小本创业的机会来了

　　看过那么多励志的百姓创业故事，你有没有开个小店的冲动？渠道网络公司提供了一个互联网招商平台，可以让厂商与创业者直接对接，帮助个人实现创业的梦想。

　　无心插柳

　　渠道网络提供的互联网招商服务就像是把特许加盟展会搬到了线上，而且是永不落幕的特许加盟展。以前，一个厂商若想寻找经销商，只能通过参加展会或朋友之间相互介绍，资源十分有限。渠道网络搭建了一个基于互联网的招商平台，信息透明，方便厂商与经销商之间进行对接，省掉了许多中间环节。

　　渠道网络成立于2010年，隶属于中视在线控股集团(以下简称中视在线)，是为中小企业和渠道商提供专业渠道建设解决方案的全营销服务商。渠道网络可为企业提供招商外包、品牌项目招商会等多种服务，打通线上线下招商渠道，帮助企业快速拓展渠道商。

　　中视在线以前的主营业务是代理电视台、杂志的广告。从2003年开始，传统的广告业务受到互联网冲击，出现了下滑趋势，而互联网应用上升势头明显。通过对互联网商业模式的深入研究，中视在线于2006年开始尝试互联网招商这种新模式。

　　中视在线是中国较早从传统广告领域转向互联网招商领域的厂商。2007年，在传统广告越来越难做的时候，中视在线尝试通过自己的网站将部分广告流量传递到78.cn(创业商机网)。所谓无心插柳柳成荫。看到78.cn网站的流量大幅增长，中视在线坚定了转向互联网招商的决心。

　　2010年，渠道网络成立。作为一家为企业提供综合营销服务的厂商，渠道网络为渠道商和投资创业者搭建了沟通交流的平台，通过精准高效的渠道搭建、全面立体的网络平台与展会招商，全方位助力企业成长。渠道网络还为渠道商和投资创业者提供了商机速配、投资咨询、创业帮扶、高峰论坛、行业研究等全面的服务。截至目前，渠道网络已经累计为20万家中小企业提供了支持，帮助5000万投资者成功创业。

　　从2010年创立到现在，互联网招商已经成为渠道网络的业务主体，而传统的广告代理业务已逐步弱化。中视联动总裁、渠道网络副总裁王辉介绍说：“目前，我们旗下有7个类似78.cn的服务性网站，另外还有一个综合性的招商网站——渠道网。”

　　现在，厂商寻找经销商的方式主要有三种：第一，传统的经销商渠道；第二，电子商务渠道；第三，微商。通常情况下，一个厂商会同时运用这三种方式。其实，无论厂商采用什么样的招商手段，线上也好，线下也罢，都需要借助云计算、大数据等先进的技术手段，降低招商的门槛，更好地服务于经销商和个人创业者。“我们提供的不仅仅是一个招商平台，更重要的是为创业者提供全面的服务，比如提供实体店所需的高性价比的进销存系统，负责相关应用软件的开发、维护，提炼数据进行分析等。”王辉表示，“经过过去5年的磨练，我们已经成为网络招商领域的领军者。现在，我们正在思考未来5年的业务发展和布局，加大研发力度，提供更全面的服务。”

　　微商来了

　　记者与王辉初次见面是在7月22日举行的中国微商大会上。“诚信微商，共同打造微商绿色生态圈”是这次大会的主题。有意进军微商市场的渠道网络多年来一直在倡导“诚信招商”的理念。国内三、四线城市的电视台大多拥有电视购物频道，一段招商项目时间通常达20～30分钟。但是这样的节目到底能不能实现有效的招商，帮助创业者真正赚到钱呢？作为行业的领导者，渠道网络希望引导整个行业诚信发展。对于有意在渠道网络的平台上发布招商信息的厂商，渠道网络会要求它们提供相关的资料，并进行严格的资格审查，目的就是过滤掉那些不诚信的企业。

　　快速崛起的微商也需要招商的平台和渠道。“我们选择在此时进入微商领域，是希望帮助厂商和微商搭建一个通畅的平台和交流通道，为微商提供有效的营销工具和服务，帮助它们提升销售量。”王辉表示。

