好妹妹：99元的革命

　　9月12日晚，当著名的何老师何炅以表演嘉宾的身份登上好妹妹乐队“自在如风”工人体育场演唱会的舞台时，给在场3.7万名观众讲诉了这样一个故事：昨晚本来在跟朋友聚会喝酒，等12点雨停后我说要去工体排练，此时朋友们才意识到，原来好妹妹的演唱会是在工人体育场而不是工人体育馆。事实上曾与何老师的朋友们抱有相同疑惑的人，除了何老师自己外，还有更多，也包括我自己——当好妹妹的经纪人奚韬先生第一次跟我提到他们要在工体开演唱会时，当时我还是抱着鼓励的心情，能在工体这样万人的体育馆开演唱会虽说有点挑战吧，但总该试试的，结果人家告诉我不是工体馆而是工体场。

　　当时我就傻眼了。

　　是的。歌手们在北京开演唱会，素来是有个心照不宣的论资排辈的规模标准的：最早成为华人乐坛演唱会地标性的场馆，分别是首体馆和工体馆，容量都在一万人左右，能在这两个馆开演唱会，是对歌手在乐坛地位和影响力的一种强悍肯定。当然后来又有了鸟巢、万事达中心这样更大的场地，现在基本的规格标准是，首体馆、万事达中心这样可售座位在万人以上的场馆是属于一线巨星的，而可售座位在万人以下的工体馆则成为准一线歌手们常选的阵地，已经过了黄金期的昔日唱将或者正有待上升的新晋明星们则适用于北展、奥体中心这样2000人左右的场馆，当然一些小众分享型的歌手则会选择保利、五棵松M空间、星光现场这样的千人剧院和LIVEHOUSE，再小牌一些的新人歌手或者独立歌手，则会选择500人以下的小剧场或LIVEHOUSE，而像工人体育场和鸟巢这种可售座位3万人以上的地方，则只有超一线巨星才可以在这里开唱。一个典型的例子是五月天，他们正是从200人以下的LIVEHOUSE无名高地陪唱的小咖，一步一步走过北展、首体馆、工体场，最终唱到10万人场的鸟巢，最终成为华语乐坛当之无愧的天团。事实也多次证明，量体裁衣的场馆选择对艺人确实是很重要的，我们曾见证过好几位明星因为选择了体量过大的场馆而最终导致票卖不出去演唱会流产的案例。

　　以好妹妹乐队在当下乐坛的地位，按常理判断，工体馆应该是他们的极限，尽管之前他们已经成功地举办了十几场千人剧院规模的演唱会且场场一票难求。但好妹妹乐队实际上对自己的民间和网络影响力还是颇有些信心的，也许从他们当初以从开淘宝店挣到的2000元收入制作的首唱张专辑《春生》仅仅通过京东发售就卖出了8000张开始，他们就嗅到了这种自信。实际上我们也可以发现，现在的音乐市场的环境现状是，在主流层面耀武扬威的艺人往往有名无实，实际愿意为他们掏钱消费的反倒往往不如那些只在民间活跃且保有小而明确的受众群的艺人。而这次工体场演唱会以众筹的方式决定其能否举行，最终除2000张公关票外3.5万张的实际销售也证明了他们有资格这样自信。所以，当奚韬在就他们的工体场计划向我咨询时，我说：做吧，既然你们已经打定主意不在意挣不挣钱，那索性就大胆地做一点对你们对歌迷对行业都有些实际意义的事情吧。

　　实际意义是什么？对于歌手来讲，无论腕大腕小，终极目标其实只有一个：能获得更多愿为自己产生实际消费的受众。过去实现这个目标，主要靠专辑销量和演唱会票房，但现在专辑根本卖不动了，就只能拼演唱会了。但在实现这个目标的过程中，我们却主动被动地给它设置了太多障碍。首先在客观大环境上，从票价上就先拦住了一大批受众的消费欲望，有数据显示，中国人月均GDP只能买6张门票而美国人月均GDP可以买55张，中国演唱会的票价已经成了全球最高的了。然后主观意识上，从歌手到观众又会想当然地觉得谁配在哪里开唱谁又不配在哪里，很多优秀的小众歌手恐怕自己心里就先认定了能唱个《愚公移山》就已经很知足了，甚至觉得“我的歌倘若有超过一万人听了那就是在抽我的脸了”。我们先自己把自己各自圈在一个保守的套子里，自己不屑不肯或者不敢去做，也不屑不忿于他人去做，导致大部分人一直离他的实际消费群体距离很远。

　　好妹妹这次的成功，很大一个原因在于他们的99元票价，所有座位都只售99元，这个价格，撇开时代因素，绝对是工人体育场有史以来的最低价格，它甚至低于现在北京所有场馆演唱会的最低票价。有人可能会觉得这个价格过于低贱，从而也觉得这不过是一场很低贱的便宜货，但因为这个价格而招来的现场3.5万名购票入场的消费者却是实实在在坐在那里并且从头听到尾的，且自始至终都是有全场集体跟唱的，放眼整个华语乐坛，能招来3.5万人买票看你的演唱会的歌手不超过10个，内地歌手中，好妹妹是第四个（其他三个分别是零点乐队、凤凰传奇、汪峰，王菲不好说算不算内地歌手，暂不计算在内）。而高贵且高价如Mariah Carey的工体场会，演唱会未及一半全场已经退场一半人。当天同时在万事达中心开唱的李健，亦将VIP票价降到了980元，这亦在表明，真正懂得珍惜市场珍惜歌迷的歌手，是要先学会欢迎更多愿意消费你的听众，而不是从里向外架起高高的门槛让他们离你越来越远。现在摆在歌手们面前最大的问题，不正是如何能让更多的人看到你听到你，然后才有机会决定是否要一直喜欢你么？

　　也不要以为换了谁只卖99元就都能吸引来这么多消费者，要知道，很多声名更高的歌手，他们的演唱会票是送都送不出去的。99元检验的是你与你的受众有多远的距离，以及你准备把自己放在与他们相隔多远的位置。所以，纵使人们对于好妹妹的音乐风格和品质会见仁见智，单从行业发展的角度来看，他们以他们的身份敢于第一个这样做了，并且让我们看到了实实在在的消费者，这件事情对于整个行业就是具有时代开创和思路启迪意义的，这就是一场革命。这么具有重大意义的事情，重点不一定只在于谁有资格做，而更在于谁真正先做了，单凭这这一点，好妹妹可以载入史册。

　　而那些还在觉得他们不配这场地的歌手和音乐人们，急着翻白眼之前，何不回身想想，你们觉得能配的那些，人在哪儿呢？在为谁唱呢？谁听到了？又有谁埋了单呢？

　　文/卢世伟 图/Na23那洋