从《来自星星的你》到《太阳的后裔》 爆款韩剧背后的商业逻辑

　　截至记者发稿，《太阳的后裔》在爱奇艺播出8集播放量突破10亿，微博讨论量16亿次，主演宋仲基爆红，希腊外景拍摄地成为旅游胜地，继《来自星星的你》之后，又一部韩剧席卷中国市场。

　　社交媒体引爆话题，口碑拉动收视，《来自星星的你》和《太阳的后裔》在传播上有着诸多相似之处。如果说《来自星星的你》的走红属意料之外，《太阳的后裔》则是在其路径下的一次成功复制。

　　一次豪赌

　　《太阳的后裔》由曾创作《巴黎恋人》《秘密花园》《继承者们》等大热韩剧的金牌编剧金恩淑执笔，讲述了宋仲基饰演的维和军人柳时镇和宋慧乔饰演的医生姜暮烟之间的爱情故事。该剧跳出以往韩剧的套路，在爱情主线之外，加入反恐、医疗救援等元素，节奏紧凑、人物性格鲜明。

　　一年前，爱奇艺以23万美元一集的价格购得《太阳的后裔》网络版权，2400万元人民币的总价格，使其成为“史上最贵韩剧”。爱奇艺版权管理中心总经理张语芯在接受采访时表示，2014年末，她从韩国娱乐新闻中获悉，韩国电影公司New与Barunson将携手进军电视剧行业，拟邀请金恩淑参与首部作品。彼时，《太阳的后裔》尚未开拍，男女主角也未最后确定，但因看好出品公司和编剧能力，张语芯前往韩国买下了这一项目的网络版权。

　　合作达成后，爱奇艺专门安排了包括内容团队、VIP团队、市场团队等在内的60余人与韩方进行交接。韩国制片人也在项目筹备之初，就将中国市场与观众纳入考量范围之中，如选择在中国拥有高人气的演员宋慧乔。为配合中国境外剧先审后播的政策，韩国制片方采用了“先拍后播”的方式。2015年12月，《太阳的后裔》杀青，经由爱奇艺完成国内相关审查程序，2016年2月24日，该剧在中韩同时上线，这也是第一次真正意义上的中韩同步播出。

　　“网络爆款的形成首先得益于优质内容，加之强平台，以及适度的营销推广，让优质内容得到最大范围的曝光。”爱奇艺方面将此总结为“内容力+平台力+运营力”三力推广模型。2月21日，爱奇艺全网日播放量16.61亿、移动端日播放11.16亿，移动端日活跃用户1.45亿，播放数字创新高。

　　回顾《来自星星的你》的走红路径，社交媒体尤其是明星大V的自发号召，成为口碑传播的一大引爆点。在《太阳的后裔》上线之前，爱奇艺也以一系列的营销组合拳为其造势，包括站内黄金位置重点推荐、SNS媒体话题预热等，使得该剧一上线便迅速成为热议话题。

　　“剧集自身品相不错，让粉丝心甘情愿吃下这颗‘安利’；爱奇艺的营销力度也不容小觑，营销方案成功触发网友的兴奋点。”从事营销行业的李女士分析。

　　主推主演颜值与“撩妹”技巧，《太阳的后裔》找到了内容与适合网络传播的契合点，成功调动全民互动热情，剧集话题如同雪球越滚越大。

　　多元开发

　　依托《太阳的后裔》的扎实内容和强大演员阵容，爱奇艺在广告投放之外增加了VIP会员付费模式——会员同步跟播，非会员延迟一周观看。根据公开数据，2月24日《太阳的后裔》上线，不到24小时播放量突破3000万，第一周两集纯会员播放量接近1亿次。该剧热度带动爱奇艺App持续蝉联AppStore免费榜前三和各大安卓下载渠道榜首。此外，爱奇艺App应用内付费收入也增长迅猛，登上Appstore畅销榜第六名。此前，凭借《盗墓笔记》《蜀山传奇》等会员剧集，爱奇艺App也曾多次进入该榜单前十。虽未透露具体数字，但爱奇艺表示，《太阳的后裔》所带来的VIP会员增量非常惊人。

