UFI眼中的中国展览业——访国际展览业协会（UFI）执行董事伍德保

　　国际展览业协会（UFI）作为最具影响力和权威性的国际展览行业组织，在推动展览业国际化方面发挥着重要作用。近年来，中国展览业发展迅速，UFI认证展会不断增多，在国际展览业的影响力逐渐增强。2015年正值UFI成立90周年，借此机会，《中外会展》就UFI与中国展览业的发展的相关问题采访了UFI执行董事伍德保。

　　记者：UFI作为全球最具影响力的国际性展览行业机构，在推动展览国际化、品牌化的过程中发挥着重要作用。请您介绍一下目前UFI的会员分布及全球认证展会数量及其地域构成的基本情况。

　　伍德保：在过去15年里，UFI实现了重大的转变，从一个欧洲机构转变成为一个真正国际化的机构。现在，我们非常自豪地看到，我们有来自全球84个国家的675个会员。将近一半的会员来自欧洲，三分之一来自亚洲。中国在过去十年里成为我们最大的会员来源国，目前UFI共有来自中国大陆的91名会员和来自香港、澳门、台湾的共29名会员。会员数量紧随其后的是德国和俄罗斯。

　　我们所有的主办方会员必须有至少一个UFI认证展会，所以UFI认证展会的地域分布与会员分布大致相当。我们一些较资深的会员拥有较多UFI认证展会，这些会员在欧洲地区的数量较多。不过，UFI认证作为展会品质的保证被广泛认可，对中国地区的会员尤其如此。

　　记者：目前，UFI在中国大陆地区的认证展会达到多少，在UFI认证展会中所占比例多大？您认为，近年来中国展览发展呈现出怎样的趋势和特点？

　　伍德保：我们的数据库显示，在中国有98个UFI认证展会（包括港、澳地区），大约占UFI认证展会总数的10%。这个数字也在不断增长。UFI认证展会的数据必须达到相应的标准。我们也相信，这些展会是各自行业领域的领先展会。

　　这些数字背后也反映了中国展览行业目前面临的很大的问题。过去，展会和场馆的数量都大幅增长。在过去三十年间，展览行业从起步快速发展为全球最重要的市场之一。我认为，中国展览行业的发展要与经济发展状况协调，目前更需要提高展览的专业化程度而不是增加数量和扩大面积。

　　记者：您如何看待中国展览市场的前景？UFI未来在中国的发展战略重心是什么？

　　伍德保：展览行业是经济发展和展会所在领域的晴雨表。我认为，中国在未来的发展与过去三十年将大不相同。随着中国的经济发展中心转向拉动内需，展览行业也会相应发生重大变化。无论具体情况将如何，展会的重要角色都显而易见。中国市场非常庞大，这对外国和中国本土的展览公司扩大覆盖面都是非常大的挑战。展览会是进行商务合作的有力工具，对中小企业巩固老客户和开发新客户尤其裨益良多。在世界各地都是这样，在中国更加如此。

　　记者：2015年是UFI成立90周年，本次UFI年会有哪些看点和亮点？

　　伍德保：我们非常荣幸已经有90年的历史，而且我们的20个创始成员现在仍是UFI会员。然而，我们在现在和未来都是一个商业组织，所以，在年会上我们可能会花一些时间纪念历史，但主要还是聚焦于未来。

　　很多业内人士都认为，展览行业在未来15年发生的变化至少达到过去90年里发生的变化的总和。世界经济格局演变、数字化通信带来的机遇与挑战、对可持续商务策略的需求等都给我们的会员带来了前所未有的挑战。因此，这些也是本次年会的主要议题。

　　除了正式的研讨会，到时我们将会有400多名来自50-60个国家的行业领袖汇聚在一起，巩固已有的商业联系，并寻找新的商业伙伴。我们希望在米兰这几天会播下许多新的展会的种子。

　　今年，我们将会有很多来自中国的代表。我们明年的年会将在上海举行，这是2006年UFI在北京举办年会以后首次回到中国举办。

　　记者：在UFI90岁之际，您想对世界展览同行说些什么？

　　伍德保：展览行业是一个非常强劲的行业，尽管经过了全球经济危机、数字化媒体带来的重大挑战，目前的发展状况仍然相当良好。毫无疑问，无论在任何时代，同行业的人士都想要聚集在展会上了解业内创新方案，动用全部感官体验业内动态，同时，最重要的一点——与行业朋友、供应商、商业伙伴和竞争对手进行面对面的交流。

　　记者：欧洲作为现代展览的发源地，展览业发展一直领先全球，您认为中欧之间展览发展模式的差异何在？中国要想从展览大国发展为展览强国，欧洲展览强国如德国有哪些经验和做法可供学习借鉴？

　　伍德保：每个国家都应该根据自身的商业文化和商业需求探索合适的展会发展之路。因此，我并不认为有某些国家拥有统一的答案。然而，成熟会展市场的主办方办展经验更丰富，经历过很多挑战，学会了在各种环境下如何去应对竞争。因此，新兴会展国家的主办方可以借鉴他们的经验。这正是UFI的宗旨所在：分享行业知识，搭建沟通平台，让会员可以彼此交流学习。

　　记者：UFI作为全球性展览机构，除了对国际展会进行认证之外，每年还会公布展览行业统计数据，中国展览业目前数据统计方面做的不是很好，请问，UFI在展览统计方面是怎么做的？

　　伍德保：我们在这方面并没有什么独家秘诀，只有勤奋地搜集数据并以科学的方式分析数据。UFI是一个拥有90年历史，会员分布世界各地的独立的机构，我们的会员非常信任我们，愿意跟我们分享详尽的信息。我们可以用这些信息来统计全球行业数据。同时，我们非常注意保护资料提供者的隐私，也非常注重用科学的分析方法，力争准确呈现行业的发展状况。此外，我们经常从多种来源收集数据，这一点也非常重要。

　　提供良好可靠的数据服务来支撑展览行业的市场营销工作非常重要。现在客户的要求变得越来越高，他们不会轻易做出购买决定，因此UFI成员赢得他们的信任非常重要。这也是我们非常注重UFI认证展会相关统计数据的原因之一。

　　本刊记者 陈猛 苏希玲