中国智能手机厂商突围国际市场

　　“中国制造”的边界日益模糊

　　当中国智能手机市场开始减速之际，国产手机加大海外投入，并试图以品质傍身，摆脱“便宜货”的标签。

　　近日，有消息称，小米已经实现了智能手机在印度的生产与交付，同样是富士康的工厂，地址位于安得拉邦。不止小米，“小华联”（指小米、华为、联想）都将在印度、或者世界其他地方生产自己的手机。

　　此外，据法国媒体报道称，有意进军欧洲市场的中国智能手机品牌在不断增加。目前，中国拥有100多个智能手机品牌。其中约有十五六家品牌表达出了想征服境外市场的意愿。OPPO、魅族、卓普、小米等等，尽管这些企业中有些进入智能手机领域只有短短几年，但都拥有十分宏大的愿望，所有这些企业都希望自己的品牌能成为继苹果和三星之后全球第三大手机品牌。

　　俄罗斯卫星新闻网近日报道，美国市场研究机构Strategy Analytics公布的调查结果显示，中国的智能手机销量继续领先全球。

　　该机构预测，与2015年4.58亿部的销量相比，中国将在2017年售出5.05亿部智能手机。美国的智能手机销量预计从2015年的1.64亿部升至2017年的1.69亿部。

　　总的来说，全球智能手机销量将在2017年从今年的15亿部达到创纪录性的17亿部。中国、美国和印度三国保障了这一指标的增长。而印度的智能手机销量将在2017年前超过美国，并成为继中国之后第二大智能手机销售市场。调查指出，印度2015年的销量将达到1.18亿部，2017年这一数字将增至1.74亿部。

　　法国：营销手段独特

　　据法国《费加罗报》网站8月18日报道，今年夏天，中国智能手机品牌“一加手机”凭借巧妙的营销手段引起轰动。该公司虽然没有能与苹果或三星匹敌的广告预算，但仍通过社交媒体营销以及联手巴黎时尚名店科莱特等方式成功地打响了自己的品牌。“一加手机”毫不掩饰自己成功的奥秘——自身产品的质量，并底气十足地把自己当成三星和苹果的替代品。

　　另一些中国手机品牌则采取了更隐秘的方式来争夺法国市场。一位业内人士透露：“华为和中兴与法国一些电信运营商有十分密切的关系，他们为后者提供了一部分网络设备。因此，他们会利用这层关系向这些运营商推销自己的手机。”这种优势是其他新品牌无法获得的。

　　曾名不见经传的WIKO手机在法国市场成功逆袭，去年以17%的市场份额成为继三星之后法国销量第二的品牌。如今，该公司管理层已不再掩饰这一品牌来自中国。

　　报道说，价格是中国手机的主要优势所在。中国品牌在售价在200欧元以下的手机市场上已站稳脚跟，而200欧元以下的手机是去年法国手机市场唯一出现增长的部分。

　　印度：扎堆建厂

　　最近，华为从印度政府处获得“准许在印度开展手持设备制造业务”批文的消息引起大家关注。

　　全球最大的电子产品专业制造商富士康7月表示，将大规模扩大在印度的发展，该公司计划在2020年前在印度最多新建12座工厂，并最多雇佣100万当地工人，传言其投资额将达200亿美元。此外，该高管肯定了富士康将印度设立生产线的相关事宜。

　　除了富士康之外，华为这家全球智能手机出货量第四的手机厂商也将在印度建厂。

　　制造资源全球化分布，第一站为什么是印度？富士康相关人士表示，最重要的原因是印度市场的巨大想象空间，印度是一个拥有12亿人口的人口大国，按照人口增长速度，未来可能超过中国。根据数据，2014年印度移动手机出货量2.75亿部，占全球市场的14%，是全球第二大移动手机市场。不过，其中智能手机出货量仅8100万部，智能手机的普及率仅为30%。相对于国内智能手机市场的日趋饱和，印度有巨大的想象空间。按就近市场原则，品牌厂商也愿意把工厂放在印度。

　　目前华为、小米、联想、中兴、vivo、OPPO、金立、一加等手机已经开始在印度出售。小米、华为、联想摩托罗拉、华硕等公司，都已经在印度推出了大量定价在150美元的安卓手机，在电商网站销量排名靠前。

　　华为印度消费事业部总裁艾伦·王（Allen Wang）曾表示：“印度是华为在海外的重要市场。我们希望在3年内成为印度排名前三的手机品牌。”

　　美国：做高端品质

　　中兴通讯7月在美国发布了迄今为止标价最高的旗舰产品Axon，超过300美元的定价再次展现该手机商向中高端产品过渡的野心。北美公司终端CEO程立新在新品发布会上表示，中兴未来要增加增值服务、而不是无名的低端机，目标是未来3年在美国销量翻一番。

　　有专家分析，这一战略和曾经成功进军美国的日韩电器相类似，以薄利多销进入市场，以创新技术增加产品溢价并建立品牌形象，以求最终获得丰厚利润。特别是在2008年谷歌推出安卓系统之后，价格低廉的手机定制系统给力求做出差异化的新生品牌降低了门槛。中国企业对研发投入的增加以及专利意识的增强，也给中国企业从贴牌工厂向创新企业转型打下基础。中兴表示，相比以前上百条生产线的布局，目前公司的新战略是减少生产线而打造精品，特别是符合本土化的精品。

　　相比华为、中兴等老牌手机厂商在美国市场上通过产品升级、渐入佳境的风格，年轻的中国初创企业凭借着创立之初的品牌意识和国际化战略，以更灵巧贴身的姿态在强势运营商的美国市场上杀出了一条直销的血路，甚至拥有了“铁杆粉”。以“不将就”为口号的一加成为一家代表性企业。

　　目前，无论是华为、中兴、一加还是酷派，在美国市场都仍处边缘，联合市场份额都不足10%，精品化路线能否转化为市场份额还要等待时间的考验。有分析师表示，国产手机目前采用苹果或三星少用的高配置硬件来走精品路线，虽然暂时取悦少数消费者，但其实和毛利润超过40%的苹果相比距离还很遥远。未来能否真正建立苹果三星一般的国际品牌，还要看能否走上规模化生产。更何况，在尚未走向规模生产之前，还可能遭遇运营商的渠道积压和其他成熟品牌的专利战。

　　文/本刊记者 王莉莉