黑牡丹的网络绽放

　　不电子商务，将无商可务。尽管转型的难度犹如“大象跳舞”，但面对电子商务市场的迅速崛起，越来越多的传统企业开始勇闯电子商务。黑牡丹(集团)股份有限公司就是其中之一。

　　早在80年代初，黑牡丹集团就开始专业生产牛仔布面料，并成为Levis、苹果国际等顶级牛仔品牌的首选供应商。作为牛仔面料供应商，黑牡丹很成功。但是，面对牛仔品牌服装的市场需求，配合黑牡丹集团的5年战略规划，黑牡丹集团下定决心创造属于自己的电子商务服装品牌。

　　2008年，黑牡丹集团开始筹备品牌建设工作，经过前期市场调研、品牌规划，2010年1月18日，黑牡丹首个电子商务品牌ERQ诞生。ERQ定位为中国第一家M2C牛仔裤品牌，它在中国的诞生具备了天时、地利、人和三大优势。天时：经济危机让企业认识到单靠劳动密集型外贸加工将更加举步维艰，政府从产业的高度开始支持自主品牌的建设。地利：已经形成了成熟的牛仔裤的产业链，服装物流业、信息化已经高度发达，ERQ从自有生产线到遍布全球的设计师资源，都具备了创建品牌的有利条件。人和：消费者已经开始接受品质、时尚、服务等服装选购要素，不再单纯迷信国际品牌。

　　在进军电子商务前，黑牡丹就认真分析了目前国内牛仔品牌现状：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在中国市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。但国内品牌现状不能代表民族自创品牌就能100％成功，自身所具有的资源优势也是品牌成功的关键之一，黑牡丹集团旗下电子商务品牌ERQ牛仔裤首席执行官李东临认为，“在一个全球牛仔裤生产基地之一的常州，有着很好的资源优势，这里有几十年的牛仔面料加工、成衣加工制作的优良传统和经验，有大量技术熟练经验丰富的技术管理人员，有已建立起来的全球牛仔市场网络，更有大量的国际设计师资源，放弃这么好的资源，是对资源的浪费。”所以，黑牡丹勇闯电子商务这一关是志在必得。

　　2010年3月28日黑牡丹集团首个成衣品牌ERQ正式上线运营，与此前传统企业进军B2C不同，黑牡丹针对市场与自身的情况，大胆提出了自己的品牌建设和渠道突围模式——M2C概念。M2C是生产厂家(manufacturer)直接对消费者(consumer)提供自己生产的产品或者服务的商业模式。这一模式的优势在于，它直接合弃了所有的中间商，在拥有自有工厂、生产员工和设计研发队伍的情况下，对产品质量、库存调节以及新品开发严格把控，将产品从车间直接送到消费者手里。

　　“这种做法远比服装品牌OEM的电子商务化要风险小得多，更利于一个品牌的长期建设。”李东临说。在他看来，ERQ的M2C模式不仅仅是一个概念，它的核心是工厂和消费者之间的价值取向是否相一致。B2C的大潮中，很多商家被无情淘汰，原因就是产品质量和售后服务达不到消费者的期望值；而M2C销售模式让交易更为真实、诚信、可靠，更便于消费者与品牌之间建立可持续发展的品牌忠诚度。除此之外，ERQ有着其他电子商务平台无法企及的独特优势：七十年牛仔面料及成衣历史和经验，拥有一套完善健全生产制作流程和制度，先进的厂房设备，20多条德国、日本进口的世界顶级生产线，独立的品牌设计室，数十位国际知名服装设计师，一批技术过硬的技术、生产、跟单人员，丰富的外部资源，智能化的仓储管理系统，以上硬件和软件的优势，足以保证ERQ产品的品质、生产进度和成本控制。

　　经过一段时间的试运营，ERQ的市场反响极好，高质低价、全场免邮，免费原厂修改裤长……赢得了不少消费者的称赞。

　　获得称赞不是ERQ人用心经营的最终目的，有一天能够打造自己的品牌，打造民族牛仔品牌，这才是黑牡丹这家国有上市企业的最大理想。黑牡丹集团荣元服饰有限公司总经理林卫平对记者如是说：首先我们是要做一个品牌，让中国人也能享受低价带来的高幸福指数，其次我们选择了M2C的网销模式，就是为了和消费者进行零距离的沟通。只有走出这一步，我们牛仔裤的外贸企业才能从网上走到网下，从而与国际品牌抗衡。ERQ首席执行官李东临也特别强调：“我们借助电子商务模式，利用网络平台作为销售渠道，我们的核心工作依然是打造我们ERQ的服装品牌。这是我们与目前互联网上的购物平台最大的差别。”