你好！园区

　　近几年来，全球经济处于深度调整状态，为应对不断变化的发展形势，世界各大知名园区发展现状各异、制定的最新发展策略各有特色且收效不同。

　　以硅谷为例，诞生于上世纪50年代的硅谷，如今也算是进入“花甲之年”，当下维持硅谷发展活力的能量，来自于早年硅谷培养的各项综合能力和投资的反哺，包括技术支持能力、基础设施建设、风险投资引导能力、文化力量。而日本筑波科学城则打起“机器人城市”的旗号，致力于把最先进的机器人技术实用化，并以此为基础助力政府建设低碳环保的新型城市。德国慕尼黑高科技工业园区主要关注工业产业、激光技术、纳米技术、生物技术等产业和技术发展。似乎是为了配合德国工业4.0高科技战略计划，作为德国颇具代表性的高科技产业的孵化中心，慕尼黑高科技工业园区仍旧十分重视提升传统产业和扶持传统产业的发展，也是德国对当下新兴信息技术反应最快的“试验田”。

　　那么，国内园区的发展近况如何？在信息化方面做了哪些工作？在园区发展途径创新上有何进展？有哪些优秀的园区品牌正在崛起？这些问题需要针对整个园区市场进行调查，对不同园区的发展环境和正在面对的企业IT需求进行分析来解答，也是最为关心的事。

　　所以，希望诸多园区能够告诉我们，你在哪？你赚钱吗？你惹企业喜欢吗？

　　你在哪？

　　在业内，有个说法叫“区位”，也有人叫做“区位条件”。顾名思义，对于园区来说，区位讲的就是园区位置条件，但并非只是“地理位置条件”。虽然对于园区来说，地理位置是关键要素之一，也是很多园区获得运营成功必不可少的原因，这是因为地理位置会决定当地自然环境、交通和物流效率，乃至人才资源、物质资源、所处市场环境等因素。而近几年来，国家有关产业政策和产业布局规划对地区产业发展影响愈加增大，这些政策和布局规划也代表了国家对处于某个地理位置的地区产业发展的支持倾向。被划入支持范围的地区，通常会获得国家在政策和资金等方面的支持，所以相关产业发展势必左右逢源，甚至“逆水行舟”也能“事半功倍”，这就是区位的力量。

　　一般而言，区位是个“相对”的概念，意思是指区位所拥有条件会发生变化，判断这些条件的价值标准也会变化。大部分情况中，变化都是人为原因导致的，比如说某个地区因为获得了更多的政策后迅速发展，导致该地区所在地理位置重要程度、交通物流状况都发生了变化，这些变化很可能促进该地区区位条件的再次升级。当然，也有可能快速的发展导致某个地区的自然资源遭受破坏和浪费，最终导致区位优势的降低，所以区位优劣势是可转化的，关键还在于园区对于发展节奏的把握。

　　大连软件和信息服务业刚起步时，由于地位位置、人文环境的因素，大连软件园内的企业主要承接日本和亚太地区的业务，但近些年受汇率等各方面影响，大连软件园对日业务逐渐萎缩。不过，随着大连软件产业环境日益优化，软件行业经验日渐丰富，软件高端人才逐步积累，使得大连具备了面向全球更多地区提供服务的条件和水平，很多跨国公司将面向全球的技术支持中心和服务中心落在大连，大连也从区域性服务中心向全球性服务中心升级。

　　“在当下经济发展进入新常态，增速放缓的情形下，由亿达中国旗下的亿达软件新城建设运营的大连软件园也在及时调整战略，顺应产业发展的趋势，发挥好平台支持的作用。一是打造更为有效的产业交流平台。大数据、物联网、云计算等新兴技术和行业的兴起，为产业发展提供了更大机遇，大连软件园与时俱进，为新时期企业的业务拓展广泛搭建平台，通过举办外包年会、SSON共享服务中心会议及成立移动互联网俱乐部等措施，搭建起企业之间相互学习、交流的平台，促进新时期服务外包业的横向合作及发展。二是建立更为完善的服务体系。新时期企业的发展更加追求低投入、高效率，大连软件园在持续深入了解企业需求的情况下，也在不断拓宽服务的范畴，建立更为完善的服务体系，帮助企业降低成本，提升效率。三是营造更智能的园区环境。在园区建设中，大连软件园从一开始就将智慧理念植入其中，科学规划，合理布局，搭建科学智慧的园区发展平台。四是搭建创新创业平台。在支持创新方面，大连软件园已经设立可可空间。一个更有针对性的助力企业创业的孵化空间，为这里为创业者提供行业发展、技术指导，以及投融资平台等多角度服务支持。待企业走上正规之后，还可享受软件园提供的从专业办公空间建设，到品牌营销推广宣传，从人才派遣培训支持。到丰富业务拓展交流的全方位的服务，帮助企业迅速成长壮大。”大连软件园总经理刘爽告诉记者。

