随着云计算、大数据、移动互联网、物联网等多项技术的成熟与使用，万事万物被一张无形的网络连接在一起，它们彼此相互作用，交换信息，再通过终端与人相连，一个基于“新ICT”的数字化世界正在形成。
“新ICT”时代的来临，使得旧有的技术、组织、生态都将发生重大的变化，ICT正在从以往的支持系统向驱动价值的生产系统转变。在这样的大背景下，华为在成都召开2016华为中国合作伙伴大会。会上，华为就未来如何与合作伙伴共成长，构建合作共赢的生态圈表达了自己的观点，勾勒出“新ICT时代”，政企行业市场的道与术。
万法归宗——以客户为中心
在政企行业市场上，华为企业业务坚持“被集成”与“聚焦”战略，以约束自己有所为有所不为，从而不与合作伙伴形成利益竞争关系。华为企业BG总裁阎力大表示：华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商，聚焦自身优势，与各行各业的开发者及合作伙伴携手，构建合作共赢的生态环境，共创无限商机。
客观上，企业业务与其它业务有着巨大的不同，在企业市场每个客户群体都呈现出明显的行业特征。另一方面，华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级，因此，任何一家企业都无力独自承担为所有企业提供差异化服务的重任。这意味着在企业服务市场，构建一个开放、和谐的生态圈，联合广大合作伙伴共同服务客户，远比依靠自身实力服务客户来得更为有效。
“以客户为中心”是华为企业文化中的核心内容。在企业业务方面，华为构建生态圈的战略依然将“以客户为中心”作为一切的基础和出发点。华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦称：华为致力于让广大合作伙伴实现资源共享、能力提升，打造越来越多创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。由此，华为制定了放开自己的能力，为合作伙伴提供便利，制定全方位的合作和支持政策的策略，以从根本上提升生态圈的整体实力，为客户提供更佳服务创造可能。
赋能——让伙伴变得更强大
新ICT时代，整个产业链都面临着巨大挑战。在技术上，要积极拥抱大数据、云计算、物联网等新技术所带来的ICT架构上的变化；在商业模式上，业务模式驱动正在替代技术驱动成为企业未来发展的主动力，围绕着客户业务，提供量身定制的解决方案和增值服务；在销售模式上，则需满足客户采购的不断变化的需求。
为应对挑战，华为对合作伙伴提出了四个转型的期望，即从通路型企业到解决方案型企业转变；从单纯的设备销售到设备加能力销售转变；从满足客户办公系统需求到满足生产系统需求转变；从单纯的利益关系向文化和价值观认同转变。
这使得未来华为的合作伙伴需要在多个方面完成转变。华为希望未来成为合作伙伴发展和转型的加速器。华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，在2016年华为将打造联合解决方案、智慧城市、云计算、分销等四个生态体系，并将投入大量资源加强对合作伙伴的赋能。
在本次大会上，华为中国合作伙伴大学正式成立，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口。具体而言，合作伙伴大学将面向合作伙伴企业中不同层次、不同岗位的人员，提供知识、技能、理念等多方面的培训。通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，为合作伙伴赋能，使之更加强大。
华为企业BG中国区副总裁孙茂录在接受采访时表示：通过这几年的发展，我们认为合作伙伴的能力提升越来越快，能力提升和激励措施方面我们都会不断持续投资和加大投入，我们相信未来合作伙伴的能力会持续提升。
文/昊博
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