“拳王”的力量

　　——访浙江拳王宠物食品有限公司总经理董志华

　　董志华在行业里实属“后起之秀”，三十岁出头，言谈举止之间都透露着年轻人特有的幽默风趣。2012年他进入宠物食品行业，为专业生产大动物饲料的拳王实业打开了一个新的领域。在短短几年时间内，董志华将“拳王”打造成国内知名的宠物食品品牌。

　　他是行业里滋生出的一股新生力量，更是业内令人惊叹的一匹黑马。

　　《时代宠物》：董总您好！据了解，董总接触宠物行业的时间不长，但是短短的四年时间里，却将拳王宠物食品有限公司打造成了国内知名的宠物食品企业，能给我们谈谈您进军宠物行业的初衷和拳王的发展历程吗？

　　董志华：其实我们公司在动物领域已经有了二十几年的发展历程。我父亲早在1988年就开始做动物饲料原材料贸易，1993年成立拳王实业有限公司，最初的业务是以大动物饲料配方为主，并在同一时期与各个大专院校合作成立动物营养实验室，在1996年发展为动物营养研究中心。2000年我们开始涉足水产，成立了浙江本土第一个水产研发机构。正是这么多年在动物相关产业中积累的经验，为拳王宠物食品有限公司的创立打下了坚实的基础，也是因为中国宠物行业发展逐渐壮大，拳王为顺应市场积极投身于宠物行业的大门。我接触宠物行业的时间并不长，但是实际上我在六七年前就开始为进军宠物行业做规划和布局了，我们一直在跟各个宠物研究机构筹备对接相关资料，也做了三四年的技术开发准备，在2012年，我认为各方面条件都成熟的时候，与香港荣誉宠物用品有限公司合作成立了拳王宠物食品有限公司。

　　《时代宠物》：拳王自成立以来一直致力于宠物“养生粮”的研发，能否给我们介绍一下宠物“养生粮”的营养理念？与同类产品相比，“养生粮”有哪些独特之处？

　　董志华：宠物养生粮的理念来源于我们研究水产生物时运用中药提取物提高水产生物存活率的技术，一般的水产生物如鱼和虾，在活体长途运输中经常会因为缺氧、干燥等运输环境因素而大量死掉，对商家造成严重的经济损失，经我们研究，在鱼虾的饲料中加入中药提取物能大大地提高存活率，后来我们把同样的技术运用于狗粮和猫粮产品的研发中，在对水产生物饲料研究的原始积累上进一步进行试验和检测，从而推出了养生粮这样一款产品。养生粮采用山药、枸杞、金银花、红枣等原材料，以低脂肪、高能量、营养均衡为核心，按照“黄金比例、膳食搭配”原则，从宠物健康养生出发，全新打造养肝、养肺、养健康系列精品。养生粮的概念是由我们公司第一个提出来的，通过了专家的研究认证，它与市场上的营养品和保健品性质不同，养生粮更多地强调以食疗为主，对宠物的身体做一个最合理的调节，宠物长期食用能排解体内毒素，降低肝脏发病率。

　　《时代宠物》：拳王目前的产品系列有哪些？在“养生粮”的研发技术上有那些突破？这些突破对整个行业来说，意味着什么？

　　董志华：我们公司目前主推宠物养生粮，产品受众细分到各种类型、各个年龄阶段的狗狗和猫咪，每一种产品的功能都不一样，单一的宠物专用粮比如贵宾犬专用粮、幼型犬专用粮等最为热销。养生粮有一个专门的研发团队，我们最大的突破就是制定了搭配比例最为合理的中药调理配方，今后我们会把这方面的工作做得更为精细。宠物养生粮的研发在宠物的身体健康上起到了保健作用，把中药养生理念推广至更大的范围，让全中国乃至全世界的宠物都能享受到我们产品所带来的福利，同时也让消费者更深入地了解中国古典医药文化，我认为这是一件很有意义的事情。另外，一个新产品的出现也能带动一系列相关产业的发展，为行业打开了一个新的领域，一定程度上促进了行业发展。

