浪潮连续三年增长超过60%

　　有人说，浪潮服务器宣传了得，呵呵？笔者对浪潮的客观评价是四个字——综合实力。这可不是个虚词。

　　你看，在国内企业当中，它是数据库企业里最会卖x86服务器的，x86服务器企业里最会卖互联网整机柜的，在提供整机柜的企业里又是最会卖Unix小型机的……对了，它还是国内企业里最会和外企“撕逼”的。

　　浪潮这点“小心思”，你看懂了没？

　　近日，浪潮集团副总裁彭震和笔者聊起了去年一年浪潮服务器的表现。他表示，浪潮的产品布局就是融合架构下的“硬件重构+软件定义”。浪潮的整体业绩也让笔者有些吃惊：

　　不论你对浪潮有多少槽要吐，人家服务器销售额是实打实地连续3年超过60%的增长，2015年继续保持互联网行业市场份额第一，听说在金融、电信、能源等传统关键行业的集采中也跃居首位，K1小型机也排名第二。

　　再用心思，也得建立在实力之上不是？

　　数据库企业里最会卖x86服务器的

　　人大金仓、南大通用、武汉达梦、神舟通用，细数中国数据库企业也就这四家了。不过，浪潮偏偏在几个月前推出了自己的数据库产品K-DB，甚至同时发布一键迁移工具包，目标直指Oracle数据库和所有OracleDBA们。

　　这个K-DB实际上浪潮通过控股鼎天盛华获得了韩国第一数据库大厂Tmax的数据库产品在中国的源代码授权，再通过近一年的共同研发和应用磨合推出的一款浪潮小型机K1的定制化数据库产品。

　　彭震明确表示，K-DB目前不会，今后也不会在x86服务器上应用。言下之意就是，浪潮还是从服务器系统角度来看待数据库的市场切入点，而非数据库本身的市场自销。

　　而K-DB和Oracle数据库有高度兼容性，聪明地利用了原有的Oracle资源，不论今年表现如何，笔者都认为这是一条明智的战略思路。

　　鉴于四大国产数据库企业都没有服务器硬件，而四大国产服务器企业也只有浪潮推出了数据库软件，所以“数据库企业里最会卖x86服务器的”，反过来也成立。

　　此外，从战略上看，数据库是浪潮软件定义布局中小型机方向的重要一步。而在x86服务器方向上，浪潮刚刚发布的云海OSV4.0则是基于开放标准化理念的集大成者，支持OpenStack架构，也支持私有云、公有云、行业云等多种云计算形式的融合。

　　x86服务器企业里最会卖整机柜的

　　据彭震透露，传统高端行业，以及占据市场总量1/3的互联网行业是浪潮2015年业绩的主要来源。互联网行业浪潮份额继续保持第一，2015年，超过80%的互联网运营商采购了浪潮服务器，整机柜服务器累计出货达到8万节点，市场份额以76%的大比分领先。所以说，浪潮是x86服务器厂商里最会卖整机柜的。

　　不管卖整机柜赚不赚钱，它所处的互联网行业是战略性行业，也确实是浪潮业绩的重要贡献者；它所用的融合架构也是战略性产品思路。

　　据悉，其第二代融合架构——整机柜IncloudRack已经实现了网络的硬件重构和逻辑池化，形成了公有云SmartRack系列、私有云InCloudRack系列的完整布局。

　　整机柜企业里最会卖Unix小型机的

　　这个论断最好破题，因为目前国产服务器企业第一梯队里只有浪潮有国产Unix小型机。

　　据刚发布的2015第三季度IDCnon-x86数据，浪潮天梭K1在高端Unix市场(单价25万美元以上)占据了14%的市场份额，从第三位跃升至第二位。同时在政府行业Unix服务器销售额占有率达17%，交通行业市场份额达19%，还正式进入了中国银行等金融行业框架采购目录。

　　笔者认为，小型机的另一大优势在于，由此可以提升高端行业客户对浪潮服务器技术能力的信任度。浪潮业绩的主要贡献者就在这些高端行业，如规模最大的三大传统行业——政府、电信、金融。浪潮的策略就是把大型央企集采作为战略领域。这在笔者来看确实算是不小的进步：

　　金融行业，浪潮服务器已在工、农、中、建、交、邮储六大国有银行集采中整体占比第一；在运营商市场，移动、电信、联通等三大运营商年集采总额约40亿元，浪潮获得了其中30%的份额成为第一；能源行业，浪潮连续4年入围国家电网集采，居整体份额第一，在中国石化的集采中份额超过50%。

　　国内企业里最会和外企“撕逼”的

　　服务器企业中的几家有高端小型机的外企，浪潮都“约过架”。最会和外企“撕逼”这个头衔非它莫属……当然，这只是营销手段，浪潮的渠道也获得了高速的增长速度。

　　2014年，浪潮就针对IBM推出了“I2I”计划，期望借国产化大潮将IBM的渠道收入囊中；去年6月又针对惠普推出“惠迁计划”，意在全面推动浪潮K1小型机替代惠普Superdome小型机；去年11月又针对甲骨文推出“一键迁移工具包”，不仅看上了Oracle数据库的客户，还看上了Oracle的DBA们。

　　看来，在中国市场，浪潮的高端产品走的依旧是国产替代路径。而在全球市场，浪潮的服务器作为“一带一路”的信息基础设施远走俄罗斯等沿线国家，也算是开启了一条国际化拓展之路。

　　浪潮作为发展最全面的“全能型选手”，笔者真的也找不出第二个比“综合实力”更适合描述它全年表现的词。2016年国内企业中出现紫光华山之后会有什么变数吗？相信竞争更为精彩。

　　本报记者 陈翔

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