优酷土豆玩转游戏 全生态布局《三剑豪2》

　　3月24日，由合一集团（优酷土豆）联合风际游戏、天赐游戏共同打造的3D武侠ARPG手游《三剑豪2》重磅登陆AppStore，同时《三剑豪2》iOS版上架发布会隆重举行。合一集团CTO兼云娱乐BU总裁姚键、游戏内容中心总经理李伟；风际游戏CEO张霆；天赐游戏CEO于贤文出席；国民女神林心如以代言人身份惊艳亮相，数百家游戏渠道商及媒体也到场见证。

　　为武侠爱好者构建最纯粹武林

　　3D武侠手游《三剑豪2》是《三剑豪》品牌续作。《三剑豪》是风际游戏出品的第一款武侠手游，有着公司创始团队多年端游研发经验积累，累计注册用户3600万，玩家遍布港澳台、韩国、新马泰、越南等。

　　《三剑豪2》由优酷土豆联合风际游戏、天赐游戏共同打造，传承了前作正统武侠风，以品牌致胜，项目立项到正式上线历时两年半，从策划创意、玩法设计再到技术引擎、画面质量无不精益求精。

　　600页原创剧情设定、充满悬疑的主线故事、100位原创侠客、1000种技能搭配，构建了一个有血有肉的纯粹武林。开放的江湖设定，让玩家体验仗剑江湖的洒脱、报仇杀敌的爽快；强大的交互系统，让玩家在行走江湖过程中找到志同道合的朋友；一流的打击感、考究的场景建筑、出色的背景音效等都让人有“身在江湖”的强烈代入感。可以说，《三剑豪2》为武侠热爱者搭建了一个重温消失已久武侠梦的世界。

　　3月24日零点，《三剑豪2》已强势登陆AppStore，安卓版也在紧锣密鼓筹备中。

　　《三剑豪》自上线运营至今已有2年左右的时间，产品的发行非常成功。也正是这一点让《三剑豪2》增加了IP的属性，并且占据了三个资源上的优势。

　　三强合作

　　保驾亿元发行计划一款好的游戏，需要一个广阔的舞台。在《三剑豪2》的发行上，风际游戏、优酷土豆、天赐游戏三强合作，联手打造3D武侠手游巅峰之作。

　　在渠道资源方面，天赐游戏有着扎实的渠道能力和产品运作能力，其在安卓渠道运营方面深耕细作的经验，将大大保障《三剑豪2》的精细化运营。于贤文表示，渠道需要的产品，是实实在在上过战场、有过成功经验和具备成熟研发团队的研发方研发的产品。“渠道现在很重视在挑选产品时的风险评估，而风际游戏的《三剑豪2》满足这些条件。”

　　在产品优化方面，《三剑豪2》一代产品《三剑豪》仍在线上，其中的用户行为和用户反馈，对二代产品有很大的参考价值，渠道在发行上会更有信心。

　　在用户方面，张霆认为，《三剑豪2》的主要目的并不是直接从一代用户身上导流，“我们主要是想在二代上线后，能让《三剑豪》的IP效应扩大。玩过二代觉得不适合自己的玩家，可能会去尝试一代，一代的用户也有可能尝试二代，但总之是在这个IP圈内徘徊。”

　　风际游戏一直致力于原创精品手游研发，自《三剑豪》成功以后，他们储备了大量的端游、热门IP，准备开启研发、发行双核驱动的业务格局。风际强大的运营和发行整合能力，在《三剑豪2》代理发行、产品形象塑造以及推广上起到举足轻重的作用。

　　同时，优酷土豆作为中国网络视频行业领军企业，拥有海量移动娱乐用户，为《三剑豪2》游戏的市场推广和发行提供了重磅资源和宽广平台。《三剑豪2》上线当天，优酷客户端给了大量的广告位。“这是优酷土豆成立11年来第一次为了一款游戏，在视频端和网页进入页面及内页都进行了推广，可见我们对这个游戏的重视。”李伟表示。

　　李伟告诉记者，除了广告位，他们还会根据后台的大数据库对用户进行精准营销。根据《三剑豪2》相关视频在优酷上的观众行为，能知道这些玩家看什么剧，有什么喜好，甚至在什么城市，什么地点，玩家是什么职业都能了解到，这使得他们能对《三剑豪2》有兴趣的用户进行精准投放。据李伟透露，优酷土豆在大数据库里跑了大概有4-5k万用户。

　　同时李伟还表示，优酷土豆的push是从根据用户的核心程度不同分梯级进行的。比如先做核心用户的push，有3-4k精选用户，然后再逐渐扩大。

　　三方强势联手优势互补，护航亿元计划，《三剑豪2》势必在2016一开年，打破武侠题材细分市场天花板，打造出10亿级武侠手游品牌。

　　现象级手游实现IP全产业链布局

　　对优酷土豆、风际游戏、天赐游戏而言，《三剑豪2》不仅仅是一款武侠手游，还将被打造成现象级手游IP全生态。姚键认为：“普通的影游联动，只是一场营销秀。IP应该是一个生态概念，无论影视、还是游戏，都只是其中的一个环节。只有把围绕IP产生的影视、游戏、动漫、周边、营销等环节打通，才是完整的IP生态。优酷土豆将联合一流的内容研发、发行渠道伙伴，形成长线的IP开发、生态打造计划，让优质IP获得更长的生命力、让生态伙伴们都能获益。”