　　渠道网络今年初才开始涉足微商市场，目前还处于初级的探索阶段。“在将微商客户群引入到渠道网络的招商平台的同时，我们也会成立的专门的团队负责将厂商与微商进行对接。在经过一段时间的摸索和实践后，我们会在微商招商方面找到适合自己的业务模式。”王辉表示。

　　现在，我们经常可以听到这样的新闻：某公司又成功融资几百万甚至数千万美元。但是，对于大多数个人创业者，尤其是三、四线城市的个人创业者来说，他们顶多有能力开一家小店，从事服装、餐饮等方面的业务。这些个人的创业项目不大，更需要厂商提供全方位的服务支持，包括评估、资金，以及其他方面的服务。这些都是渠道网络可以做的事。“我们的理想是，一个人通过我们的平台开了一家店，第一年收入10万元，第二年收入能够实现翻倍增长。这才是真正的良性经营。”王辉介绍说，“目前，在我们的平台上，客户的存活率达到80%。我们的参与虽然不能100%保证客户赚钱，但至少可以让客户在创业时少走弯路。”为了更好地帮助创业者，渠道网络经常组织店主进行交流，还与百度贴吧合作，举行“最美店主”选拔大赛等。渠道网络开展这些丰富多彩的活动，目的只有一个，就是增加店主之间的互动与交流，让这些店主分享自己的成功经验。之后，渠道网络会把这些成功经验加以提炼，制作成课件，在更大范围内传播。

　　榜样的力量

　　今年3月，渠道网络在北京公主坟地区筹建一家餐厅。7月，这家餐厅正式开张营业，当月就实现了盈利。“如果不是我们参与投资，并将各种互联网的运作手法运用到的餐厅的经营和管理中，这家餐厅不可能这么快就实现盈利。”王辉表示。从提供各种自己开发的应用软件到利用互联网手段进行推广，从店员管理到招揽食客，渠道网络亲身体验了一把开店的艰辛。

　　渠道网络为什么不踏实地经营自己的网络招商平台，而要开一家实体店呢？一方面，渠道网络可以树立一个样板，为其他有意创业的人提供参考；另一方面，通过这种亲身实践的方式，渠道网络可以更加深入地了解开店人的需求，为今后制定自己的服务策略提供参考。王辉透露，今年下半年，渠道网络还会再开一家实体店。

　　渠道网络还将大数据应用到服务中。在公司内部，渠道网络将大数据应用于新产品开发和网站的优化；在对外服务方面，渠道网络目前只对厂商提供大数据服务，比如告诉厂商其竞争对手的业务布局情况、业务的短板是什么等。这些服务都是免费的。王辉表示：“接下来，我们在大数据方面还要与百度、搜狗进一步合作，实现大数据的共享。”

　　如今，越来越多的企业接受了O2O这种方式，将线上和线下业务紧密地结合在一起。渠道网络也倾向于为客户提供更多的线下服务。“未来，在服务方面，我们会继续‘下沉’。一方面，通过线上的招商平台实现信息的透明化，方便厂商与客户进行对接；另一方面，我们在线下会开展针对客户的跟踪服务，通过自主开发一些小型的应用软件，帮助店主管理的优化，提升经济效益。”王辉告诉记者。

　　现在，政府号召“大众创业，万众创新”。这对网络招商行业的发展来说是一个利好消息。在这样有利的条件下，渠道网络将充分发挥正面引导作用，促进行业的创新与发展。具体到如何更好地扶持百姓创业，王辉表示：“我们的客户群主要集中在三、四线城市。因此，我们要进一步降低互联网招商的门槛，帮助个人创业者找到好的项目，让他们能以更低的成本开启创业之门。”

　　目前，来自三、四线城市的业务收入占渠道网络总收入的七成左右。投资在5万～25万元之间的项目是最受创业者欢迎的项目。从数量上看，餐饮、服装行业的创业项目排名前两位。“创业者通过我们的平台找到好项目，并成功地运营几年，可以赚到钱，这就是我们追求的‘互联网+’的理想效果。”王辉表示。

　　本报记者/郭涛