用品质做自己的品牌展具

　　访天津市泰博展具制造有限公司总经理 刘家泊

　　天津市泰博展具制造有限公司（以下简称“泰博展具”）成立于2000年，现已形成集展示器材开发、加工、生产、销售为一体的综合企业。自成立至今，不仅在新产品研发、外贸出口总量等方面长期占据国内领先位置，其产品标准也一直被国内同行视为典范。其产品和服务，获得了业界无数好评。日前，本刊记者就泰博展具发展模式等业内关心的话题和泰博展具总经理刘家泊做了深入沟通和交流。

　　追溯成长轨迹

　　1990年经营不锈钢制品、面餐具等外贸用品进出口保税企业七年的刘家泊，在一个不经意的机会，经朋友介绍，开始帮助一家瑞典企业做展具器材的生产加工，也正是这个契机带他走进了展具行业。刘家泊坦言道，他在做展具制造的过程中，发现展具的工艺其实并不复杂，只是当时国内展具制造行业还未起步，也正是这个原因，在瑞典公司退出中国市场后，他决定单干，继续做展具制造的工作。

　　2000年，泰博展具正式投入运营，也掀开了国内展具行业的新篇章。刘家泊在聊起泰博创办初期的一件往事时，额头和眼角两旁的皱纹里似乎也蓄满笑意，举手投足都渐渐地带上了一种轻快的节奏。刘家泊回忆道，2003年，国内展具行业刚起步，他突然接到了一份订单额高达两百多万的单子，这在当时是很罕见的，对于公司起步不久的他来说，无疑是给他打了一针强心剂。为了做好这单生意，他和同事黑白加班，深入了解顾客的需求，尽力满足顾客的诉求。

　　这笔订单完成后，他马上开始从技术人员、销售团队、资金、机器设备等方面重新布局。对于他的这个举措，很多同行都表示困惑，并劝解他不要做这么冒险的事。对此，刘家泊当时只是笑着回应，“当然要冒点险了！”同行没有看到的是，刘家泊投资前期在国内外做市场调研，四处奔波的身影。

　　探寻成功秘诀

　　一个企业的成功，必然有其过人之处。刘家泊告诉记者，泰博展具经过15年的发展走到今天，主要取决于以下几方面因素：

　　一方面是缘于泰博对产品品质的要求。刘家泊说，国内展具制造企业的原材料和配件大多都是从其他地方购买，这些原材料和配件在运输过程中都会发生一定程度的磨损。为了解决这个难题，泰博展具设有注塑加工、中空吹塑、塑料型材挤出、五金加工等多个制造加工车间，并在2007年成立铝型材厂，以此来确保产品的质量和用量要求。这些举措虽然加大了泰博对于资金的投入，但泰博在品质和价格等方面的优势也逐渐体现出来。当企业发展到一定高度后，泰博也走上了自己的创新之路。拥有一支专业的生产、销售与服务队伍，为客户提供成套设备解决方案，并建立设计团队，在保证产品功能的前提下，对产品的材料、简便程度、美观等方面进行研发，以此保证新产品能够在市场上走的更快，引领行业新趋势。

　　另一方面，他表示企业的发展离不开人才的支撑。聊到企业人才时，刘家泊突然笑道，“你看，我们俩聊了这么久，我的电话也没响过。”随后他解释说，这是因为他给予每个员工适当的空间，让员工大胆的做，遇到事他不想着自己会怎么去做，而是让员工按照他们的思维方式来寻找解决的办法，刘家泊说只有这样员工才会得到锻炼，让他感到欣慰的是，如今企业的成员大都可以独当一面。

　　最后，刘家泊强调“小胜凭智，大胜靠德。”在保证公司制度的前提下，对待员工同时要做到人性化、公平以及大度这几点，他还表示，企业的发展离不开诚信二字，不管是对待企业员工，还是客户、供应商都要有诚信，诚信是企业发展的基础，有了这样的品格，企业才会取得更好的发展。

　　规划发展方向

　　随着社会发展的不断进步，国内外经销商对泰博展具的认知度和认可度不断提高。泰博展具对自身也提出了三点发展方向：

　　第一、发展电商平台

　　“互联网+”无疑是当下国内各行各业的热门话题，如何运用互联网技术也是一直在探讨的话题。刘家泊介绍说，泰博展具在2015年年初与阿里巴巴合作，打造电商平台，经过一年的运作，效果也逐渐显现出来，不少中小客户利用电商平台和他们达成合作，这弥补了从前以大型经销商为主的市场销售模式的缺憾。在今后，泰博也将培养电商人才，满足企业稳步、高速发展的需要。

　　第二、拓宽海外市场

　　泰博将出口作为一个增长点，规划国际市场，成立进出口团队专门做国际贸易、出口产品制造工作，目前主要针对中东、东南亚、欧美、澳大利亚、日本、非洲等几大洲的市场。刘家泊还提到，2015年，泰博投资近两千万，新添厂房设备，厂房面积扩大四千平米，并建立符合出口产品标准的制造车间，在立足于国内市场的前提下，力争海外市场。

　　第三、研发环保新材料

　　随着人口剧增，资源紧缺，节能环保、低碳生活逐渐成为全球性的热门话题，而这不仅仅是人们生活方式的问题，还需要能源消耗型企业、上游生产型企业和产品策略的共同配合。在更便捷、更具艺术美感的同时兼具环保节能，也早已提上了泰博研究的日程。对泰博而言，这方面的考虑久已有之，刘家泊表示，在2016年，至少有15款新型研究的产品上市，从工艺到材料，都将让人眼前一亮。

　　秉承诚信待人，深刻洞察市场需求，以品质、环保、便捷、美观为目标，凭借专业的技术研发实力，泰博展具长期致力于开发创新性的环保产品和技术，未来也仍将“上下求索”，践行绿色经营的社会承诺，一路将环保“绿”牌“大打出手”。

　　本刊记者/田傲云

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