迎接“被卡位”的机遇与挑战

　　——用友网络陈强兵的企业互联网行动

　　“我干工作会更加出格一点。”刚刚上任的用友网络执行总裁陈强兵所言之“出格”，是指变革力度更大、思维更开阔。作为一个70后，陈强兵是用友网络全面落地企业互联网战略，启用年轻高层管理者的一大典型。陈强兵们，到底会给用友网络带来怎样的变化呢？

　　2016年新年伊始，用友网络并没有和往年一样的发布全新的战略，而是坚持企业互联网战略。这并不意味着用友网络就没有什么变化。我们可以清楚地看到，包括用友网络执行总裁陈强兵在内的一批年轻的高层管理者已经走到台前。业内人士普遍认为，用友网络希望通过启用年轻高管给公司注入新的活力，从而加速其企业互联网战略的步伐。

　　抓住传统业务机会

　　据悉，用友网络董事长兼CEO王文京在陈强兵被任命为公司的执行总裁后，曾语重心长地对陈强兵讲，希望他的出任能够成为用友网络发展的一个转折点。从此也可以看出企业互联网化的完全落地需要更多的力量和新的手段。

　　根据记者对陈强兵本人的了解，以及对他的采访，也可以深刻地感受到企业互联网转型不可能瞬间完成。因此，如果采用过激的变革手段，反而容易损伤根本，即传统业务优势。有了解陈强兵的业内人士指出，陈强兵已经在用友工作了16年，是一个非常务实的人，可以预见接下来在他的带领下用友网络的具体发展策略会比较务实。

　　陈强兵本人也向记者表示，接下来用友网络将“两条腿”走路：一方面做好现有业务，稳固、强化用友NC在高端管理软件市场的优势地位；另一方面加大创新，加速向互联网转型。

　　对于“ERP已死”这一近两年来市场流行的言论，陈强兵并不认可。他认为，只要有人在，ERP就会在，只是存在的形式不一样罢了。不仅如此，他还认为，当前传统ERP仍然有很多市场机会，比如说，财务管理，特别是财务共享服务解决方案需求旺盛。在他看来，做好传统ERP市场，就有很大的发展空间。他透露，去年用友网络的财务共享服务业务的市场表现就相当不错。

　　这几年无论是互联网企业还是传统IT厂商都在纷纷提互联网转型，其中有些传统IT厂商甚至放弃传统IT业务，但是记者通过调查发现，尽管现在企业互联网炙手可热，但是对于管理软件厂商来说，真正挣钱的却是传统管理软件业务。很多企业用户都在考虑向互联网转型，但它们在进行信息化建设时，普遍只是将互联网应用作为传统管理软件的一个补充。

　　新征程没有对标企业

　　当然，用友网络之所以重用陈强兵，并不是只希望他做好传统业务，更重要的是带领用友网络加速企业互联网战略。“我们要跟上互联网的浪潮。”陈强兵自信地说，“为此，我干工作会更加出格一点。”

　　但是对于如何做好企业互联网，陈强兵坦白地告诉记者，“如果我已经完全想好了，那么肯定已经有人做过了。”他认为，企业互联网是一个全新的领域，不仅用友网络以前没有见过，国内的其他厂商也没见过，甚至在国外也是新生事物，当前大家都还在企业互联网道路上摸索着前行。

　　在陈强兵看来，当前用友网络已经进入了一个新的发展阶段。和以往的发展阶段不一样的是，在企业互联网这一全新领域，用友网络没有物色到一个可以对标的企业。过去，无论是在财务软件阶段还是在管理软件阶段，用友网络都可以将SAP、Oracle等国外厂商作为对标企业，可以先向这些企业学习，然后在实践中不断积累自己的竞争优势。

　　如今，曾经的对标企业在企业互联网阶段也在探索新的发展道路，新进入企业级市场的阿里巴巴、腾讯等也在探索中，不能成为对标对象，用友网络只能基于其对企业管理的理解和对新技术的把握，摸着石头过河。

　　两条思路并行的企业互联网之路

　　即使摸着石头过河，也要一步一步往前迈。那么，接下来用友网络会如何继续服务大型企业的互联网化呢？对此，陈强兵指出基于客户的发展需求，以及用友网络对企业互联网的探索和成果，主要包括以下两点：

　　首先，将核心业务与互联网结合起来，帮助企业用户实现互联网化。谈到当前的企业应用市场环境，陈强兵认为，互联网带来的冲击，以及经济发展进入新常态，给企业用户带来了双重压力，很多企业都希望用友网络这样的供应商能够帮助它们应对由此带来的挑战，比如说，提高业务效率，降低生产成本。陈强兵坦言，当前用友网络处于一种“被卡位”的状态，即用户对于用友网络解决互联网转型问题寄予厚望，而整个市场并没有一个企业成功地完成企业互联网转型，用友网络无对标企业可借鉴。但是，用友网络面对客户的期待，自去年全面进军企业互联网之后，已经有了更多经验和可行的思路来帮助企业实现互联网化。“我们确实已经进入到企业互联网时代。用户都知道要向互联网转型，但是不知道该怎么做。”陈强兵说，“(对于企业互联网)我们比用户接触得要多一些。”他补充说，现在很多企业用户不再去找跨国巨头，也不能指望小的供应商，因此更多地希望用友网络这样的有综合优势的厂商来帮助它们实现向互联网转型的目标。

　　在这种背景下，陈强兵介绍，去年有一批应用跨国企业ERP的国内知名企业采用了用友网络的企业互联网相关企业方案。在企业向互联网转型过程中，电子商务平台的建设成为一个热点，用友网络的数字营销解决方案也备受用户青睐。比如，TCL采用了用友网络的数字营销解决方案与服务。据了解，用友网络的数字营销解决方案可以帮助客户实现五种价值模式，即线上线下融合模式、会员制营销模式、渠道精耕模式、直控终端模式、行业平台模式。其中TCL采用的就是线上线下融合模式，从而实现线上线下一体化零售，统一商品、政策、库存等。

　　其次，做好平台，并由此探索新的业务模式。对于这项业务的机会和业务模式，陈强兵举了某农业高科技企业的案例做了说明。该企业是以饲料、动保、种业、植保为主体的科技企业。该企业的IT部门曾经自主研发了一个电商平台，打通了饲料和养猪相关的产业链。然而，随着企业的不断发展，企业规模的不断扩大，运行一段时间后，这套系统变得效率低下，成为企业发展的一个瓶颈。为此，该企业将其整个电商平台迁移到成熟的用友iUAP平台上，并通过不断完善，形成了集智慧管理、智慧服务、智慧金融和智慧农业为一体的智慧平台。陈强兵介绍，很多大企业都希望将其垂直电商平台迁移到iUAP平台上来，还有一些企业更是希望用友网络以技术入股，共同成立电子商务公司。在陈强兵看来，这是一个非常值得关注的商业机会。

　　与此同时，陈强兵强调，用友网络将采取更加开放和包容的态度，强化与产业链上下游的合作。值得一提的是，在此之前，用友网络已经与阿里巴巴、华为等巨头达成了战略合作。

　　从以往管理软件转型的经验来看，用友的转型往往不是做得最早的，但却是做得最稳健的、最成功的。在企业互联网阶段，陈强兵能否带领用友网络重演历史，让我们拭目以待。

　　本报记者 邱燕娜

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