影响：数字音乐行业正在走出囚徒困境

　　此次合并正在对数字音乐产业产生深远的影响。目前，三大互联网音乐公司，作为数字音乐的渠道方，占据互联网音乐分发70%以上的份额。这大大提高了互联网渠道方的集中程度。从而使进一步的行动，如打击盗版、迈向收费模式成为可能。

　　为什么盗版至今仍然存在？谢国民认为，“数字音乐行业盗版问题不是解决不了，而是因为唱片公司面临囚徒困境的局面。”对唱片公司而言，出钱打击盗版，别人收益比自己多，所以唱片公司不干。

　　收费模式对渠道方来说，也有同样的囚徒困境束缚着。大家都不敢收费，因为谁先收费，会导致用户大量流失，让竞争对手收益更多。

　　产业集中度的提高，大大降低了沟通成本，为各方共同打击盗版，共商商业模式提供了可能。“今年一月份，成立了中国网络正版音乐联盟。并且，今年开始启动打击盗版网络数字音乐的专项行动”，北京市新闻出版局，版权局副局长王野霏在音乐版权保护与发展论坛上表示。

　　然而，事情的发展总是充满了两面性。虽然在打击盗版和商业模式上，政府以及各大互联网音乐公司正在接近于达成共识，海洋集团这个突然入局的领跑者，让他斗志旺盛的对手们立即警觉起来。

　　阿里音乐：阿里巴巴的快速反击

　　就在酷狗和酷我合并的消息爆出后的第三天，阿里巴巴集团整合旗下的音乐业务，成立阿里音乐，加快了产业布局的脚步。此前一年，阿里巴巴集团分别收购天天动听和虾米音乐服务。虽然天天动听和虾米音乐单个的市场份额不算太高，但整个以后，排在QQ音乐之后，坐上了互联网音乐的第三把交椅。短短几天内，行业格局骤变。

　　阿里巴巴向来以商业运营见长，阿里音乐也用行动表现出了在马云管理下的快速作战能力。就在阿里音乐成立十几天后，就与德国贝塔斯曼集团旗下的音乐业务子公司BMG达成数字音乐授权协议，一举拿下250万首歌曲版权，可谓大手笔。几天以后，又与寰亚娱乐公司签署的独家正版音乐授权协议。速度之快，效率之高，令人乍舌。

　　场子正在热起来。

　　挑战一：何以对抗免费？

　　可以想见的是，要走向收费模式这件事，除了需要各相互竞争中的各大互联网音乐平台达成“澶渊之盟”，音乐行业本身复杂的产业特点，也为收费模式蒙上了一层厚厚的雾霾。

　　早期互联网的兴起让唱片公司吃尽苦头，盗版与免费横行。多年的等待之后，终于在苹果公司的iPod问世之后，通过优秀的用户体验和完善的闭环生态链完成了一次革命。然后多年以后，事情有了新的变化。近几年来，iPod已经逐渐退出历史舞台，Spotify，Pandora等流媒体音乐公司开始崛起，购买大量音乐版权，然后向少数发烧级用户按月收取月租费。这种音乐租赁方式极大的压缩了音乐销售的市场空间。iTunes通过DRM技术控制音乐拷贝数量的模式，渐渐变得不合时宜。随着网速的提高，流媒体终将成为主流。

　　网络预言大师凯文·凯利在他的著作《技术元素》中对免费音乐有过深入的分析，他在书中写到，“当复制品大量存在是，他们会变得没有价值。”数字音乐增加拷贝的成本为零，无成本的复制本身意味着免费，“当复制品免费时，你要去销售那些无法复制的东西。”要想对抗这种免费，就需要走向即时性（immediacy）的音乐服务——流媒体音乐。

　　挑战二：何以调和高度集中的用户和高度分散的内容？

　　同时，数字音乐产业面临的非常特殊的局面。他的最终用户的分布将是高度集中的幂律分布的特点，而音乐的版权所有人是高度分散的。

　　如果用户在一个平台上开始付费，它就不愿意再在其他平台上付费了。这样收到付费最多的平台将获得更多的资金，吸引更多的音乐内容供应方到他的平台上来。更多的内容又会吸引更多的用户到他的平台上面来，最终同许多互联网服务一样，用户的分布将逐渐表现出幂率分布的特征，形成赢家通吃的局面。这是音乐行业与视频行业最大的区别，用户可以为高质量内容单独付费，或者多看广告，视频行业可以允许多家寡头并存。

　　另一方面，音乐是音乐人和音乐制作公司灵感与劳动的结晶。音乐的创作注定是分散的，版权供应的分散性决定了，不太可能有一家平台吞下所有版权，从这个角度看，又需要许多家渠道商的存在。无论从音乐人和音乐制作公司的角度来看，还是从用户的角度来看，渠道方形成垄断对大家都没有好处。如果我是酷狗音乐平台上的付费用户，而我想听的阿里音乐里的一首歌，我该怎么办？

　　在数字音乐这个不算太大的市场上，你几乎可以看到所有互联网科技巨头的身影，怪异的是，好像还没有谁有绝对的优势。收费，依然是个梦想。

　　文/宫彦甲

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