黑云压身，手游渠道巨变在即

　　屋漏偏逢连夜雨的手游渠道

　　国家新闻出版广电总局、工业和信息化部在2016年2月4日公布的《网络出版服务管理规定》，已于2016年3月10日起正式实施了。新规定中对于网络游戏（包括手游、页游和端游等所有的网络游戏）出版和网络上线运营做出了明确要求，网络游戏正常上线运营需要经过新闻出版广电总局和文化部两个部门的审批，所以两边都有相关政策。网络游戏如果未经审核上线，按照相关条例和管理办法，管理部门将依法取缔，严重者更会被删除全部相关网络出版物（上架游戏本身以及游戏数据等），并处以巨额罚款。

　　手游由于生命周期短，并且数量庞大，进入门槛低，很多手游都没有经过审批。更为重要的是对于一款手游产品而言，漫长的审批时间是手游产品所无法接受的，错过了最佳上线时间，就等同于手游的“死亡”。新规定的出台对于一些手游开发商和发行商来说，无疑是一次重创，但伤得最重的其实是各大手游分发渠道。因为绝大部分的手游都没有经过审批，新规定实施之后，各大手游渠道将会面临大面积下架手游的情况，这显然是各大手游渠道所无法接受的。

　　在新规定实施的同时，业内又传出了个别大渠道开始拖欠手游开发商和发行商分成款项的新闻，并且这种情况还有不断蔓延到更多渠道的趋势。手游产品被下架和拖欠款项，让渠道在业内的话语权开始大幅下降，甚至让渠道与开发商之间的关系发生了逆转。

　　手游渠道丧钟临近

　　其实从去年起，渠道就已经意识到了危机。2015年8月，小米互娱公布新渠道政策，对于手机运营商计费游戏，小米联运渠道分成将从40%降低至20%。曾经的UC九游，也就是如今的阿里游戏宣布取消充值返利以及取消游戏评级制度，此举被业内人士解读为渠道终于肯放下身段，用产品说话。渠道的种种做法，无非印证着一个大趋势，手游市场正在从渠道为王的时代跨进产品为王的时代。

　　渠道自身的推广成本越来越高，早前靠着充值返利来导量和拉高流水的做法开始让渠道们入不敷出，挪用应该结算的分成款项就成了拆东墙补西墙不得已而为之的招数，所以才出现了前面渠道拖欠手游开发商和渠道商款项的情况。为此，渠道对于手游开发商的诚信度急剧下降，手中握有精品手游产品的开发商和发行商开始选择脱离渠道，自己推广手游产品。而手游《梦幻西游》的成功，也让更多的人认为，好的手游根本不需要渠道推广和导量，如今的渠道想要签下一款精品手游已是难上加难。

　　签不到精品手游的同时，渠道内部的竞争却又空前激烈，线上渠道与手机应用商店之间的竞争从来没有停止过。目前的线上应用分发渠道，仍是腾讯、奇虎360和百度三分天下的大格局，在3家渠道之间不断斗争的同时，以华为、小米和魅族等为代表的手机厂商也在不断侵蚀着其他渠道的市场份额。渠道之间的争斗，也直接影响了手游开发商和发行商，即使拥有可以首发的精品手游，也只能无奈地选择巨头之一首发，而无法同一时间占据所有渠道的首发位置。最后能留给中小渠道首发的精品，变得凤毛麟角，甚至中小渠道的生存都面临着考验。可以预见的是，在今年或许会有大批的中小渠道消失，而留下的几家大型渠道商，其日子也不见得会好过到哪里去。

　　变则生，不变则死

　　市场的变化，逼得渠道商们必须跟着转变，曾经只要靠着导量就能签到手游产品，渠道的作用慢慢变成单纯的导量工具，缺乏特点也成为了各个渠道的劣势。谁导量多，开发商和发行商就选择谁，导量就是唯一的标准。而如今，导量更多依靠的是手游产品本身的质量，渠道的作用变小，那么渠道就需要其他的优势来增强自身的话语权。

　　从小米互娱和阿里游戏去年的一些动作也可以看出，渠道商希望通过以更加优越的分层条件来吸引开发商和发行商，不过这些做法多是治标不治本，拼价格始终不能体现出渠道商该有的独特价值。

　　渠道涉足发行，在手游产品的开发早期就与开发商取得联系，注资手游开发团队以争取更多的手游产品。而渠道也可以试着专注手游垂直领域，让用户和手游开发商了解自身在手游某个垂直领域的独特优势，从而吸引特定领域的手游产品。另外，如果渠道能够在分发手游的同时，做好内容服务，例如推广手游所需的通道、策略以及人脉等，赢得玩家和开发商的青睐，在接下来的巨变之中活下来的几率一定会大得多。

　　结束语

　　今年想必也是渠道商动荡的一年，政策的打压，话语权的不断降低，拿不到精品手游，又面临着激烈的竞争和资金短缺。这次渠道商们真得开始转变了，让自己变得更加多元化，更具特色，如果渠道商依然只是充当一个导量的角色，那么渠道的没落就在不远的将来。

　　文 山海 图 Master