浪潮与博科合作的潜台词

　　随着自身技术能力的提升，以及与博科等国际主流厂商的合作不断走向深入，浪潮有机会进入国际主流厂商参与的那个“圈子”，并推动自身的国际化发展。这可能是浪潮热衷与博科等国际厂商合作的“潜台词”。

　　今年1月12日，浪潮集团宣布与博科(Brocade)公司进行合作，浪潮最新的I9000刀片系统将集成博科第五代光纤通道技术。虽然此次合作只涉及存储层面，但是未来双方在云计算、融合架构甚至整个网络领域的全面合作更值得期待。

　　存储只是开端

　　I9000刀片系统是浪潮开发的第二代融合架构产品，可以在一个机箱内融合2路、4路和8路关键计算节点，适用于高性能计算、企业级业务、云计算和大数据等各类应用场景。集成博科最新的光纤通道存储区域网络交换机(支持最多48个端口和16Gbps光纤通道)，能够大幅提高该系统在大型交易处理、商业智能等领域的性能表现，满足高性能数据中心网络解决方案的性能需要，加速浪潮融合架构对传统基础设施的替代。

　　博科全球合作伙伴副总裁Harry Ault介绍说：“浪潮的客户将受益于集成解决方案的部署，其强大的内置监测、管理和诊断工具可以提供跨越整个存储网络的洞察力和可视性，进一步简化运营。内置博科光纤通道SAN交换机的浪潮I9000刀片系统将提供更高的服务质量，缩短停机时间，降低运营成本。”

　　浪潮集团副总裁彭震补充说：“双方此次在产品上的合作，将满足中国行业用户对社交、移动、分析等关键任务，以及高性能存储网络的需求，尤其是金融、能源和电信等行业的客户。”

　　在虚拟化、软件定义等技术兴起后，传统的SAN存储市场受到了一定程度的冲击。但是，浪潮和博科都坚信，SAN存储依然是一个巨大无比的市场，特别是在一些关键业务应用中，SAN存储仍无法被取代。虽然浪潮也在研究分布式存储、软件定义存储，并且取得了非常好的进展，但仍占据市场主流的传统SAN存储是浪潮无法忽视的。

　　在云计算、大数据领域，浪潮将以“硬件重构+软件定义”为核心的融合架构作为产品和方案创新的出发点。在硬件方面，浪潮推出了SmartRack、InCloudRack和I9000等。其中，SmartRack是面向公有云客户的，而InCloudRack和I9000主要面向私有云市场。它们都是浪潮融合架构数据中心解决方案的硬件核心。这次浪潮与博科的合作基于I9000平台，它是一个优化的刀片系统，可以提供多种计算方案。

　　心态要开放

　　在云计算时代，厂商之间的合纵连横屡见不鲜。通过多种形式的合作，以及联盟，浪潮一方面不断完善现有的产品线，另一方面，也在不断拓展自己的云计算版图。

　　从提供企业端到端解决方案的角度看，浪潮的短板是网络。市场上也曾经传出浪潮可能与锐捷合作的消息。不过，最终的结果大家也知道了，浪潮宣布与思科成立合资公司。目前，浪潮与思科的合资公司还在积极运作之中。而浪潮此次与博科在存储方面的合作并不影响合资公司的运作。

　　彭震表示：“我们与博科公司对软件定义、融合架构等技术发展方向的理解相似，拥有相同的愿景。这是我们合作的基础。我们一直抱着合作、开放的态度，希望与业内的不同厂商进行全面、深入的合作。”

　　据记者了解，浪潮公司的高层每年在出国考察时，都会和业内一些细分市场的领导厂商进行探讨，并针对未来的技术发展方向交流想法和意见。也正是通过这种机制，浪潮与博科开始接触，并经过一段比较长时间的洽谈才促成了此次的合作。双方针对此次合作都有比较大的投入。

　　2015年底，浪潮在发布最新版云海OS的同时宣布了“云图计划”，希望借此推动技术、方案和服务三大“合伙人”制度，联合50家以上的技术伙伴、100家以上的解决方案伙伴和1000家以上的服务伙伴，共同提供开放、融合、安全的云计算服务。博科是否有机会成为“云图计划”中的一员呢？彭震表示，双方正在对此进行探讨。