　　在广告收入上，爱奇艺透露，兰芝斩获了《太阳的后裔》冠名权，冠名价格突破千万量级。此外，雅诗兰黛、Chanel、MiuMiu、Dior、SKII、宝洁、雅迪、优信二手车、卡姿兰、长安马自达等众多国内外品牌也与爱奇艺达成合作，且仍不断有新客户加入。“兰芝作为首席冠名，除了爱奇艺首页、电视剧频道首页等重点页面的黄金推广位外，我们还专门为其定制了大剧专题页，进行品牌曝光与呈现。此外，借助社交媒体，我们还联合客户‘发声’，让客户权益得到横纵双向的多维度体现。”

　　一部韩剧的热播，除剧情外，剧中人物的服装、饰品以及化妆品也会受到网友追捧。《来自星星的你》热播期间，“都敏俊、千颂伊、星星同款”，衣服、鞋子、发饰、墨镜、项链，甚至炸鸡和啤酒都成了消费者追逐的热点。《太阳的后裔》上线后，爱奇艺商城迅速跟进，抢滩该剧周边产品市场。结合《太阳的后裔》，爱奇艺商城推出了各类专题、视频导购，用户搜索“太阳的后裔”即可获得50余件明星同款的海外直购推荐。在剧集播出三周内，爱奇艺商城内《太阳的后裔》周边产品即实现了整体销量的翻番。其中，最为火爆的宋慧乔同款兰芝气垫BB霜、DW手表和宋仲基同款雷朋眼镜，均多次补货以满足用户需求。

　　同时，依托“太阳”热度，爱奇艺推出了“爱享星期五”活动，以微博、微信等互动渠道为主阵地，邀请全网用户参与。其中，由爱奇艺官方微博发起，联合小米、华硕、考拉FM、蜻蜓FM、孔雀城、360WIFI推出互动活动，首周覆盖超1500万粉丝，转发微博均有机会获得包括爱奇艺电视果、VIP会员权益、电影票、话剧票、明星签名照、节目周边在内的可满足用户影视娱乐需求的各类福利。爱奇艺商城还结合《太阳的后裔》推出了爱“享”星期五限时折扣，会员可畅享促销福利。爱奇艺表示，之后会持续以周为单位，多品牌联动打造每周五的礼品派送嘉年华。

　　“太阳”效应

　　“《太阳的后裔》是先拍后播，现在可以追剧却没有拍摄任务，感觉有些怪怪的。”宋仲基日前在首尔举行的记者恳谈会上表示。未来，李英爱、宋承宪、李准基等韩国演员或许也将迎来先拍后播的经历。据悉，《师任堂，TheHerstory》《步步惊心：丽》等韩剧也将以成片形式进入中国市场。李英爱、宋承宪主演的《师任堂，TheHerstory》预计今年上半年在SBS电视台播出，该剧由曾打造过《宫》《花样男子》等剧的韩国电视剧制作公司Group8出品。《步步惊心：丽》则翻拍自中国电视剧《步步惊心》，已于今年1月开机，李准基和IU分别饰演中国版吴奇隆、刘诗诗的角色。

　　仅以几部剧判断“太阳”模式——先拍后播将成为韩剧进入中国市场的新方式或许过于片面，但在韩国国内市场容量有限的情况下，中国市场已经成为大制作韩剧输出的必然选项之一。坊间消息，《太阳的后裔》制作成本为130亿韩元，约合6900万元人民币；《师任堂》投资额也在100亿韩元以上；《步步惊心：丽》的投资额为150亿韩元，约8115万元人民币。

　　柠萌影业总裁苏晓预测，超级内容时代已经来临。韩剧大热的背后，一条连接中韩两国的商业链条也逐渐清晰：韩国影视制作业提供超级内容，中国本土平台进行运营和IP衍生服务开发，《太阳的后裔》的成功实践或将推动中韩影视产业深度合作。

　　文/陈丹