　　基于优酷土豆IP娱乐生态理念，李伟表示，之所以率先打造《三剑豪2》的手游IP生态，正是因为“三剑豪”是具有IP属性的游戏，而好的游戏本身也是一个好的IP，“优酷土豆要做的不仅是把影视剧、小说IP孵化出衍生游戏等，还将打造基于优质游戏IP的全新生态”。因此，优酷土豆将投入千万级资源全力推广《三剑豪2》，同时将陆续推出同名网剧、动画、大电影等，将《三剑豪2》打造成前所未有的现象级IP全生态。

　　张霆表示“最好的IP就是游戏本身”。风际游戏是少有的坚持原创、坚持精品策略的游戏研发商。作为IP生态的重要一环，风际致力于开发优质游戏，与合作伙伴一起做大做强。“三剑豪”品牌系列已成功运营2年之久，而《三剑豪2》更是集风际十年武侠游戏研发经验大成、突破武侠手游天花板的精品之作。此次携手优酷土豆、天赐游戏，风际游戏对打造《三剑豪2》全生态充满信心。

　　于贤文也认为，“当前手游已经进入硬碰硬的市场阶段，无论研发还是发行市场，都需要实打实的真功夫，且在战略上要有资源整合的能力，方可占据一席之地。此次与优酷土豆、风际游戏的联合发行，正是基于《三剑豪2》本身的一流品质而展开，相信三家合力、互补协作，可以打造出手游IP生态领域的新标杆。”

　　持续做加法

　　实现《三剑豪》IP长线延展

　　无论是发布会还是采访中，三家联合发行方一直在强调一点，炒得火热的联动更多的是营销行为，是一场秀，而如何证明《三剑豪2》的影游联动不是秀，需要靠持续性推广来验证。

　　三剑豪的IP延展领域包括已经上线的动画，立项启动阶段的动画大电影，将随《三剑豪》新资料片上线的网剧，以及在综艺节目中的融入，包括请林心如作为代言人，这都是在做加法。

　　“《三剑豪2》立项已经有两年了，相当于在《三剑豪》刚上线就已经做了二代的立项。”张霆告诉记者，这样做的最大考量，是从一开始就想做一个延续性的IP产品，《三剑豪》到现在已经两年了，也希望明年《三剑豪2》还在。

　　于贤文认为，当前游戏发行，安卓渠道推广时都是要有扎实的常规动作在，但如果想做得非常好，又不能只有常规动作。据于贤文透露，四月份《三剑豪2》的安卓发行，“三剑豪”也会参与其中，预计第一批上线20-30家，集中在用户量集中的主要渠道。之后铺到二线、三线的渠道中。“目前非一线的渠道其实也能带来很大的价值，我曾经看过一款游戏根本不做一线渠道，月流水也能做到2000万元的量级。”

　　于贤文还提到，渠道现在越来越讲究内容对用户的吸引力，会更希望发行公司可以提供丰富的素材，包括原画、视频、代言人、发布会的照片等等，这样才能更好的提升产品在渠道的曝光效果，满足渠道自身需求。渠道通过数据库对用户做精准营销较难，但是可以通过内容让玩家产生精准化的认识。

　　女神林心如“影音形”

　　全方位融入《三剑豪2》

　　除了制作品质精良，《三剑豪2》还邀请了国民级女星林心如代言，再造武侠手游新标杆，并在游戏中打造她的专属角色——女侠“心如”，与玩家相伴闯江湖。发布会上，林心如惊艳亮相并现场大玩互动游戏，亲自挑选与她共闯江湖的游戏角色。

　　在此次代言合作中，风际游戏为林心如量身打造了行业最高代言水准。力邀金马奖最佳造型设计奖提名宋晓涛及著名武术指导林峰担纲化妆造型和动作指导，从“广告”“配音”以及“侠客造型”等多方位，将林心如打造成为《三剑豪2》玩家与粉丝心目中全新的“国民级代言人”。除了为《三剑豪2》拍摄广告外，林心如还为游戏开场动画配音，甚至化身为游戏中的紫色侠客“林心如”与玩家并肩作战。

　　作为拥有国民级武侠题材的上乘之作，《三剑豪2》已累积了大量忠实玩家。此次三方合作发行，将专业发行团队、国民级代言人、优质线上线下资源整合，力造10亿级武侠手游标杆。而这款2016年初备受瞩目的游戏新作能否创造辉煌，还有待市场的检验和玩家的认可。

　　文/王锦元