品牌管理成就男装未来

　　近年来，随着国外男装品牌的大量涌入，国内男装品牌的市场一点点地被吞噬。当然不乏有优秀的本土品牌，在与国际品牌的较量中稳坐东山。男装不同于女装，不论从顾客心理、款式变换，还是生产规模，女装都略胜一筹。尤其是面对国际大牌的挑战，本土女装品牌仍然只增不减。针对这样的问题，我们采访了当代商城招商部经理管春峰，一起探讨本土男装品牌的生存状况。

　　抓准定位 不能“自恋”

　　“清晰的定位是品牌成立的基本因素。它决定了你进什么样的商场、把衣服卖给什么人”管经理一语点破品牌的普遍诟病，“品牌的定位，最重要的目的是要得到属于自己的顾客，让这些顾客能够与品牌相互认同”。先如今，有很多男装品牌都是从加工厂做起，逐步做大做强，成立自己的服装品牌。或许在制作工艺上，这些品牌具备绝对优势，但涉及到品牌管理时，还是出现经验不足的现象，而这些现象直接导致“自恋”的情况：盲目的认为只要产品质量合格，就一定能树立品牌形象，成为名牌产品。因此，这种自恋情结开始让品牌走向“多元化”，与服装一切相关的无关的产品，都用一个牌子去扩大经营。这种想法有道理，也有缺陷。质量是让顾客认可的基本条件，而如今的顾客不单要看质量，还要在众多相近品牌中寻找属于自己的衣服，寻找的理由就是要符合我的身份。

　　还记得皮尔卡丹这个传奇品牌，在风光的皮衣之后，就开始出现电话等等与服装无关的产品，多元化是褒义词，可在这里却成了贬义。因为它的过于自恋，认为自己拥有响亮的品牌名称，极好的市场份额和影响力，就开始了脱离原本定位的经营。大众化、走量的现象一步步让登峰造极的品牌变了味。因为它包含了太多东西，就忽视了最重要的支柱。

　　渴望成名 历史见证

　　提到男装品牌，北京品牌威可多是成功的典范，它始终保持着自己的地位和份额，在北京各大商场都能看到它的店面。相反，很多品牌从最初的“大胃口”进入中高档百货，在经营几年之后就逐步被淘汰。除了上述定位问题外，再有就是信誉问题，良好的信誉是经得起历史的考验。外观国际品牌，成为奢侈品、高端品的男装都拥有历史的沉淀，它们也是从一个小作坊做起，做好一件产品之后，经营其他产品。在国内，有很多服装加工厂，有的甚至为国际大牌做加工，从这点来看，我们本土的服装制作工艺早已拥有国际化水准，而为何难以成为国际名品？有定位问题、品牌管理问题等等，最重要的是你能否经得住历史的考验。一个新兴的品牌多少会让顾客有些疑虑，而成熟已久的品牌才是顾客放心选购的。现在有些品牌“今天出现，明天不见”的现象较多，顾客刚认识你，你自己却在经营、定位上出了问题，不得不离开原有市场。

　　顾客消费观需要“国民化教育”

　　除了品牌自己的问题外，顾客的消费观念也在影响着市场。

　　高知名度、国外品牌似乎是身份的象征，顾客宁愿花更多钱购买他们，因为这些大牌的附加值让顾客得到了满足感。据管经理介绍，其实有很多国际品牌都是在国内进行加工，这充分说明本土服装的质量绝对有保障，而且价格更实在。因此，“国民化教育”是希望消费者能够认清这点，正确地看待我国品牌。

　　在商场里，国内男装更易受到国外品牌的冲击，有自身问题，也是消费者的观念问题，不管怎样，我国的男装品牌对于成功、成名不能操之过急，否则适得其反。我们有先进的设备、精湛的工艺水平，这是最大优势，要在这优势下做好品牌管理才能步步为赢。