　　《时代宠物》：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，拳王有什么好的经验与大家分享？

　　董志华：我进入宠物行业的时间不长，市场经验跟同行相比并不丰富，有很多地方还要跟前辈们讨教学习。在产品销售上我可能更倾向于寻找能和我们企业共同发展的经销商合作，只有真正认可我们企业、认可我们产品质量的经销商我们才能放心地把产品交给他们。我认为打造一个品牌最好的方式就是用质量说话，用品质取信客户，我们公司的原则就是：拿最好的原材料，做最好的养生粮。

　　《时代宠物》：在电商渠道这一块，拳王有哪些作为？对目前电商的发展对传统渠道的冲击有什么看法？

　　董志华：我们公司是从传统行业转型过来的，目前我们还是以传统销售渠道为主，电商只是在初步布局中，等到时机成熟以后我们会考虑发力电商。个人认为电商的崛起对传统销售渠道有很大的冲击。第一，电商没有地域性，它能占领更加广阔的市场；第二，电商在很大程度上改变了人们的消费习惯，网上购物也符合现在年轻人的时尚追求，随着网络的普及，电商在将来很有可能成为主流购物模式；第三，从近几年公布的大数据中可以看到，电商渠道销售额逐渐赶超传统渠道销售额，迈入电商门槛的商家也越来越多，有些传统经销商经受不住电商所带来的压力逐渐退出市场，由此可见电商对中国市场的影响力有多大。在电商强势的大环境下，传统销售渠道必须要依靠质量和服务来说话，就像我上面有提到过的，我们公司的原则就是拿最好的原材料，做最好的养生粮，用时间验证品质，用品质赢取市场。

　　《时代宠物》：据悉，拳王今年将重心转到OEM业务，目前OEM这一块如何？拳王在宠物食品代加工领域有哪些优势？

　　董志华：目前我们公司的OEM领域正处在稳步发展中，在国内国外都有业务展开，整体呈现一个较好的局势。我认为拳王宠物食品代加工的优势主要体现在两方面，第一是我们有最好的原材料，原材料的好坏直接决定产品的好坏，而拳王是依靠大动物饲料原材料贸易起家的，有悠长的历史、充分的资源和长时间积累下的信任度，在原材料选择上我们更专业，也更有保障。第二是我们有专业的研发中心和优秀的配方团队，我们可以给客户最合理的配方方案，在技术上给予充分的支持。我还是要重复我之前的观点，用质量说话，质量就是硬道理，技术就是核心竞争力。

　　《时代宠物》：目前，有很多发展成熟的宠物企业都开始做OEM业务，您认为这是当前宠物用品企业发展的必然趋势吗？您怎样看待这种趋势呢？

　　董志华：OEM是每个行业在发展过程中都会有的一种生产形式，中国宠物行业发展迅速，市场需求不断增大，做OEM的企业也越来越多，这是行业大环境所造成的。我认为OEM的兴起加强了厂商的优势互补，在一定程度上有利于宠物市场的繁荣。其实纵观各行各业，具有影响力的大品牌几乎都是从起初OEM发展壮大起来的，无独有偶，宠物行业出现这种趋势也实属必然。国家在今年3月1号已出台新的宠物饲料相关标准，7月1号《生产管理规范》的监督审查工作将全面启动，我相信市场会在国家的监管下日趋规范，我们公司也单独成立了品牌战略合作部门，为品牌拥有者提供全方位的合作支撑，为宠物市场规范、宠物行业发展贡献绵薄之力。

　　《时代宠物》：拳王目前取得的地位和成就为企业将来的发展带来了什么新的机遇和挑战？

　　董志华：拳王已经有了二十几年与动物相关产业的经验积累，进入宠物行业可以说是我们厂家的一个优化升级过程，因为到目前为止，大动物饲料已经到了供大于求的阶段，拳王继续执着于这一块发展空间不大，我们正是看到了中国宠物行业的商机，从传统行业转型积极跨足新的领域，研发中药提取配方结构，开展OEM业务，这些都是我们为顺应市场遇到的机遇和挑战。宠物行业还在继续发展，拳王也还在继续前进，接下来我们会合理利用我们已有的资源，在原有的基础上进一步完善和提升，做好准备迎接未来的一切可能。

　　文/刘洋