　　武汉软件新城总经理梁勇认为，武汉软件新城的区位特色包含四个方面。

　　“第一是武汉软件新城除品牌优势外，从产业的角度来说，更加聚焦，就是专注于信息技术主导的产业，在定位上很清晰；第二是我们能做到大规模地实现产城融合，以产业为主体先行，住宅和商业成为两翼。通过完善配套和生态选址，实现人的生产、生活、生态结合，营造一个宜居宜产，自成生态圈的大环境；第三是关于武汉的优势，人才不可或缺，武汉是基础IT人才的输出大本营；第四是现在来武汉投资的IT企业，除了因为主要业务是在华中地区外，很多创始人都是因为跟武汉这座城市有过渊源，所以才选择投资在武汉。比如投资者要么就是湖北人，要么就是在武汉读过书。”梁勇如是说。

　　你赚钱吗？

　　说到园区的盈利点，从前主要集中在两个方面：土地出让和税收（不是指纯粹的政府税收，而是指政府通常将园区内企业财政税收收入返回给园区。），然而土地出让模式已进入瓶颈，而税收模式本身也缺乏灵活性和创新性。

　　“当下园区常见盈利模式分为三种：第一是收租金，这是最基础的盈利模式，我觉得这种模式仍会在一段时间内持续下去；第二种是向服务要效益，实际上全国范围内的园区基本上都在尝试和实验如何通过提供更多的增值服务来实现更多收益，这是未来发展的一种趋势，比如构建智慧园区像企业提供付费服务；第三种是产业与社区融合的模式，比如在产业园区内构建大量生活配套设施，包括有商业、学校、住宅等，迎合IT从业者年轻化的人群发展趋势，这种模式可作为健康的收益来源。”梁勇告诉记者。

　　在近几年，诸多来自社会的投资主体因为看到园区经济发展前景而进入，这些新生力量的注入为园区盈利模式的探索带来了丝丝“新鲜空气”，比如开放基础设施构建项目、引入产业支撑服务和广泛尝试金融服务等新模式开始逐渐盛行。

　　开放基础设施构建项目，在笔者看来是土地出让模式的一种创新升级。原来园区在政府支持下卖地，现在地卖不动了，就尝试吸引各种资金前来加入基础设施建设。园区将基础设施开发项目开放给企业，比如将水务管网信息化管理系统的设计和建设承包给相关服务商，并予以特许经营期，服务商在特许经营期可获取水费收益，特许经营期期满后，水费收益权益园区回收。

　　引入产业支撑服务，如信息服务、网络通信服务、软件和服务业外包等，可获取更多收益。如：一些位于我国中南部地区的工业设计园通过引入虚拟化云计算平台，为企业提供一站式IT服务。

　　金融服务的灵活性和高收益率也是有目共睹的。比如帮助企业获得债权融资、股权融资，提供路演支持和上市咨询培训等增值服务，甚至直接投资园区企业获得投资回报。比如，园区可通过对接企业和银行、社会资本合作，成功助力多家园区内企业获得债券融资和知识产权质押担保贷款，并助推多家企业改制后上市，还可通过持有多家区内IT企业股权，实现中长期的投资回报。

　　你惹企业喜欢吗？

　　如果说园区像骨，像框架，企业就是肉，是内容。要把园区比作餐厅，企业就是一桌桌的食客。

　　一家企业最终选择入驻一个园区，很多情况下是因为被园区的某一个或者某几个具备特色的点打动了。

　　如果你有过买房的经历，你可以回忆一下。很多人买房最开始都是希望价格最便宜、面积要够大、地段要最好。看了一圈后，必然会发现同时满足这三个条件的房子很难找到，于是最后决策时，只能选择放弃其中的某个条件，比如在满足预算内，要面积小一点，但离地铁近的，或者面积大，离市中心远的。

