国内手游众筹不是做不成，只是没做对

　　没能火起来的手游众筹

　　在国内，众筹是一个热门词，几乎你能想到的一切事物，甚至仅仅是一个创意，都能够搬上众筹平台，吸引一把粉丝的视线。在这种环境之下，游戏众筹也理所当然地登上了前台。像《废土2》、《莎木3》、《血污》和《神力9号》等这样优秀作品的众筹成功，无疑对于游戏开发者乃至参与众筹的玩家来说，都是巨大的鼓舞。一时之间，似乎只要是玩家，都想要在游戏众筹中插上一脚，只要是游戏开发者，凭借着一个理想，一个预告片，就能给自己换来大把的金钱。然而这种狂热，在手游众筹上似乎踢到了一块铁板。

　　并不是玩家不够支持，实在是国内游戏众筹玩得太Low。比如当初的《关云长》，其号称要众筹千万元人民币为关羽塑造金身，结局却是关公庙跑到微博去催债了。而《仙剑奇侠传6》游戏都已经做好了，突然就脑袋一拍表示要玩一把众筹—骗谁呢？直接说骗钱会死么？似乎在国外被玩得风生水起的游戏众筹，到了国内就变味了，不仅没有满足玩家的期望，甚至连玩家所应该获得的基本信息都无法提供。不少参与众筹的玩家，对于游戏开发进度的了解来源还是要依靠各大游戏主题网站，而游戏出品之后，参与众筹的玩家所获得的回报与付出又不成正比，不是游戏内道具，就是游戏周边。你要是游戏做红了，这种东西卖一卖也未尝不可，但是游戏都还没出来，你就指望玩家为爱捐款，你能成功么？你还真别说，还真有那么几个游戏做成了，然而接下来的发展就可想而知了，游戏质量或者周边质量的不过关，透支了玩家对于游戏众筹这件事的信心。

　　你真的需要众筹吗？

　　国内手游众筹之所以遭遇市场冷遇，其实除了有那么几颗老鼠屎存在之外，更是因为很多手游玩众筹，不是真的因为没钱，纯粹是为了博话题凑热闹，甚至手游开发商自己都还不知道要干些什么，就开始往众筹平台上面跑。

　　咱们就说一下众筹所必须的一个东西—众筹目标。说难听点，众筹虽然和讨饭看着差不多，但是你给多给少乞丐不会嫌弃，而众筹却必须提交一个众筹目标，向世人交代一下，你的预期目标是多少。如果预期目标太高了，那就很容易众筹失败，如果预期目标太低，一个不小心就弄个超过1000%这样的众筹结果来，也不大好看。要知道，公众的预期，有时候也是会压死人的。所以关于这一点，你需要一份靠谱的众筹时间表和路线图。告诉外界，你最少大约需要多少钱，而不是直接拍脑瓜决定。

　　其次是很多人对于众筹目标计划不周密，自己的团队都还没有一个基本框架，真的只有一个创意，就已经开始众筹，结果在游戏制作过程中，往往就会发现自己缺了这个缺了那个，预算一再提高，而Deadline却在不断逼近。或者一些美其名曰做众筹，其实就是卖周边的游戏项目，经常是自己合作厂商都没敲定，样品还没出来，就匆匆发起众筹，结果周边质量不及预期，反而祸及玩家对游戏本身的信心。许多众筹者都没想明白自己干嘛要众筹，明明钱够，也有效果更好的营销模式，却非要往上面凑。除了凑热闹，就是想要先拿点钱再说，其众筹质量自然让人无力吐槽。

　　怎么做好众筹？

　　在手游众筹俨然已经变成“史前巨坑”的今天，很多游戏开发者发现，这个坑已经不仅在开始坑害消费者，更开始坑害真正想要做好一款手游的创业者。那么在满手烂牌的时候，如何才能把烂牌换成好牌呢？

　　其实参与众筹的玩家也并非看到一个众筹项目就会直接走人，他们总是期望能够在一堆烂苹果中，找到一个好苹果。所以在众筹过程中，你必须要让玩家认为你是一个“好苹果”。那么如何才能做到这一点呢？

　　首先就要确认好产品的利益点，以吸引到真正的核心人群。这个利益点越明确就越好，甚至为此放弃一部分玩家群也没有什么关系。“用户群”绝非多多益善，比如说，你在写游戏企划时，反复告诉玩家“我产品好玩”，但却不能告诉他们游戏的明确类型，生怕赶走一部分非这一游戏类型爱好者，那么你最终赶走的就是更多的玩家群。另外，你要做好你的众筹预算，不要给自己设置一个如同星辰大海一般的目标，也不要弄出一个最后你发现完全无法满足游戏开发基本需求的目标。

　　最后，即便众筹成功，对于你来说也不过是一个开始，只有在真正拿出合格产品之后，你才能够获得真正意义上的“众筹成功”。要知道，人们对于手游众筹的信心，就是在一个个成功例子下堆积起来的，而现在整个行业的成功例子实在太少了。

　　结束语

　　手游众筹并非是一个雷区，但是前有“老鼠屎”，后又难见靠谱的项目，让许多人对其忍不住打了个问号。其实有时候，一件事很难做，也就意味着一旦做成了就能获得巨大的收益，国内的手游众筹，缺少的就是一个会带节奏的“老司机”。

　　文 小纯 图 Master