清华同方迷失前夜:差异不足

　　如何“通过产品经营品牌，同时通过品牌经营产品”，同时也是一个是否“以人为本”的命题，如不重视，前途将进一步堪忧。

　　“计算机企业的创新一方面要通过积累和研发，形成自己的核心技术和产品；但另一方面也可以在产品设计、服务模式、销售模式、渠道模式、营销模式等多方面进行创新。”面对同质化竞争日益激烈的PC“红海”，同方股份有限公司副总裁李健航做出了如是感慨。

　　在同方的整个产业集团中，在工程型、商业性的业务上，同方无疑是取得了不小的成功的。但是在消费产品上，同方却一直未能树立起属于自己的品牌号召力。谈起清华同方电脑，带给消费者的感觉往往是严肃厚重，其产品一度被认为是政府公务员和教师两类消费者的办公电脑首选。在电脑市场时尚化、娱乐化的趋势下，同方固有的形象显然不能够适应市场的变化，甚至被挤到了市场的边缘，面对潜力巨大的年轻族群市场，更是心有余而力不足。

　　当然，清华同方显然认识到这一问题，并开始积极“转型”。笔记本电脑的研发设计上，李健航亲自挂帅，除了在产品上融入更多的流行元素外，甚至将笔记本事业部搬迁到深圳，以便加强信息与技术的沟通。例如，面对3G市场，清华同方与中国移动深度合作，‘制定了个人消费与行业商用并进的销售策略；推出与CMMB合作的“电视笔记本”，与搜狐畅游联合推出的《中华英雄》游戏定制主题本等产品，最新面向高端商务人士的锋锐K46C笔记本、个性化十足的iminiS系列上网笔记本等众多新品，并试图通过与苏宁等电器卖场达成合作，抢占暑促市场。

　　然而，业界人士指出，保持良好的毛利率水平并不能真正拯救同方的P c业务。早在2008年，国内Pc业整体进入泥潭，甚至排名老大的联想都出现了重大的占有率下滑。导致这一局面的原因之一是国内企业长期的“价格为王”战略没有能够树立起自己的品牌形象。当外资品牌价格大幅下降时，国内消费者纷纷倒戈向国际巨头。

　　在市场渠道方面，同方笔记本一直沿用PC成功铺设的市场渠道，即地区分销商、二级代理商和特约代理商的复合渠道架构，采取“市场+终端+行业+产品政策的细分”的营销模式。

　　然而，在国内外品牌Pc厂商的围攻下，清华同方的用户关注度日趋平淡。全球P C市场一线阵营已经基本排定：惠普、戴尔、宏碁、东芝和联想等几大巨头占据大部市场份额。除了本土品牌联想外，其它品牌均大力加强了在国内市场的推广力度。这导致国内PC市场竞争格局的恶化。

　　一项来自于互联网消费调研中心发布的《2010年5月中国市场最受用户关注的十大上网本品牌》榜单中，联想品牌以26.9％的关注比例领先其他品牌第一，清华同方品牌关注比例只有1.8％，屈居第九。

　　事实上，虽然是国内市场排名第三的民族计算机品牌，但同方的品牌到底如何定位、产品创新的路线如何勾画、渠道如何拓展、品牌美誉如何加强等等战略并不清晰，这些因素已经成为制约同方在消费市场做大做强的关键。正如业界专家指出的那样，怎样“通过产品经营品牌，同时通过品牌经营产品”是一个必须被解开、关系同方未来发展的重大问题。