　　而企业选择园区需要考察的因素就复杂得多，园区选择提供什么条件也因地适宜。

　　亿达软件新城苏州公司总经理李沐认为，服务是决定产业园区的生存和灭亡的核心要素之一。

　　李沐所管理的苏州阳澄湖数字文化创意产业园位于苏州高铁新城范围内，享受苏州高铁新城的招商引资政策。这些政策主要分为四大块：促进政策、土地供应政策、人才引进政策，以及投融资政策。促进政策包括开办补助、财政（税收）奖励、新三板上市奖励等；土地供应政策包括入驻企业发展需要建设企业自用总部的，高铁新城优先纳入年度土地供应计划，并通过土地“招拍挂”方式，尽量满足企业用地；人才引进政策包括对经区级以上人事管理部门认可的总部企业的管理和技术领军人才，按其当年在新城缴纳的个人所得税地方留成部分80%的标准，给予住房和生活补助；投融资政策包括目前已有多家创投基金与高铁新城达成战略合作，包含了种子期、天使期投资基金，同时整合个人投资、政府支持资金、银行信用贷款、金融众筹等方式，为企业提供全方位的资本支持。

　　“苏州阳澄湖数字文化创意产业园目前的园区服务体系由两部分构成：一是基础服务部分，比如保安、保洁、水、电、路、气、暖、吃、住、行等，以满足企业基本办公需求为要点，核心在于服务品质层面，最大化保障企业在园区内工作安心、生活顺心。二是增值服务层面，比如关于招聘、税务法律等方面的培训；比如园区内交流互动的经理人交流会；比如资本层面的融资担保、股权及债券融资等。还有文创企业和IT企业比较关注的高科技企业申报等内容都是我们增值服务覆盖的范畴。这些服务才是企业对园区的核心诉求，也是留住企业的有效方法，目前在增值服务层面，我们主要以降低企业成本、增加企业收益、促进企业发展，形成产业集群为整体服务思路，为企业提供深度服务，以满足企业发展的诉求。”李沐称。

　　亿达北虹桥创业城总经理薛飞宇也告诉记者，在创业园区，人才引进政策、创业引导、创投基金、税收政策等内容企业关注较多。

　　“亿达北虹桥创业城将以‘创新创业’为主题，完善对创业类企业的各项服务，此外，针对创业类型企业，园区也在致力于引入上下游产业链，针对创业企业迫切需要的人才和创投咨询等方面，引入相应的机构，比如可可空间等，亿达北虹桥创业城联合COCOSPACE，共同打造符合市场需求的，集资本、基金和创业服务三位一体的市场化众创空间，搭建亿达北虹桥创业服务平台。除了传统的园区服务体系之外，我们也将持续为创业者搭建集资本、创业辅导和创业者社群为一体的服务平台，实现资源的有效互通，不仅为企业解决后顾之忧，更为企业拓展市场提供有效助力。”薛飞宇如是说。

　　大连科技城发展有限公司副总经理郑玉鑫认为，综合分析不同类型的企业，最受欢迎的政策应该可以分为两类，一类是针对劳动密集型产业或小微企业，这类企业比较看重的是能够降低企业运营成本的优惠政策，最直观的就是房租的减免；另一类是针对成长性较高的企业，相比运营成本，企业更看重的是企业的成长性和员工的幸福感，这类企业比较关注的是行业配套政策（比如上市辅导奖励、人才奖励、个人所得税减免等）。

　　大连生态科技创新城（以下简称“科技城”）起步较新，是亿达软件新城在大连的第二个产城融合项目，自2011年启城以来，刚刚进入招商的第五个年头。

　　“首先，从定位来看，大连生态科技城在规划初期是举大连全市之力重点打造，使其成为产城融合为一体的现代化科技化新城。其次，从自然环境来看，南侧依山，北侧傍海，大小数十个湖泊分布在区域内，两大国家级森林公园坐落于此，区域整体绿化率过50%，天然氧吧让工作生活在这里的人们时刻都能够有一份亲近大自然的惬意。再次，大连生态科技城位于主城区西侧，隶属于素有大连门户之称的甘井子区。这里距离大连机场仅有10分钟车程，距离大连高铁站仅20分钟车程，半小时内可到达大连火车站、大连港、大连市政府等全市主要功能区。地铁2号线位于科技城东侧，有公交、摆渡车等与地铁无缝连接；未来还规划有地铁4号线贯穿科技城。区域内的土羊高速可与丹大高速、沈海高速等连接，实现快速抵达东北腹地。最后，关于产城融合的理念，已经在科技城内逐步实施并日趋完善。截至目前，已经有百家以上企业在这里办公，有千户居民选择在这里生活。在不久的未来，这里将发展成为另一个城市的中心。”郑玉鑫如是说。

