杨元庆50分钟长谈：过往是业绩 未来看战绩

　　“过往是业绩，未来看战绩。”这句话如何理解？联想集团董事会主席杨元庆在一场功过风波之后，在MWC上首次接受了中国媒体的专访，长谈50分钟。一个企业的发展必定有其成长周期，过往的波峰波谷看业绩分析，但以发展眼光看待企业当下，以战略思路和战术布局来勾勒企业未来，持久战中的每一场战斗都是硬仗。

　　如果站在2016年这个拐点来看联想，过往的功过是非早已简化为销售数字和业绩报表，而未来则是一场国际化的全面较量，谁能血拼到底谁才有资格谈战绩，“商场如战场”正是这个道理。

　　在巴塞罗那世界移动通信大会(MWC)上，联想集团董事会主席杨元庆在一场功过风波之后，23日首次接受了中国媒体的专访，长谈50分钟。

　　2016关键之年，杨元庆是如何看待曾经的业绩，预测未来战绩的？

　　PC市场，联想将与手机市场的老对手华为、小米狭路相逢，他如何看待这场战争？

　　手机市场，联想收购摩托罗拉后遭遇的业绩下滑是否在意料之中，他又如何解析过往，做出未来“300亿~500亿美元”战绩预判的？

　　PC成熟市场欢迎华为来战

　　2016年，成熟得有些沉闷的PC产业一口气迎来了两个手机行业的佼佼者——华为和小米。这也被解读为联想PC大本营将出现潜在变数。

　　为什么它们早不来晚不来，偏偏要扎堆到今年上半年？为什么被定义为“夕阳”的市场依然受到青睐？

　　虽然近年来PC市场总体规模缩减，但作为不可或缺的生产力工具，巨大的体量犹在。

　　在硬件方面，PC被智能手机延缓了换机周期，但在软件方面，Windows10的应用将在今年下半年带来新的换机热潮。

　　一个行业的成长期，新入者多、退出者少；而在一个行业的成熟期，则正好相反。新入者的搅局加上预判的增长，构成了今年PC市场的拐点。

　　杨元庆回应与华为在PC市场竞争时表示，联想不惧怕竞争，市场不论竞争者不论多少都是战场，有新的企业进入可以激发整个行业的活力，他还忠告PC行业的新入者一定要学习产品周期：“手机业务好不一定意味着在PC市场就可以一马平川。PC市场依旧有创新空间。”

　　PC和手机两个市场貌似同被移动互联改变，但真正进入其中又千差万别。

　　毕竟，与百花齐放的手机软硬生态环境不同，Wintel主导下的PC市场到底有多少坑，恐怕只有自己踩上去才知道。

　　但不可否认，强有力的竞争对手也在倒逼这个成熟的产业创新变革，尤其是跨界者的进入更值得琢磨。

　　这里的变革既有产品创新，也有IT即服务下的商业创新；既有硬件产品的设计创新，也有内容互联的模式创新。

　　跨界产品微软Surface，历经了三代产品之后得以获得良好的口碑。从这个意义上看，在移动互联下，联想也不再是那个PC时代的联想，云服务在一年多以前作为单独业务剥离，“设备+服务”无疑也是一种值得期待的中长期战略。

　　比如，本次MWC最新的“懂的通信”，联想通过虚拟运营商软SIM卡方式，做到在更低资费下，移动设备实现全球运营商之间数据联网的自由切换。据悉，第一批联想手机产品近日就会搭载这样的服务，联想其他PC产品也将陆续实现，未来它还可以支持任意移动设备。

　　手机业务是持久战

　　以手机业务为主的移动业务是联想当下受到外界质疑的焦点。

　　PC业务占联想营收的70%，手机为主的移动业务占20%。从过往业绩看，前者是业绩基石，后者则是业绩拖累；前者中国营收就占四成，后者中国市占率一般。

　　从未来战绩看，前者是大本营，后者是战略转型；前者市场整体缩减，后者市场增长迅猛。

　　但两者战略思路类似，2004年联想收购IBMPC业务得以进入全球市场，成为PC市场第一，十年后联想收购摩托罗拉，历史是否重演？

　　杨元庆认为，收购时两者业务都在100亿美元左右，十年之后联想PC业务已经到达350亿美元，而“手机业务未来做到300亿~500亿美元没有问题。”

　　在回应笔者关于手机如何实现拐点的问题上，杨元庆依旧强调了规模效应取胜新型市场、品牌创新突破成熟市场，以及中国市场要打翻身仗的战略。尽管联想手机在中国市场这一战略要地失分严重，但用发展眼光看，这不是一次歼灭战，而是一场持久战，必须谋求全球市场。

　　当年，联想收购IBMPC首次迈出国际化脚步时，麦肯锡曾经预言，联想的PC业务要么国际化，要么卖给惠普。事实也证明，当年如火如荼的国产PC品牌如今转型的转型，消失的消失，而这种绝无他路的选择，在今天同样适用于手机市场，如出一辙的收购战略也就必然会在联想上演，更何况手机在专利要求上更为严格。

　　另一方面，在软硬一体的整体技术趋势下，国际化的布局更有利于联想的技术创新。

　　通过与谷歌Tango项目合作，联想在MWC上展出了全球首款Tango商用机。

　　据杨元庆透露，今年夏天，联想还将发布神秘的创新型手机产品，去敲开全球市场的大门。

　　那么，联想PC的翻身仗是否也同样会在手机市场重演呢？

　　怎么看亏损这场“暴风雪”

　　如果只看已经发生的业绩数字，不少人会质疑联想收购摩托罗拉的决定。收购战略已经清晰，那么是否是战术上出现了重大失误呢？

　　如果以更宽容的态度、更广的视角，更长的时间维度来为联想把脉，到底如何看待联想Q2财季出现六年来首次亏损？

　　持久战毕竟不在乎一时的得失，而在于它的出现是否属于联想已经预见的大风大浪，风险是否掌握在可控范围。

　　在杨元庆看来，“在PC市场，联想已经爬上了山峰，而手机市场则是另一座山峰，两峰之间没有捷径，联想必须先下山，再上山。”

　　摩托罗拉被收购之时就是亏损企业，扭亏为盈需要重新在全球范围实现资源配置，这种所谓的给自己“动手术”是需要裁员、整合、投入和开发的，初期亏损可以预见，这就是联想“走下山峰”。

　　但联想在下山过程中还遭遇了一场难以预见的“暴风雪”。

　　摩托罗纳在全球规模最大的两个地区是北美和南美手机市场，但去年南美经济疲软，手机市场低迷，从而在这一转型整合时期，造成联想摩托罗拉子品牌的市占率下滑。

　　未来业务的发展方向依然依靠联想领导人杨元庆的战略眼光。目前看，以联想移动的业绩，联想PC的竞争状况，还是可以做到兵来将挡、水来土掩。

　　本报记者 陈翔