方正科技退出一线:忽视个体

　　忽视个体即忽视人的体验，无论什么时代。对人的研究是企业发展永恒的课题，对人的研究与关心是企业生存的基本理由。

　　与宏碁的战略合作，已经被一些媒体或者评论家归结为方正科技被收购的征兆。这个曾经紧紧跟随联想、在中国PC市场雄霸一方的终端制造厂商，现在不得不依靠宏碁的设计和营销手段来提升自己在移动市场的影响力，尤其是在移动终端领域。

　　尽管在教育、政府、电信等领域方正的PC产品还有一些独特优势，但这种优势更多的建立在其早期的渠道部署以及政府对自主知识产权的特惠待遇上，其PC业务尤其是笔记本等移动终端业务，无论是在新产品的推出节奏、创新能力还是营销手段等方面都被联想、惠普甚至一直试图在大陆提升影响力的宏碁等厂商远远抛在身后。

　　“一个IT公司如果消费类市场低于30％，而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单，其持续发展力是值得怀疑的。”方正科技原总裁祁东风曾说。2008年，就在祁东风卸任方正科技总裁后不久，IDC公布了亚太区第三季度PC销量排行榜一联想继续排名榜单之首，方正则被华硕挤出了前五强，排在方正之前的是联想、惠普、戴尔、宏碁和华硕。根据方正科技2009年财报，2009年方正科技PC产品全年出货量同比增长21.2％，市场份额为7.6％，在中国大陆地区位居第四位，其中商用机、家用机、笔记本出货量分别位居中国大陆地区第二位、第三位、第十位。

　　疏离终端消费者、过度依赖台式机市场、创新意识淡漠、对消费者便捷化。个性化的需求的疏忽，是导致方正科技退出国内市场一线品牌之列的主要原因。方正意识到了其在个人消费市场上的空白，并努力改变这种局面。2007年底，方正数百万元聘请王力宏担任笔记本产品形象代言人，试图使用明星策略打开局面。明星的带动起到了一定的效果，2008年一季度，方正笔记本电脑销量超过15万台，同比增长200％，相当于2007年方正笔记本电脑全年销量的一半左右。2009年，方正又和海马汽车打成协议，通过“买电脑送5年汽车使用权”的方式，大搞跨界营销。

　　然而，明星效应、营销效应只是短线价值，根本无法扭转一个创新力不足的企业在消费市场的颓势。在错过了笔记本高峰之后，方正再次错过了上网本的热潮，较于相对强势的行业市场，方正的移动市场似乎只能用“惨淡”来形容。2010年3月5日，方正科技总裁蓝烨公布了2010年的市场目标：PC销量达到400万台，其中笔记本电脑85万台，台式机315万台。相比笔记本市场份额日益超出台式机份额的全国市场相比，这组数字显然有点讽刺的意味。

　　想要力挽狂澜，方正不得不借助外界的力量来提升自己的品牌价值和产品竞争力。在PC产品原来越个性化和便携化的当下，其选择了宏碁作为战略合作伙伴，以求借助宏碁在消费市场的创造力和影响力带动方正的笔记本销售。尽管方正和宏碁一再强调，双方的合作仅在于业务层面的合作，因而无论未来合作形式如何，双方的产权关系和相关上市公司将始终保持各自独立性，不会相互参股或并购。但外界已经开始猜想，未来的方正科技尤其是方正的笔记本业务，或将被长于通过并购来扩张商业版图的宏碁收入囊中。