50亿美元企业俱乐部的“最佳第六人”

　　——从红帽公司年收入过20亿美元说开去

　　新财年从3月1日开始的开源软件领导企业红帽公司宣布了一条振奋人心的消息：在上一个财年，公司营收达到20.5亿美元。

　　这是一个里程碑式的事件，一个开源软件企业营收超过20亿美元意味着什么？第一，开源软件已经是主流，可以应用于企业的关键应用；第二，红帽公司的商业模式经验证是成熟、成功的，而红帽公司本身的技术实力和服务水平也是过硬的，值得企业用户长期信赖；第三，在软件供应商中，红帽公司已经从第二梯队跃升到第一梯队；第四，红帽为开源领域的初创软件企业做出了榜样，提升了它们的自信心。

　　“红帽模式”为什么难复制？

　　红帽是开源软件领域的一面旗帜，也理所当然地成了众多开源软件企业争相模仿和学习的对象。但是，回顾开源软件商业化的历史，似乎大多数开源软件企业一直都在起起伏伏，只有红帽一直保持着强劲的增长态势。红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen自豪地说：“红帽是第一个营收突破20亿美元大关的开源软件企业。更难得的是，截至上个财年，我们已经连续56个季度保持增长，业务遍及全球35个国家，员工总数约8300人。”

　　所有听说红帽营收超20亿美元的人，第一反应都是问，红帽成功的秘诀到底是什么？Dirk-Peter van Leeuwen的回答似乎有些轻描淡写：“我们坚持100%开源。我们一直与开源社区保持着密切的联系和沟通，在跟踪最新技术发展趋势的同时，也让我们的产品更具价值。不过说到底，红帽取得成功的最重要原因还是与我们选择的商业模式相关。”

　　如果红帽成功的原因只是Dirk-Peter van Leeuwen上文所说的这些，那么在开源软件领域不是早就出现一大批像红帽一样成功的企业了吗？但实际上，“红帽模式”没有被复制和扩散。“红帽模式”究竟特别在哪？众所周知，红帽在开源技术的基础上进行商业封装，通过订阅服务的模式为企业客户提供成熟的、安全的、可靠的开源软件解决方案和服务。与很多开源软件公司将开源技术包装成“黑盒子”似的产品销售给企业用户不同，无论是红帽的开源软件，还是销售模式对用户都是透明的。采用红帽软件的用户可以紧跟开源技术发展的最新潮流，同时还能得到红帽长期、稳定的技术支持。这才是用户信赖红帽的基础。“我们拥有庞大的、忠诚的客户群，这也是我们产品开发和业务不断发展的保证。”Dirk-Peter van Leeuwen表示。

　　开源软件的开发主要依靠社区，所以开发成本并不高。但是，将开源技术封装成商业化的软件进行销售，并为用户提供长期的服务和维护，这部分成本可不是一般的企业所能承受的。“一个开源软件版本可能每6个月就要更新一次，而企业用户需要的是稳定、可靠的产品和服务。这就是一对矛盾。开源软件企业必须具备为一个商业化的软件提供十年不变的可靠服务的能力。这对开源软件厂商来说是一个巨大的考验和挑战。这也正是红帽成功的真正原因所在。”Dirk-Peter van Leeuwen表示。

　　5年进入50亿美元俱乐部

　　在篮球场上，我们只看到每队5个矫健的身影在场上奋力拼搏。但是，美国职业篮球联赛（NBA）每年的奖项评选中都会有一个“最佳第六人”的奖项，为了表彰最优秀的替补运动员。

　　目前在全球，营收超过50亿美元的软件企业只有五家，包括微软、SAP、Salesforce、VMware和Oracle。这就好比篮球场上的5位主力球员。那么谁能成为全球软件领域这支特殊队伍的“最佳第六人”呢？论实力、增长潜力，红帽都可以算得上一个最理想的候选人。

　　红帽公司虽然成立于1993年，但是其发布Linux商业版本并形成沿用至今的商业模式是从2002年开始的。如果从那时算起，红帽突破营收10亿美元大关大概用了十年时间。但是从10亿美元到20亿美元，红帽只用了4年。这一方面是因为红帽在Linux操作系统领域建立了一个庞大的、坚实的商业帝国；另一方面，红帽在除基础架构解决方案以外的新兴产品领域取得新突破也至关重要。从上一年财年的收入统计来看，与基础架构相关的收入占公司总收入的72%，而来自新兴业务领域的收入在逐年增加。按红帽的计划，希望以后来自基础架构和新兴业务市场的收入能各占一半。

