专访雷柏电子有限公司总经理曾浩
- 来源:微型计算机
- 关键字:电子,公司,经理
- 发布时间:2010-10-12 16:25
曾：无线是我们的长项，这个拓展是理所当然的，我们需要一个合理的增长，并且我们期望增长。目前雷柏正在尝试把无线的技术应用到尽可能多的产品中去。毕竟2.4GHz无线技术的成熟和完善是一个很好的契机，我们不会放弃无线键鼠这一强项，保持深入的研发。而其它产品，我们会尽量在另一个战场去争取一些份额。
MC：那么雷柏未来的产品重心是怎样的？
曾：无线键鼠依然是雷柏的重点业务，而无线音频和无线手柄产品则可被看作是扩展业务。毕竟我们不是万能的，不能把每一个行业都做到。我们没有这个能力，但我们会围绕无线电脑外设周边，尽量把自己力所能及的做好。
MC：曾总可以为我们的读者介绍一下雷柏在无线音频产品上所获得的成果吗？雷柏又准备怎样进行推广？
曾：我们今年做了一块代号为M3的IC芯片专攻音频。这块IC芯片虽然也基于2.4GHz无线技术，但相比鼠标所用的，开发难度实在是大太多了。目前基于2.4GHz的无线音频产品，最重要的一个问题是缺乏消费者去关注和尝试。所以我们在找一个能够让消费者去尝试的平衡点，即价格跟技术的平衡点。当前在无线音频市场几乎没有开拓的情况下，不能在价格上吸引消费者去关注和尝试，上游厂商所提供的IC芯片价格就难以下降，毕竟量太小。
所以说，目前一个无线耳机的毛利率比键鼠要低很多，但是如果不去打破这个价格，整个市场也就无法打开，最终将形成一个死循环。因此，雷柏取了一个平衡点，牺牲利润，让消费者可以提前去试用，以打开市场局面。
MC：雷柏的无线耳麦H1000以99元切入市场，怎样在拥有亲民价格的前提下保证品质？
曾：我们对H1000的定价是做了综合考量的，由于有自主研发的无线音频处理芯片M3，并且雷柏拥有摒弃暴利让利于消费者的意识，所以我们慎重打出99元的价格是在利润和品质间获取了平衡。除此之外，雷柏还始终把工业设计放在重要的位置，综合技术方面的优势，这也是维系产品品质的要点之一。
MC：雷柏在以大众可接受的无线音频产品打开市场局面后，是否会推出更高端的产品？
曾：高端产品肯定会有，但可能只是旗舰级形象产品。对于无线音频产品线，雷柏更关注的是为主流大众提供“合理”的声音，而不是小众的个别需求，这是我对自己的定位。雷柏的强项在于技术，所以我们尽量不去碰音乐这个主观性很强的东西。音频行业其实是非常有独特性的，真正的能做到Hi-Fi级音响的企业，实质比我们看到的要少得多。
MC：雷柏品牌已成立三年，当初你是如何想到从一家代工厂转型做自有品牌的？当前雷柏已经成为无线外设的领导品牌，您认为雷柏成功的秘诀在哪里？
曾：其实从OEM到ODM再到自主品牌，是所有想要做大做强的企业的必经之路。雷柏所获得的还只是阶段性的成功，而我更愿意将其看作雷柏发展进化过程中的一种常态，而这些却离不开行业契机，离不开全国消费者的大力支持，更离不开深圳市委市政府的帮助和关心。如果真要说什么秘诀，我认为最关键的在于是否真正以消费者为中心、是否具备长远的发展规划、企业本身是否拥有品牌意识和核心技术。
MC：受到金融危机和美元贬值的影响，不少键鼠代工厂都开始转做自有品牌，雷柏作为“过来人”，你对此有何看法？
曾：我觉得大家都去做，也都会有自己的品牌，当然也一定可以有销量，但问题是销量能在整个行业中排到什么位置，这可能需要依靠自己去争取了。但在目前2010年这种“血腥争夺市场的一年”，我觉得这是需要花费更多精力和资金，并且不一定能达成预期目标的。
MC：在新工业园的奠基仪式上曾总提到了“世界的雷柏”一词，那么未来雷柏在这方面是怎样计划的呢？曾：我们会非常慎重地推进国际化的过程。其实说真的，国际化品牌做得很成功的，在中国基本上接近于零。所以我觉得雷柏也没有什么特别例外之处，只是我们愿意做这个尝试。但目前来讲，在2年前我们就在“试点”，在东南亚已经启动这个品牌了。从反馈的结果来看，基本上在当地要么选择罗技，要么选择我们的品牌，基本上在地方尝试起来都比较稳定。所以我觉得，雷柏前期还是先定位在一个周边国家，而欧美只是一个尝试，成功的概率很低。因此，我说的“国际化”是在很慎重的情况下做尝试，一个一个地发展，慢慢的按部就班地往上推。
MC：刚才你提到今年是业内血腥争夺市场的一年，而当前市场现状确实是2.4GHz键鼠的价格越来越低，利润也不断下滑，雷柏是否也受到了影响？同样也加入了价格战呢？
曾：雷柏目前的产品没有降什么价格，而且在3月份国际性大降价的时候，我们只是调了两款产品的价格。我一直重申，降价不是必然的路，也不是促进行业进入良性循环方式。为维护行业的正常发展秩序和消费者长远的利益，低于成本的事情我们是不会做的。雷柏的产品价格可能不是最低的，但是雷柏的品质可能是最优的，卓越的产品品质与一流的工业设计就是雷柏摆脱一些公司低质低价恶性循环的主要原因之一。
M C ：目前应用于鼠标上的2.4GHz无线技术已相当成熟，我们看到在行业中，几乎所有的品牌都只能在外观上做文章。那么，在曾总看来，无线鼠标在未来是否还有新的技术突破点？
曾：在技术层面，当前的无线鼠标确实几乎已经做到顶峰了。如果真要说新的突破点，我认为“触控”技术可以算得上一个。它改变了人们的思维和使用习惯，有人会叫好，但也有人会骂。对于“触控”技术在无线鼠标上的导入，我持保留态度，起码我认为“触控”技术没法取代现在的鼠标。尽管雷柏的T1还卖得不错，但它能占多少份额，我现在不好讲。目前这种技术还只能为愿意尝试的人所接受。因为一个触摸板的价格就顶得上一只鼠标了，所以它很难在鼠标上普及，难以成为大众消费品，而只是被极少数人拥有。
MC：雷柏曾经提过“无线你的生活”这一理念，那么曾总觉得未来还有哪些产品可以进入无线化，你又是怎样看待无线外设产业的呢？
曾：无线是未来的发展趋势，无线普及的范围与品类还很多，无线产业还有很大的发展空间。例如我们从无线键鼠做到无线耳麦、无线手柄，之后还可能拓展出无线音箱，以及无线视频方面的产品。同时，无线整合也是未来的一个趋势，因为一方面，PC或笔记本电脑上的USB接口毕竟是有限的，在未来无线外设大行其道之时，就很可能出现多个接收器抢接口的情况；另一方面，如果实现了无线整合的方案，那么不仅接收器的数量可以减少，同时产品的物料成本也会有所下降。完善的无线整合方案也许需要一个相对长的时间，但一定会成为未来的发展方向，这是我们可以见到的。
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