促进行业升级是我们最大的价值所在

　　不久前，本来果坊“敢为天下鲜”周年庆典活动在北上广三地同时举办。作为本来生活在P2B领域的重要布局，本来果坊以一年的时间，实现了日均订单超6000单，单日成交额近千万元的成绩，可谓是初战告捷，值得关注。

　　在周年庆活动上，本来果坊总经理表示，果坊成立的目的在于深度挖掘全球水果供应链，运用创新型的方式，来解决水果零售业尤其是水果店主的痛点。为了深入了解本来果坊与本来生活的战略布局与企业价值，本刊记者在庆典活动结束之后访谈了本来生活创始人兼CEO喻华峰。

　　聚焦食品生鲜领域，解决产供销问题

　　纵观本来生活2015年的发展，不难发现本来生活已经越来越不满足于作为一家生鲜电商而存在，不论是本来果坊还是本来集市，其目的显而易见——全面进军食品生鲜领域，直击行业的痛点所在。

　　“农产品领域在中国整个供给水平是非常落后的，我们希望在这个领域去创造更多价值。”喻华峰对于本来生活的定位十分坚定，其目的便在于解决那个困扰行业已久的问题——产供销。对于上游生产商，需要将好产品卖出好价格、好销量，而对于下游零售商来说，则要完成收益的最大化。本来生活在其中所要起到的作用，便是让供应商和零售商对接，减去不必要的中间环节，使上下游两端获利，同时为消费者带去更好吃的水果。

　　2015年4月从上海一个小小的店铺出发，到目前为止，本来果坊已经逐步拓展到了北京、广州、深圳、武汉以及成都等国内一线城市，拥有2万多家对接水果店铺。而谈到今年的目标，喻华峰的预定计划是5万家。

　　但是，本来果坊的出现，并非是本来生活开始转型的标志。喻华峰认为，本来果坊实质上仍旧是本来生活B2C战略的延展。其区别只不过在于，由原先的把水果由产地直接送到消费者手中，变为由产地到零售店再到消费者，这种环节上的变化，实质上是一脉相承的。

　　同时，喻华峰认为，这种模式能够精准地解决生鲜产业链的痛点。原先优质生鲜产品由于中间环节多、培育成本高，且许多消费者无法分辨生鲜产品的优劣好坏，只知一味地购买低价生鲜产品，造成果品行业中“劣币驱除良币”的风气盛行。而本来生活以及本来果坊的出现，通过不断地打造诸如“褚橙”、“俞三男大闸蟹”、“李玉双大米”等优质生鲜产品，扩大了在消费者心中的影响力。同时，由于有2万家线下销售网点及零售店为依托，凡是与本来生活和本来果坊合作的农户在销量上都有保障。并且，喻华峰对于本来果坊未来的门店合作推展极有信心，这也让农户们减少了顾虑。

　　在总结到本来生活与本来果坊的优势时，喻华峰谈到了三点，一是有量的保证，二是有品牌营销能力，三是能够促进加工环节标准化的升级。做到了这三点，本来生活与本来果坊的未来发展自然不成问题。

　　同时喻华峰还强调，对于上游供应商以及农户的选择，他们有这样几点考量，首先必须有特色，这样才能找准买点进行宣传；其次，必须要可靠放心，由此才有了形成品牌效应的基础；最后产量必须要稳定，绝不能出现断货危机。通过这三条标准筛选出来的供应商与农户，才有成为本来生活与本来果坊合作伙伴的机会。

　　本来的核心竞争力在于物流与配送

　　喻华峰认为，生鲜行业目前仍旧处于摸索阶段，但是或将在2017年迎来爆发式增长期。“生鲜领域需要大家进行漫长摸索，在这一过程中，必然是要有牺牲的。”对于有同行被爆出负面消息，喻华峰感到遗憾与惋惜，他希望能够有更多的人在生鲜领域获得成功。但是生鲜领域的种种特殊性注定了前路漫漫，不仅需要沉下心去进行品牌的经营，同时冷链、物流、采销等诸多环节，都需要漫长的铺垫与维护；而电商作为一个日新月异，新陈代谢极快的行业，又同生鲜所必需的这种慢格格不入。这也是喻华峰所认为的这个行业最大的矛盾所在，如何找到二者的平衡点，或许能够决定一家企业在这个行业中的成败。