　　在调查过程中记者还发现，有些园区选择垂直、深度地为处于某个市场领域的企业提供全产业链环境构建支持。比如电子商务园区可将招商范围侧重于从事第三方支付、互联网营销、电商运营服务、O2O、B2B、跨境电商、仓储物流等电子商务产业链相关业务的企业，由此为入驻电商类企业创造完整产业链服务便利条件。也有些园区致力于为企业提供便利政府服务。比如生物医药园区广泛、主动引入医疗器械审评中心、医疗器械检验院、药监局行政审批受理中心等政府性服务机构，做到“基本审批事项不出园”。

　　总之，园区招商引资的关键，就在于是否能够在企业面前摆出更多符合需求的条件，供企业去选择、组合、决策。招商的策略也可以据此制定。

　　大连软件园

　　位于大连高新技术产业园区的大连软件园，于1998年奠基，由亿达软件新城建设运营，一期占地面积3平方公里，二期位于旅顺南路产业带，是大连市高教科研文化聚集区的核心产业园区。

　　亿达软件新城在大连软件园首创的“官办民助”的园区开发模式开创了国内园区经营管理模式的先河，先后被国家有关部委认定为“国家火炬计划软件产业基地”、“国家软件产业基地”、“国家软件出口基地”。2003年，大连市被科技部正式批准成为中国唯一的“软件产业国际化示范城市”，大连软件园是其核心项目。2006年，大连被国家商务部等五部委联合认定为“中国服务外包基地城市”，大连软件园被授予国内首个“服务外包基地城市示范区”称号。

　　武汉软件新城

　　武汉软件新城位于武汉东湖国家级自主创新示范区内，由亿达集团、省联投集团合作开发，总投资超过100亿元。是花山生态新城的核心产业区，西起严西湖湿地公园，东至花山大道，北邻严西湖湖岸，南至花城大道沿线。环境宜人，地理位置优越。作为美国硅谷、中国光谷“双谷战略”里的启动项目和核心示范区，武汉软件新城规划总用地3.4平方公里，计划总投资超200亿元，建设规模约340万平方米。园区建成后，通过100家世界级与行业领军企业带动，形成产业聚集，吸引1000家高新技术企业客户，从业人员达到20万人，园区年产值超过500亿元，将成为武汉市软件及信息服务产业集群的核心承载基地，武汉创建中国软件名城的核心示范区。亿达运用产业规划、建筑规划、区域运营、招商运营等解决方案，使得项目迅速成长。

　　大连生态科技创新城

　　大连生态科技创新城位于大连主城区的西北部，东部紧邻大连周水子国际机场，西部与旅顺口区相连。基础配套完善，交通四通八达。由亿达投资建设的15平方公里核心区已于2010年全面开工，30万平方米的产业楼已竣工并投入使用。

　　区域拥有国际一流的城市基础设施和产业、生活、生态环境，花旗、松下、日立、固特异等世界500强企业和大橡塑、聚龙股份、智云股份、华宇软件等上市公司及行业领军企业近百家已经签约入驻。经过5年的不断建设，已形成电子商务、文化创意、移动互联网、研发设计和总部经济五大新兴产业集群，成为新城建设的标准示范区。

　　亿达北虹桥创业城

　　园区位于上海市嘉定区金运路与鹤望路交会处，建筑面积4.8万平方米，创建移动办公，倡导产品展示与办公相结合的理念，结合精品服务式酒店、全产业链增值服务平台，打造现代服务产业集聚新高地，助力创新智慧者成就创业梦想！与江桥万达广场隔街而望，东邻慧创国际上海西郊商务区，满足购物、餐饮、休闲娱乐各项生活所需。西接上海西北物流园区和上海国际汽车城，仓储、物流四通八达。距离轨道交通13号线金运路站不到300米，同时紧邻前往市区方向的主干道金沙江西路，方便直达人民广场、上海火车站等核心区域。雄踞北虹桥商务区核心，约10分钟可达虹桥枢纽，坐拥上海和江浙两大经济圈。

　　苏州阳澄湖数字文化创意产业园

　　苏州阳澄湖数字文化创意产业园（国家级基地）位于苏州市相城区京沪高铁新城东侧，占地面积较广，采用创新A区、B区双轮驱动发展模式，设立1.5亿元发展基金、荻溪文化创意产业投资中心平台、游戏运营公共服务平台及苏州市首家版权工作站。

　　A区建筑面积约13万平方米。A区目前已有连邦软件、星云科技等36家数字文化创意企业入驻开业，并设立苏州大学、常熟理工学院、苏州科技学院、苏州职业技术学院等高校在园内的实训基地，为园内中小游戏企业发展提供人力支撑。年内中小企业和创意团队将达到80家左右。B区规划面积25万平方米，全面盘活首期约5万平方米。

　　■本报记者 于杰