H&M在京营销策略

　　国际平价时装品牌以“平价+时尚”的营销策略，成为世界第三大时装零售商。截至2009年11月底，H&M在全世界28个国家开设了1988家专卖店数，2009财年在全球新开店数量275家，扣除关闭的25家门店，全年净开店250家，其中在中国市场新开14家店，加之在国内已有的13家店，H&M目前在国内11个城市共有27家店，其中在京有5家店，H&M在华的快速发展，对本土休闲时尚服装品牌带来巨大的冲击。

　　1、快时尚经营模式在我国处于探索阶段

　　快时尚经营模式品牌企业其服饰从式样的收集到设计，再到最终把成品挂在专卖店的衣架上，这个过程往往不会超过两周。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期。目前，国内美特斯邦威试图尝试这一模式，2008年推出了价位更高的新品牌“ME&CITY”，以打造中国版的“高街时尚”品牌，“ME&CITY”品牌服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等全套环节完成，共需要70天左右的周转时间，因此，与全球知名快时尚品牌2-3周的供应链时间相比，还有不小的差距，因此，我国快时尚经营模式处于刚刚起步阶段。

　　2 、“快速、少量、多款”的营销策略使国内品牌难以效仿

　　国际平价时装品牌不仅快速反应的供应链体系，还以“少量、多款”营销策略，每年推出近5000-8000件款式的服装，但每种款式在每个专卖店的推出数量只有几件，造成人为“缺货”，吸引了大量的消费者频繁关顾店铺。H&M的连锁店每天都有新品上市，迎合了80后、90后的新人类推崇新鲜感的欲望。而目前国内休闲时尚品牌一般按两季或三季推出服装，如春夏季和秋冬季，或是春夏季、秋季和冬季，并且每一季服装款的数量不超过200-300款，因此，H&M的“快速、少量、多款”营销的策略，对国内时尚休闲服装品牌是巨大挑战，国内企业现有的设计能力和营销能力，难以效仿这一模式，因此，虽然H&M登陆北京时间短，但各家店铺，特别是在周末总是拥挤不堪。

　　3、以平价时尚为攻略，与本土品牌争夺大众消费者群体

　　国内早期涌现出来的一大批时尚休闲服装品牌，如班尼路、真维斯、美特斯邦威、百仙多格等，目前不仅与H&M店铺毗邻，同时都定位于18-30岁年青、时尚的消费群体，因此，从价位看，H&M的服装价格与国内时尚休闲服装品牌的价格差异较小，甚至更低；从款式数量看，H&M的服装款式丰富，可供选择的数量多；从流行变化速度看，H&M不仅紧跟世界流行趋势，还及时将最流行的款式传入中国，与本土品牌争夺大众消费者群体，逐渐吞食着国内时尚休闲服装品牌在一线城市场上的份额。