　　目前，存储依然是博科的核心业务之一。2015年，博科在存储方面的一个大动作就是与EMC合作，为EMC的IP存储产品专门定制IP存储网络交换机EMC Connectrix VDX-6740B。之后，博科又与其他几个全球知名的IT供应商进行了类似的合作，为它们提供定制的IP存储网络交换机。

　　中国的IT企业若想真正走向国际，进入由业内领导厂商组成的“圈子”十分重要。一些新的技术、产品都是先从这几个领导厂商开始使用，然后再进行大规模商业化的。以前，记者在采访一些国内的存储软件供应商时，他们谈到了一点：虽然他们也在及时更新软件的功能，但是那些主流的国外硬件厂商并不会及时对中国存储软件厂商的产品进行测试和认证。软件产品得不到主流硬件的支持，也很难在用户中得到积极的响应。

　　随着自身技术能力的提升，以及与博科等国际主流厂商的合作不断走向深入，浪潮有机会进入那个“圈子”，并推动自身的国际化发展。这可能是浪潮热衷与博科等国际厂商合作的“潜台词”。Harry Ault表示：“未来，双方看到有哪些新的机会，可以一起协作，最早去接触新兴技术和市场。我们期待与浪潮合作，将最新的产品第一个推向市场。”

　　现在，中国的IT企业越来越强调自主创新、自主可控。哪些技术由自己开发，哪些技术可以采用“拿来主义”，或者与其他厂商进行合作，企业要有明确的原则。彭震表示：“浪潮将IT基础架构作为业务的核心。硬件重构、软件定义是浪潮进行产品开发的指导原则。软件定义、融合架构是浪潮密切关注的技术发展方向。这其中会涉及大量技术专利，以及技术合作。我们会通过各种途径获得合作伙伴的支持，包括并购、合资和技术合作等。这些手段和工具可以保证我们为客户提供完整的解决方案和IT服务。IT是开放的。在IT方面，不同的厂商之间有很多可以相互借鉴、相互授权和相互许可的。”

　　博科诠释“在中国，为中国”

　　“在中国，为中国”，这是很多外企现在十分热衷的话题，博科也不例外。早在2013年3月，博科在上海设立一个技术支持中心(TAC)，目的是为中国和全球的普通话客户提供技术服务和支持。当时，记者独家专访了博科公司全球服务部门高级业务运营总监Rob Buergisser，他表示：“中国已成为博科全球服务体系的重要一环。我们在日本和印度也设有TAC，并且希望加强对亚太区的投入，为这些地区的客户、合作伙伴甚至渠道商提供更好的技术支持。”

　　除了产品和解决方案以外，博科在过去几年中一直致力于推动其专业技术服务在中国落地。据Rob Buergisser介绍，许多中国客户都购买了博科的金牌服务甚至白金服务。中国客户购买博科高端服务的比例在持续上升。

　　博科还深度参与了中国政府相关部门、企业客户的云计算、大数据项目。2015年，博科参加了贵阳国际大数据产业博览会，并现场演示了其业界领先的软件定义网络(SDN)和网络功能虚拟化(NFV)解决方案。博科发展与新兴业务部首席技术官兼高级副总裁郑刚健特意从美国赶来贵阳参会。博科与贵阳当地一家云服务商贵州高新翼云科技有限公司(以下简称翼云)很早就开始了在云计算方面的合作，将其创新的SDN、NFV解决方案应用于翼云公司建立的云数据中心。

　　此外，博科还计划与翼云公司在贵阳成立合资公司，主要研发和销售网络虚拟化软件、数据中心网络交换设备、物联网软件及设备，并且将相关软硬件产品的知识产权也转移至贵阳。郑刚健表示：“如果博科在贵阳的计划能够顺利实施，博科将把从这里获得的经验推广到中国的其他省市，甚至全球市场。”

　　此次，博科与浪潮的合作可以看作是博科深化本地化方面的又一次新的尝试。“在中国，博科尝试通过各种方式，包括贴牌、OEM或结成战略联盟等形式与中国本地厂商进行广泛合作。今后，我们将采取更多形式、更灵活的合作方式来满足中国市场和客户的需求。我们也不排除未来与中国企业进行联合研发的可能性。”Harry Ault表示。

　　Harry Ault告诉记者，此次博科与浪潮的合作集中在存储方面。不过，未来，双方的合作范围将不限于存储，可能会涉及多个层面。

　　本报记者 郭涛