　　谈到本来生活的核心竞争力，喻华峰表示，在于生鲜的标准化以及物流的配送。目前，本来生活的仓库已经完成了大规模的升级改造，平均每个仓库占地都达12000平方米以上，同时配备大型冷库。在配送上，上海已经可以做到当日定当日达，北京正在进行当日达的筹备工作；同时在北京与上海两地，本来生活还在进行通过设置前置仓，完成一小时送达的尝试，据喻华峰透露，目前北京上海两地分别已经设置了10个前置仓以供调配，每个前置仓的辐射半径可达5公里。

　　同时，对于冷链物流这一方面，本来生活的提升远远不只是时效，同时还有成本。喻华峰介绍，本来生活去年一年，在冷链物流上的成本较前一年相比有了不小的降幅，究其原因主要有两点，一是本来生活的规模正在逐渐扩大，二是其管理水平也在不断提升。同时，喻华峰也认为，对于解决生鲜最后一公里的问题，不能够仅仅只靠生鲜企业，同时也要考虑同O2O的深度合作，由此才能加速一家企业的成长。

　　做农业与食品产业链的整合

　　在本来生活成立初期，喻华峰总是会与投资人谈到这样的问题，本来生活要做的不是单纯的电子商务，而是农业与食品产业链的整合。如今看来，本来生活与它的创始人喻华峰似乎正在向这个目标稳步迈进。到2015年时，喻华峰认为整合的时机已经成熟，并开始进行一些布局。这也是为何，许多媒体在谈到本来生活的2015年时，纷纷用“转型”二字的原因所在。因此，不论是之前的本来便利，还是如今的本来果坊，都并非喻华峰的一时兴起，而是深思熟虑之后的结果，这也是为何，它们能够在这个竞争激烈的行业中屹立不倒的原因所在。

　　喻华峰认为，本来生活的这种定位，同他的团队的气质有关，从成立本来生活伊始，他和他的团队就对农业，对农产品的升级，对食品加工业抱有极大的热情，并且坚定认为这一领域蕴藏着巨大的机会。他谈到自己春节期间在美国的所见所闻，感叹国内的供给水平离美国还差得很远，这便注定需要有人来对此进行升级与改造，如若不然，便会陷入鸡生蛋、蛋生鸡的死循环之中。

　　“我们如果慢慢促进这个行业朝着优质食品供应的方向发展，那么就完成了我们的商业价值，同时也完成了社会价值。”对于喻华峰来说，经营本来生活这么多年来，他最开心的事情不是企业能够盈利多少，而是让产业链升级得比原来快，让零售商挣得比原来多，让消费者吃的比原来好。

　　同时，本来生活能有今天这样的成绩，喻华峰首先感谢的是自己的团队。他为自己的团队总结了这样几个特质：有抱负、有理想、也有情怀、有担当。同时，企业持开放心态，因而能不断吸引专业人士进入，这不仅能够提升团队的专业水准，同时也让团队获得了不断进步的动力。

　　结语

　　对于本来生活，喻华峰认为最大的价值在于能够为行业创造出新的发展模式，“如果我们只是挤掉别人的生意而不创造新的东西，那么我们就毫无价值。”一直以来，本来生活都在不断地寻找着上游生产商、批发商、供应商、下游零售商们的价值创造点，这或许就是一家企业的良心与灵魂。

　　在采访最后喻华峰还打趣道，本来生活的水果生鲜，是贵了点，但是贵也有贵的理由，“你买一次就知道了。”这句话中，不仅仅是一家企业的CEO对自己产品的自信，同时或许也有一个普通消费者，对于好的产品的热爱与推崇。

　　“要有一点与众不同的价值，有与众不同的追求，这件事才能值得你花一辈子时间去做。”对于喻华峰来说，他显然已经找到了这件事是什么，并且我们相信他会毫不犹豫持续的做下去。

　　成功是思考成熟的结果。

　　文/晓荷

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