把爱好做成一辈子的事业——专访独立服装设计师小U

　　近年来，随着国内服装产业的快速发展，尤其是个性化消费的兴起，许多独立设计师品牌落地生根，有分析人士称“小而美”的品牌将成为主流，但也有人质疑这些设计师是否有足够的实力养活自己的品牌，作为独立服装设计师的小U（本名胡琰岩，业内人士将英文名Eunice昵称为小U），也许可以为我们解惑一二。

　　“我热爱这个行业，从来没想过我会离开它，虽然也从来没想过为什么做这个，但是看到衣服我就会开心，也许这就是天性吧。”这是小U对这个行业的真实感受。

　　小U从事服装设计已有十几年之久，后下海创业。在独立设计的道路上，小U与主流媒体和艺人长期合作，幕后搭档过CCTV三套星光大道、二套购时尚等节目，为很多主持人、演艺明星及歌手做过私人服装设计师和形体造型导师。目前，在北京创立了独立设计室“完美族”，毛里求斯拥有两个自己的品牌CEST CHEESEHE和U&YOU，《CCTV发现之旅》也正在策划用她在毛里求斯工作室的团队，拍摄一部以婚纱摄影为主题的纪录片。

　　天赋异禀，坚持为爱努力

　　小U出生在一个很有名气的财务世家，从小父母就对她寄予了继承衣钵的期望。小U高考以优异的成绩考上了某财经大学，父母为她选择了专业学财务，但是她为了自己的爱好毅然放弃了长辈们为她安排好的前程，选择了服装设计，为此曾和父亲的关系降到冰点。

　　她从小对服装就有一种特殊的情愫，小时候经常给芭比娃娃做衣服，把妈妈的衣服裁剪成自己的衣服，还能骗过妈妈的眼睛，小学时跟着江南出生的姥姥学会了刺绣。她曾记得，有一个寒假几乎没有出门，在家一针一线绣床单上的蓝精灵。从姥姥那里学到各种绣花的手法，她还不满足，还会自己去研究一些颜色和针法。正是凭借这种的天赋和后天的努力，她一步步走上了自己钟爱的服装设计之路。

　　重重考虑，创建海外品牌

　　2014年小U离开了十几年的服装业职场生涯，选择了一个海外合伙人一起创建品牌。达成了初步意向后，她独自飞赴毛里求斯做考察。在毛里求斯的两个月，她与合伙人每天逛当地商场和各大品牌店，摸底当地文化和流行趋势，判断本土落地优劣势，天天头脑风暴，探讨商务技术的各种问题，理清思路后才胸有成竹的踏上归国之路。

　　小U这次在毛里求斯成功注册了两个品牌，一个是CEST CHEESE，另一个是U&YOU，分别针对高端私人摄影定制和婚纱摄影，在当地设立了私人定制摄影工作室。在成立自己的团队时，这十几人的团队她都坚持聘请外国人，小U说：“在毛里求斯的摄影室坚持用外国人，不是因为我崇洋媚外，是因为我做设计师在国外采风时，经常接触国外的儿童，他们在上学期间思想开放式的，是不被禁锢的，他们有和我们不一样的视角，在毛里求斯这样的平台就要发挥它的优势。”因为她追求完美，在摄影室成立不到半年的时间，她已经更换了3位摄影师，她说“虽然我不懂如何能拍出好作品，但我知道什么是美，美的东西是相通的”，现在的摄影师和工作室都做到了。

　　目前毛里求斯的工作室发展良好，公司从去年十月完成工商登记，半年内完成了收支平衡，业务已经起步并不断拓展。但她希望公司运营稳定后，国外业务只是作为一个窗口，将来的业务重心还是要放在国内。

　　坚持自我，不懈追求完美

　　在国内，小U是一名独立服装设计师，她说自己从没做过任何宣传，可在她的小圈子里却小有名气，也许就是对自己完美的要求带来了客户。她认为做设计首先要内修自己，她坚持上形体课，即使工作再累，她都会保持一种饱满的状态，她认为只有保持这种状态，自己对作品的认知度和专注度才会越来越高，她说“其实作品代表的就是你的人”。在设计界，她唯一崇拜的服装设计师是Alexander McQueen（亚历山大·麦昆），她也一直以McQueen为榜样，严格要求自己。

　　小U感性却不自负，深知再美的设计最终都要到商业阶段，“即便我现在可以去挑选认可我的客户，或认可我设计理念的人，但谁都要面临的事实是，这件衣服穿出去不但要让客户自己认为美，还要让别人也觉得很美，作品被大多数人认可才说明它的市场很广。”

