淘品牌的世界杯之旅
- 来源:时尚北京
- 关键字:淘品牌 世界杯之旅
- 发布时间:2010-09-08 09:19
淘品牌的新式营销
淘品牌顾名思义淘宝网上成长起来的品牌。在世界杯31天的时间里，淘宝网世界杯相关产品的交易额达到4390万元，比之前的一个月交易额增长了44倍，呜呜祖啦就卖出了12万只，世界杯的营销已经成了商家必争之地。电子商务企业也加入其中。
纯粹的硬广告是传统的商家营销模式，作为覆盖数亿网民的淘宝网，和覆盖了13亿观众的央视，传统媒体与新媒体的互动显得尤为重要，这个合作创作出了新的营销模式。很多企业做广告分两种，有一些为了品牌宣传，这些为了吸引眼球，有些广告是为了拉动销量，重看效果营销。但是这一次淘宝跟央视合作、跟品牌商合作，最终取得了两种很好的统一和结合，在宣传上达到非常好的效果，在长达一个月内参与的商家可以在特殊区域里边，能够让消费者看到、认知到、感受到，央视通过“球迷狂欢节”节目娱乐内容的设置，与淘宝商城球迷狂欢节的秒杀等促销手段结合，直接将央视的庞大量的观众群导入淘宝商城，传播效果通过网络平台的销售即时展现，创造了电视推广网络新媒体营销的全新概念。通过央视看到这个产品、通过央视找到这个机会，马上在共同合作的区域里边体验、购买这个产品，这是品牌宣传和效果营销两者很好的合作。
淘品牌的多元化营销
新成长起来的淘品牌，除了利用互联网手段，传统媒体的营销方式相对匮乏，不是淘品牌没有这方面的需求，在越来越激烈的线下，高额的营销成本也是他们无法承受的。据报道称，在15秒的“九宫格游戏”中，1秒12万的广告费是巨额的，但是央视和淘宝联手打造的新营销模式就给了他们机会，一方面央视的覆盖面，而且是在公信力最强的媒体下进行品牌推广，无疑是最好的选择，而且和电子商务的结合，进行了秒杀活动的销售，效果营销非常明显，降低了自身线下的营销成本。让品牌的投放直接变成了精准的促销广告、甚至直接变成促销，也缩短了消费路径，带来了大量新客户，由此。品牌能直接监控到投放效果，更准确的把握市场的需求。在淘品牌中，零号男就参与其中，他们说，困扰初创品牌做品牌营销的最大障碍在于成本与收益的不匹配，没有想到现在就能够上央视做广告，淘品牌成长于互联网，营销于互联网，而且营销成本相对低廉，当品牌发展到一定阶段的时候，就需要提升品牌的价值，扩大品牌的认知力，淘品牌除了在互联网，传统的媒体营销他们也非常需要，但是激烈的线下竞争，高额的营销费用。零号男正是抓住了这次机会，更和淘宝、央视获得了共赢的局面。
对此，近几个月在互联网上势头猛涨的本草怡也有同样的感慨。“电子商务营销和传统营销描述的是商业世界中虚拟与实体的平衡之术，当二者进行最优的匹配时，才能产生出最大的价值。” 9月份以后本草怡将正式进驻屈臣氏等KA渠道，届时，互联网集成的口碑和营销效应将在KA渠道用强大的销售数据得以证明。传统与电子商务的结合无疑是现代企业赢得市场的最好方案。
新模式下的淘宝力量
电视与网络跨平台互动，进行投放的广告主已经能准确的监控到投放的效果，在“球迷狂欢节”节目，淘宝商城和参与此次营销的品牌商家的LOGO等通过口播、字幕和舞台设计元素得到了全方位展示。更为有趣的是电视与互联网平台互动的九宫格秒杀活动：每晚23点和23点45分，节目现场会邀请明星射门决定商品，然后再到当晚0点和0点15分分别在淘宝商城举行对应商品的秒杀，幸运者可以以1元的价格获得这件商品。
现在的淘品牌已经完成了从开始的网货到上下游产业链的
整合，短短几年经历了多次蜕变的淘品牌，下阶段该应对的是怎么进行市场推广和营销，在消费者中树立起品牌的形象和精神。这还是一条需要长期积累的过程，无论是线下知名或者是网上产生的草根品牌都已经把淘宝商城当成非常好的销售和营销土壤，把它当做品牌宣传、推广、建立品牌忠诚度土壤，对于广大商家来说淘宝商城不仅仅是销售通路，同时是营销通路、推广的通路，淘宝整合自己的资源、整合互联网资源、去整合包括互联网在内各种形式的媒体资源去帮助品牌成长。
淘宝商城此前已经和央视合作，利用央视招标段广告推广秒杀新模式后，再次进行的营销模式的创新尝试，中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授对淘宝商城与央视的合作给予了高度评价并表示：“本次央视与淘宝的合作不仅仅是一次商业上的成功，它的合作模式中所显露出来的具有某种时代和产业发展趋势意义的创新，给我们的市场想象力的创新价值是巨大的。”
使这一切成为可能的前提，正是电子商务。没有像淘宝这种电子商务的平台跨越地域界限的便利性和准确定位消费群体的精准性，无法想象在多品牌多元营销中，通过传统媒体来达到透明、精准、相互促进的效果。
记者后记：淘宝联合央视的创新营销模式，获得了三方共赢的局面，淘品牌依附淘宝网进行成长，淘宝需要不断的调整自身结构和整合自身资源，提供更多优质服务给品牌，那么无论消费者、从媒体、从品牌商都得益的模式，能够让商家取得发展，取得前所未有的成功。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