　　现在，红帽又有了一个新的宏伟目标：利用5年左右的时间，突破营收50亿美元的大关，与微软、SAP、Salesforce、VMware和Oracle等平起平坐。红帽公司总裁兼首席执行官Jim Whitehurst最近在新加坡接受CNBC记者采访时透露了心中的这个小秘密。

　　为了达到这个目标，红帽肯定还要在多个方面下功夫，特别是要在发掘新业务增长点方面多动些脑筋。Linux操作系统是红帽的立足之本，也是红帽收入的主要来源，为了保持公司的稳定增长，这部分业务不能放弃。但是，Linux操作系统已经是一个十分成熟的市场，红帽如果想加速快跑，就必须在Linux操作系统市场之外，开拓更多新的业务增长点。

　　红帽大中华区总裁张先民博士为我们揭开了冰山一角。红帽的研究发现，2017年，红帽可以企及的市场容量接近600亿美元，其中服务器操作系统市场159亿美元，中间件市场155亿美元，存储市场131美元，云计算市场95亿美元，虚拟化市场49亿美元。除了服务器操作系统市场以外，在云计算、开源存储、中间件等领域，红帽还有很大潜力可挖。

　　“企业就绪”是长期战略

　　2015年，红帽以“OpenStack企业就绪”为核心，引领了OpenStack在企业关键应用中落地的大潮，同时带动了整个中国OpenStack产生链的发展。今年，红帽依然会坚持“企业就绪”这一行动方针。张先民表示：“虽然在过去一年中，我们在一些重点行业取得了突破，但是我们也清楚地看到，选择红帽产品的大多还是那些处于金字塔顶端的行业领袖企业，比如中国石油、中国银行、招商银行、深交所、华为等，而我们的目标是吸引数量更多的中型企业。因此，‘企业就绪’对我们来说是一项长期的任务。”

　　推动企业的数字化转型是许多IT厂商今年的业务重点，红帽也不例外。看看如今那些让人艳羡的企业：没有出租车也没有司机、却最令出租车公司忌惮的Uber，没有实体商店却屡破销售纪录的阿里巴巴，还有不拥有一座酒店却是很多人外出旅行住宿首选的Airbnb，它们代表了一种潮流。分享经济让传统的采购成本变成了运维成本。在激烈的商业变革后面，起到支持作用的技术因素是什么？敏捷的IT基础架构、混合云、DevOps和大数据。红帽现在的产品和解决方案正好可以满足企业数字化转型之需。

　　红帽已经从那个单纯的Linux操作系统软件厂商变成了云软件堆栈供应商，其现有产品可以归为三大类：敏捷的基础架构、DevOps快速交付和中间件等。

　　谈到2016年红帽在中国市场的布局，张先民梳理出五个方面的内容。

　　第一，产品方面。红帽将力推以下四大解决方案：从Unix到Linux的迁移、软件定义存储Ceph、OpenStack和网络功能虚拟化（NFV），以及容器技术和OpenShift。NFV是OpenStack落地的一种典型应用。为了推动NFV在中国的应用普及，红帽与中国移动、华为等成立了NFV＆Open联合实验室。在存储方面，红帽投入了大量精力和财力。现在，开源的软件定义存储Ceph引起了广泛关注。2014年，红帽以1.75亿美元收购了开发Ceph存储产品的Inktank公司，在开源存储领域又一次占得先机。再加上更早前红帽收购的Gluster存储平台，如今红帽在存储产品方面如虎添翼。Dirk-Peter van Leeuwen表示：“开源存储在全球范围内发展迅速，目前也是红帽的战略业务之一。与其他地区的用户相比，中国用户对存储的需求更加迫切。”红帽从2015年底才开始在中国销售Ceph存储产品，此前红帽为推广这一新型的开源存储做了大量细致的准备工作，包括寻找OEM和各类合作伙伴等。4月7日，星辰天合（北京）数据科技有限公司刚刚发布了Ceph存储产品。作为星辰天合的合作伙伴，张先民也亲临现场助阵。2016年，红帽在Ceph存储的推广上还会有大动作。另外，红帽快速适应容器技术的发展，重写了OpenShift的代码，将OpenShift构筑在容器技术之上。

　　第二，行业方面。红帽将重点突破金融、电信、政府与公共事业几大行业。

　　第三，加强拓展OEM和嵌入式方案的合作伙伴。

　　第四，密切与总代、渠道商的合作，不断扩大区域覆盖。

　　第五，加强本地化，建立开放、共赢的生态系统。红帽目前与曙光、浪潮、联想等公司保持着良好的合作关系，产品方面的合作也从以前单一的Linux操作系统扩展到云计算等更多产品领域。

　　■本报记者 郭涛