　　由于在这个行业十几年的积累，人脉和资源丰富，她可以在国内很容易组建一个经营实体，但是她没有，她说她现在希望找到一个能认知自己的营销合作伙伴，能够更好的往圈外推广，“我是一个设计师，如果每天想着怎么去接客户、怎么把生意扩大，我认为我设计不出来这么美的东西。”因此，在没有好的营销团队，好的推广渠道之前，她坚持一步一个脚印，先做好自己的设计，让更多的人认可自己，一旦时机成熟再展翅鹏飞。

　　自主品牌，坚持传统还是选择现代

　　“现在的人不是仅需要一两个简单的爆款，而是一定要有自己的特点，或优雅或个性。品牌很多，我作为设计师只做我认为美的东西，选择权在市场，也许在一段时间内，你不认可我的设计，但是随着时间的推移会慢慢接受，我会让认知我的人更加喜欢我。”小U说。

　　在她设计的婚纱礼服里，既有时尚的元素也有中国传统的元素。目前市场上的婚纱礼服，不管是Vera Wang，还是Cymbeline，都是西式的，小U希望作为一个中国设计师，能把中国的传统元素融合进去，让自己的客户既看到西式的美又看到中国的传统美。小U说自己其实是一个骨子里蛮传统的人，她最欣赏的还是中国传统美的东西。

　　范冰冰参加第63届戛纳电影节穿的一身龙袍，她认为这就是一个让全世界认知中国传统美的方式。她说：“我现在创业比较晚，没有做到那样，但是我可以在我的小范围内去推广，此外，我可以把我的设计推广到毛里求斯，让那里的人来认知中国美的元素，我认为这是心底里那个爱国的情怀在作祟。”

　　唯美设计，灵感来源于生活

　　“唯美，是我的设计风格，生活中我就是一个很唯美的人，我喜欢把一个东西做得很精致很美，所以我的作品要求必须很完美才可以。”小U说，设计灵感不是天天都有，可能突然之间灵感出现，然后一系列的设计就出来了。

　　她说客户第一步的认识往往是抽象甚至不准确的，很多客户自己根本不清楚自己适合什么样的服装，这就需要在设计过程中不断和客户联系沟通，对客户引导一步步具象。小U经常和客户聊天，或一起喝下午茶，有时不经意间客户的某句话就是客户设想的体现，这就是设计重心，她就会根据得到的信息作为主题做成一件成品，当作品出来时，客户就像是收到男朋友送给她一个意想不到的礼物那样惊喜。因此，她的很多客户后来都和她成为了朋友。

　　小U近段时间的设计款式都是以婚纱和晚礼服为主，并为男士制作私人定制款式。在谈到女装和男装的制作工艺时，她说：“都不好做，都说女生会非常的挑剔，其实男性同样也如此。”她曾有一个男性客户，要求服装设计的既要有西装的感觉，又要有中式的元素，但不能是中山装，还要修身，接待外宾要能显示出身份和自身特征等。男装看起来很简单，但里面的工艺非常难，如果想好好做一件西服，纯手工做，有时候可能要几万元钱的成本。

　　对服装的面料她从来不限制，她认为这个很感性，就像交朋友谈恋爱一样，很难有具体的要求，她说只要自己认为这个面料好看，舒服适合，就会拿来用，有时可能第一眼看见就无理由的喜欢，然后根据它做一款衣服。

　　小U每年都给自己两次度假的时间，这两次度假，她不会像其他人那样，去国外逛街购物，她喜欢去海滩，就坐在海边，或躺在那里，放松自己，让自己有个充分休息的时间，把自己抽空了什么都不做，把什么事情都忘记。平日里工作很累时会去跳操，当运动完会很轻松，然后可以把头脑放空了去想要做的事情。忘记过去的成败，一切重新开始，才不会墨守成规，才会创新，她说“只要爱生活就一直可能有灵感”。

　　扬帆起航，谈品牌未来的发展

　　当谈起品牌未来的发展时，小U很自信的说：“我相信2018年我的品牌在国内一定会成功，当初投资毛里求斯做品牌，是因为恰好那里条件允许，等到时机成熟后，我会把这个品牌再引进回国内，这时它会成为一个很高端的品牌。当然国外会继续发展，但是国内市场是我的最终目标市场。”

　　对于高端的时尚品牌的市场定位，她说“虽然我要做很高端的衣服，但是我可以牺牲一部分利润，让消费层级更加平民化。我希望将来把自己的品牌在商场做成像家的感觉一样，我在商场配的也不是导购，而是一个懂服装的设计师，消费者来此消费可以获得额外整体搭配建议，由设计师来为消费者打造整体形象，让他们感觉来有所得、物超所值。”

　　“我希望把我的服装传达给更多认可我的人，看着别人穿上自己设计的衣服而变得有品位，那种感觉是无可替代的。我没有想过靠它挣多少钱，这是一辈子的事业，在这条事业之路上我坚持我自己的原则。”

　　本刊记者 李雪曼